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明確各渠道模式的移動業務范圍，提高覆蓋網點分銷能力

明確各渠道模式的移動業務范圍，對通信公司來說非常重要。明確渠道的業務和權責范圍不但可以加強渠道的針對性，而且可以減少水平和垂直渠道間的沖突，提高渠道的分銷能力。明確渠道的業務范圍也就是為不同的業務選擇不同的重點渠道，加強渠道對業務的支撐能力。

渠道業務定位的有兩大原則:一是高成本的渠道應該對應高收益的業務，二是辦理過程簡單的業務應該盡量采用電子渠道等低成本的渠道。需要注意的是，

中低成本的渠道可以對應更多種類的業務，這種對應關系不僅與業務的收益相關，還與業務的主要客戶群對于渠道的偏好、業務辦理的復雜程度等因素相關，所以，先判斷各種業務與相關因素的對應情況，然后才能為各種渠道進行業務定位。

(五)在市場細分的基礎上豐富渠道功能

按照產品的特性和市場特性對渠道進行細分是必然的趨勢。渠道是移動和消

費者接觸的通道，不同的消費者應當有不同的通道和移動進行接觸。引導不同的

顧客接觸不同的渠道，有利于鞏固移動和消費者的關系，有利于移動產品的消費:

對移動的不同品牌選擇不同的渠道進行服務是渠道品牌差異化的具體表現，移動

高端的品牌選擇自辦廳對消費者服務，中端品牌選擇虛擬運營商進行服務，低端

品牌可以由指定專營店對消費者進行服務。論文參考。差異化的渠道策略配合差異化的品牌

策略才能提高消費者的滿意度。