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大量上市的商標的統治地位(1915-1929)
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到1915年,美國生產商的商標無論是在地區范圍內,還是在全國范圍內,其影響都已經根深蒂固了。接下來的15年中,消費者對生產商商標的接受和崇拜程度不斷攀升。在那些負責生產、銷售、個人推銷以及其他各個領域的功能專家的指導下,商標的營銷越來越專業化。專業化程度的提高,帶來了更先進的營銷技術。在選擇商標的過程中,開始更多地尋求專業設計人員的幫助,個人推銷技術也變得更加深奧復雜。對于銷售人員必須經過精心的挑選、培訓,以使之能夠系統地應付現有的客戶并開展新業務。廣告更有創意,其口號更具說服力。為了減少欺騙性廣告,政府和工業規定應運而生,營銷調查對于支持營銷決策變得更加重要,也更具影響力。
盡管商標管理有這么多優點,它反映了不少問題。由于對任何一個商標負有責任的人,除了廣告專員之外,還有兩個或是多個功能經理,他們之間往往因協調不好而造成一些潛在的問題。例如,通用面粉公司( GeneralMill在推出 Wheaties谷類食品時,銷售人員由于不大愿意承擔支持新商標的責任,幾乎破壞了產品的推出。結果,產品推出3年后, Wheaties產品瀕臨絕境。幸運的是,通用面粉公司廣告部的一位經理下決心重整旗鼓,才使這個商標在接下來的幾十年里獲得了巨大的成功。

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