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財稅電銷公司專用卡

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坦誠告知客戶產品可能存在的風險
銷售員有時候擔心把產品介紹得太詳細會打消客戶的購買熱情,所以總是躲躲閃閃,希望客戶不要去注意產品中的問題。實際上,這樣的做法是非常愚蠢的,除非我們想撈一筆就跑。有的產品確實存在一定的風險性,所以,我們一定要跟客戶說明這些風險,切實保證客戶的安全,讓客戶感受到:“原來你也在關心我的安全,而不是只想著我的錢。”坦誠告知客戶關于產品的一切,不僅是優點,而且還包括可能出現的問題,并提醒客戶注意,這才是真正高明的銷售方法。
4.給予客戶經濟安全感
給予客戶一定的經濟安全感,學會幫經銷商做規劃,幫他們尋找市場、打開銷路。這樣做雖然比較費力,但保證了客戶的經濟安全感,避免了客戶對可能造成的損失的擔憂,使客戶和公司實現了雙贏。
5.給客戶吃定心丸
強有力的保證書是客戶的定心丸,它能夠幫助我們與客戶輕松簽單。銷售員可以為客戶提供一份可靠的承諾書或者保證書,從而轉移客戶的風險,使他們不必擔心產品出現問題沒辦法解決。
對于客戶都有害怕上當受騙的這種心理,銷售員要給予理解,不能一味向客戶強調自己的產品有多么好,而是要拿出切實的質量證明,讓客戶放心。

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