電銷的技巧和注意事項(xiàng)：

1、了解接電話的對象

很多銷售人員打電話并不知道對方到底是不是自己的客戶，也不知道對方到底有沒有需求，所以電話一打通就開始找這介紹個(gè)人的產(chǎn)品以及服務(wù)，這樣會(huì)讓對方非常的難堪。還有的銷售人員會(huì)把客戶的名字弄錯(cuò)了，也會(huì)降低了誠信度，甚至還會(huì)丟掉客戶，所以每一個(gè)銷售人員一定要弄清楚，打電話并不是很簡單的事情，一定要了解客戶的具體資料。

2、目的要明確

電話銷售人員是需要非常明確的告訴對方自己的目的的，如果不是自己存在的客戶就需要直接放棄，打電話交流的目的是可以讓對方能夠了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買的行為，所以應(yīng)該要設(shè)計(jì)最簡單的產(chǎn)品介紹的語言，然后再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格，這樣才可以給對方留下一個(gè)非常深刻的印象。

3、介紹自己電銷，介紹產(chǎn)品

電話銷售是一定要介紹自己的用意的，很多人打電話都不知道自己到底是做什么的，連公司的名字都非常的含糊，長時(shí)間下去客戶也不知道對方的公司以及產(chǎn)品的電銷，所以在打電話的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)公司的名稱和自己的名稱，在電話結(jié)束的時(shí)候也別忘記強(qiáng)調(diào)自己的名稱，比如說，某某經(jīng)理，我很愉快與你通話，希望我們能夠合作成功，請您記住我是某某某。

4、語言要簡潔

電話銷售是一個(gè)簡單的溝通，尤其是第1次溝通的時(shí)候，語言一定要簡潔明了，讓對方了解自己打電話的目的，千萬不可以東扯西拉，否則會(huì)讓對方失去耐性，也會(huì)浪費(fèi)自己更多的時(shí)間，這一點(diǎn)是很重要的。

5、語氣要平穩(wěn)

有不少電話銷售的人員特別害怕被拒絕，拿起電話說話都不利索，語速過快或是吐字不清，這樣會(huì)影響到交流的效果，有的人打電話連自己公司的名稱都說不清楚，也不介紹產(chǎn)品也不介紹自己的來意，客戶也就只好選擇拒絕了。

6、吐字要清晰明了

電話溝通的技巧就是吐字一定要非常的清晰明了，一定要對方知道自己打電話的目的是什么，很多人打電話都是亂七八糟的，對方根本就不知道自己的來意，也不明白產(chǎn)品到底是什么，所以語氣一定要盡量的平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好是使用普通話。

7、逐層篩選，及時(shí)跟進(jìn)

電話銷售人員是需要多次進(jìn)行篩選的，一定要對所打的電話進(jìn)行登記，然后再進(jìn)行分類，如果是甲類的，那么就是表明最有可能成交的要在最短的時(shí)間內(nèi)去跟進(jìn)，不斷的去回訪，爭取達(dá)成協(xié)議，如果是一類的，就需要不間斷的進(jìn)行跟進(jìn)。