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銷售CRM管理系統(tǒng)選什么

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在銷售CRM信息管理中我們要在細分傳統(tǒng)的市場，關注少數(shù)具有高價值潛力的客戶群體，倡導營銷對話。數(shù)字時代對數(shù)據的使用徹底改變了這種方法。營銷經理從一開始就對政策受眾進行初步的考慮和定位，通過數(shù)字化分析事物，并根據一系列新的要素對政策客戶群進行細分。在以數(shù)字化為特征的新的營銷時代，雖然客戶群體在地域、文明、時代上存在差異，但數(shù)字化技術將他們聚集在一起。品牌需要更智能地細分客戶，然后識別、獲取和維護移動客戶群。

慧營銷需要找到一種途徑，幫助銷售人員實現(xiàn)自我管理，輔助其成提高效能的銷售工作習慣，而不需要通過老板喋喋不休的語言提示或者頻頻發(fā)飚的郵件追蹤，這才是皆大歡喜的局面。　　

通過銷售管理軟件(或CRM)的應用，從經驗看，會比較有效的解決這個問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個目標：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊伍的工具，而必須能夠給銷售隊伍帶來自我管理的輔助。簡單說：銷售人員不會對約束和限制自己的軟件感興趣，卻會接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。

銷售分析報告的意義所在。慧營銷細分銷售過程，從每一個過程中提高銷售的工作質量。有計劃的設定銷售目標。每天、每月、每年，銷售管理計劃貫穿全程，業(yè)績目標自下而上自動量化、逐層分解、精細化管理銷售計劃，細化銷售任務。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標層層向下分解，目標具體量化到每個責任人。

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