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目標市場為導向的定位瞄準的是消費者,了解消費者希望得到什么樣的利益和結果,公司能夠創(chuàng)造和提供與之相適應的產品和利益。
目標消費者定位
直接以產品的消費群體為訴求對象,用某類人士專用的優(yōu)越感突出消費者的身份歸屬,從而獲得目標消費群的認同。
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使用情景定位
情景定位是將品牌與使用環(huán)境、場合、使用情況等聯(lián)系起來,以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯(lián)想,從而產生購買欲望和購買行動。
紅牛:累了、困了喝紅牛
創(chuàng)建于1966年的紅牛,以補充能量創(chuàng)造一個新的品類,并成為這個品類的領導品牌。市場后來者如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”等逐漸加入功能性飲料的陣營中。脈動廣告主要訴求定位在功能性,在脈動的廣告宣傳中,強調脈動解乏、補充體力的功能;匯源的“他十她一”以性別分類,冷靜藍色的男水和嫵媚粉紫的女水形成獨樹一幟的包裝識別。
作為領導者的紅牛除了強調產品功能,最特別是將紅牛與各種生活情景聯(lián)系起來,實現(xiàn)紅牛的情景定位。紅牛廣告沖浪篇、網球篇、加班篇等,不將紅牛與沖浪、網球、加班等各種生活情景緊密聯(lián)系在一起,讓消費者在運動、工作之后感到勞累的時候喝紅牛,困了的時候也喝紅牛。情景定位的好處在于當成功的將各生活情景與該品牌聯(lián)系在一起之后,消費者將對品牌形成較為穩(wěn)定的印象,增強記憶度,也有助于消費者形成習慣性購買。
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標簽：阿克蘇浙江林芝揚州海北鶴壁太原湖北

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品牌應該以目標消費者為導向