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動感地帶業(yè)務市場定位

品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經(jīng)營成功的關鍵。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立的一種內在聯(lián)系。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

在經(jīng)歷了六年的發(fā)展后，“動感地帶’的核心消費者開始向85后和90后轉移，他們的生活、心態(tài)和消費行為已經(jīng)和最初的M-zone人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。如何對“動感地帶”的目標市場進行有效、準確的定位，需要首先對細分市場的目標客戶群進行分析。大學校園依然是品牌核心用戶群，以該客戶群的心智特點打造品牌體驗的標準，這部分群體隨時和同學、朋友聯(lián)系，手機也會被看作是時尚的個人裝飾品，短信方面有巨大的使用量，愛嘗試和研究各種手機功能，彩鈴、拍照、手機上網(wǎng)、手機報等使用的都比較頻繁，他們的通訊費每月大約100元左右，短信是主要花費，一般每個月都有1000條左右，并且普遍表示目前動感地帶的短信量遠不夠用，對于有了異性朋友卻又不同校的同學來說，每個月生活費中的相當一部分都花在了短信聯(lián)系上。認為動感地帶年輕、時尚的品牌形象比較適合大學生群體，認為動感地帶的形象代言人周杰倫對大學生的號召力比較強。基于這些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在高校市場的定位必須要能滿足這個客戶群的以下心理需求：大學生對短信的需求依舊旺盛，內在的需求或許是社交和分享，應考慮如何利用他們樂于嘗試最新的手機業(yè)務并向同伴分享甚至炫耀的內心訴求整合新業(yè)務、資費、終端和聯(lián)盟商家等驅動力，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。