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剛出校園的社會青年使用手機就是為了方便聯(lián)絡、保持通訊順暢，手機在生活中非常重要，他們的通訊費每月大約200元左右，話費大約占80％，而動感地帶贈送的短信對他們來說普遍夠用。他們會定制一些實用的業(yè)務，比如移動秘書、天氣預報；而對于手機看股市、查詢彩票信息他們并不感興趣，因為電腦更快捷便宜。他們使用動感地帶的時間幾乎都在2到3年以上，基本都是學生時期的號卡；或者是因為使用習慣了，即使換號卡，他們也會選擇動感地帶；他們對動感地帶有比較深的感情，感覺動感地帶用起來比較順利，沒有不便之處；動感地帶優(yōu)惠的套餐和較低的資費也是吸引他們的重要原因。基于這些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在社會青年市場的定位上認為對社會青年的客戶需求是不可阻擋的，要不拒絕、不回避。抓住這批老客戶對動感地帶的品牌情感，同時迎合他們身份轉(zhuǎn)換的生活需求，提供貼近需求的業(yè)務和服務，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。由于定位把市場分析、競爭性分析和公司內(nèi)部分析結(jié)合起來，因此對于營銷策略起著關鍵性的決定作用。基于這些分析，為定義和理解“動感地帶”品牌與市場之間的關系提供了有效的判斷工具，確定了市場機會，并制定了相應的營銷組合決策，從而能夠在競爭性行動中獲得主動權(quán)或者對競爭者的行為做出反應。