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團(tuán)隊(duì)要重視人員的育成。

不然增再多的人員也是白搭功夫人員的育成要存眷兩方面，一方面要組織施行培訓(xùn)，一方面要裝備組訓(xùn)人員輔導(dǎo)。

（1）要組織施行培訓(xùn)。營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課程至少要包羅：產(chǎn)物培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，心態(tài)培訓(xùn)，合規(guī)培訓(xùn)；并且要分層級停止，針對差別層級的營銷員停止崗前培訓(xùn)，初級培訓(xùn)，中級培訓(xùn)，高級培訓(xùn)。通過培訓(xùn)營銷員才氣以不竭豐碩產(chǎn)物常識，獲得銷售指點(diǎn)，更重要的連結(jié)積極的心態(tài)，加強(qiáng)從業(yè)的自信心。

（2）要裝備組訓(xùn)人員輔導(dǎo)。組訓(xùn)的角色定位為鍛練員和輔導(dǎo)員，組訓(xùn)人員做為營銷團(tuán)隊(duì)的重要構(gòu)成，一個(gè)優(yōu)良組訓(xùn)闡揚(yáng)的感化是不成估量的。有了組訓(xùn)，新人的輔導(dǎo)和活動量辦理有人負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)成員的消極心態(tài)有人存眷和引導(dǎo)；最新的政策得以宣導(dǎo)；更好的經(jīng)歷得以總結(jié)和分享。組訓(xùn)是人員育成，團(tuán)隊(duì)不變的重要保障。

（三）重視團(tuán)隊(duì)文化的建立，充實(shí)闡揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化的積極感化。

團(tuán)隊(duì)文化的核心是團(tuán)隊(duì)員工配合價(jià)值不雅的構(gòu)成及其構(gòu)成配合價(jià)值不雅的行為，因而團(tuán)隊(duì)文化由團(tuán)隊(duì)成員在配合理論中配合締造出來的，它必需是團(tuán)隊(duì)成員配合承認(rèn)的。做為保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化建立，應(yīng)該根據(jù)行業(yè)重標(biāo)準(zhǔn)、重施行、專業(yè)化的要求，重點(diǎn)做好軌制文化、施行文化和進(jìn)修文化的建立。

1、軌制文化。

即團(tuán)隊(duì)把軌制做為開展工做的準(zhǔn)繩，并被團(tuán)隊(duì)成員承認(rèn)和遵守。沒有端方不成方圓，一個(gè)健全、合理的軌制系統(tǒng)，可以有效標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工做的開展，提拔團(tuán)隊(duì)運(yùn)做的效益。根據(jù)軌制的出處，能夠分為一般軌制和特殊軌制。一般軌制是指上級下發(fā)的關(guān)于保險(xiǎn)銷售辦理的各項(xiàng)軌制，如見費(fèi)出單，從業(yè)資格辦理的相關(guān)規(guī)定，所屬公司造定的與銷售辦理相關(guān)的各項(xiàng)軌制等，一般比力宏不雅，重視原則性。特殊軌制是指在一般軌制的原則框架內(nèi)按照團(tuán)隊(duì)現(xiàn)實(shí)造定的契合團(tuán)隊(duì)開展的各項(xiàng)軌制，如考勤軌制、會議軌制、增員軌制等，一般比力詳細(xì)、曲不雅，重視可行性。為確保軌制的標(biāo)準(zhǔn)性和適用性，在成立營銷團(tuán)隊(duì)軌制時(shí)應(yīng)抓住以下四點(diǎn)：

（1）明白軌制造定的起點(diǎn)是把搞好團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)成員有益；

（2）造定軌制時(shí)要普遍征集、聽取團(tuán)隊(duì)成員的定見，以報(bào)酬本，做到科學(xué)決策；

（3）軌制要具有可行性，造定施行細(xì)則，避免釀成一紙軌制，無法落地；四是要配套反應(yīng)機(jī)造，按期評估，反應(yīng)施行情況，監(jiān)測施行的效果。