說要考慮一下的客戶，不排除有一部分的確是想考慮一下，主要是為了多了解市場的行情，然后再來選擇是否購買。

　　但有的客戶卻并不是真的要考慮，而是借此考慮的說法得到一個脫身的借口。而電銷員要處理這種情況，可以采用以下三種辦法：

1，詢問法

　　多用于客戶對產品還比較感興趣的時候，但卻依舊說先考慮一下。這樣的情況可能是電銷員有些信息傳遞的不夠準確，要么就是客戶自身對產品有潛在問題。

　　詢問起碼可以知道客戶是因為什么在猶豫的，知道原因就好對癥下藥的去解決了。

2，假設法

　　有的時候是客戶因為價格問題推辭考慮一下，這種時候電銷員是可以通過假設成交的辦法來說服對方的。

　　比如現在成交可以得到什么好處和優惠的獎勵，或者是成交后即可解決現在面臨的問題等等，都是可以促進成交的。

3，征求法

　　這種辦法多用于客戶態度猶豫不決，或者不是很有興趣想找借口推辭的時候。比如主動提出一些問題，您是在擔心XX問題嗎?然后通過解決問題的方案征求對方的同意，會更有效的促進成交。

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