職場火鍋在一家大型銷售類企業十年，不是那種普通消費品銷售企業，所以，對銷售本質的東西理解不如銷售專家深刻，可以從自己作為人力資源旁觀者的角度，來觀察和解讀“喝酒對銷售影響”這件事情。

第一，銷售模式已經發生深刻變化，信息高度透明，導致喝酒不再是“專業能力”。

如果這個話題放在十年前，由于銷售依靠“市場消息不對稱”獲利，不會喝酒寸步難行。很多公司招聘銷售人員，都會直接或間接地考察喝酒、交際等能力，并把“會喝酒、會忽悠、會拉感情、會辦事”作為“核心專業能力”。比如說電銷，我們公司面對國企，主管采購這個商品的部門頭兒和骨干員工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打點”好，他們不會給你生意。

現在的銷售市場充分飽和，信息高度透明，且傳遞速度很快，靠內部消息和物流速度獲利的渠道，逐漸走不通了。比如，以前互聯網經濟模式和信息化手段不那么先進，很多行業領域都是“一家獨大”（ld企業比較多）。甲方（尤其是在供不應求的買方市場下）人員，私心都比較重，喜歡乙方求著他們、圍著他們轉、把他們當爺爺供著，造成消息孤島。一是互聯網模式興起，讓信息瞬間傳遍市場，信息不對稱的優勢消失；二是民企私企的大量興起，招標競標機制成為規定動作，ld行為很難湊效，雙方老板都對雙方人員進行了職業約束，信息越來越透明。討好對方、拉攏關系，對盈利模式作用不大。所以，做銷售不會喝酒不影響核心要素，當然，會喝酒有利于商業交往和加深合作。

第二，銷售行業的本質依然沒有變，就是把好的產品賣給需要的人，銷售技巧依然需要，但更加依賴于眼光、產品和勤奮。

比如，有些房產中介，有的年入百萬，有的勉強溫飽。看似門檻很低，誰都能干，但并非人人都能“混”得風生水起。我認識一個小區的中介，大約一兩年，就見他升任店長。主要的特點：一是勤奮，不管風吹雨淋，他不是再找客戶，就是在網上挖掘信息；二是有眼光，可以判斷人們對居住品味和需求的變化，能抓住客戶痛點；三是只推銷有房子，靠口碑傳播。后來遇到他，已經買房買車了。

再說我們公司吧，以前銷售隊伍的女員工不少電銷，現在基本都以各種理由轉行到職能部門，銷售隊伍只剩下男生，特別是30歲左右的男生都是骨干。原來女生的借口是不會喝酒，申請調入職能部門。現在職能部門反而開始叫苦，女生太多。其實，女生不適合做銷售，不是因為不會喝酒，女生要是喝起酒來，男人都服。主要還是，女生有求穩、求安全、求照顧家庭的客觀心態。做銷售，不勤奮不行，不出差不行，不求人不行，女生心里都是女王，這些委屈不愿意受。

第三，不會喝酒不會制約你成為銷售高手，但會喝酒能助你如虎添翼。

優秀的銷售人員，要有眼光，有情商，會溝通，有同理心，更優秀的銷售人員，要熟悉產品性能、熟悉客戶需求，能找準客戶痛點，解決客戶需要。更更優秀的銷售人員，能搭建客戶與生產之間的橋梁，把需求意見轉化為給公司的合理化建議，影響和優化產品生產，實行供給側結構化改革。

但是，互聯網時代，打通了交流的界限。比如，互聯網銷售，坐在家里，躺在沙發上，就可以把產品銷往五湖四海，你都不知道你的客戶是男是女。但是，互聯網經濟下，人們越是通訊手段便捷，越渴望面對面交流。所以，要想成為好的銷售，線上交流合作，還是必須的。

國人“無酒不歡”，酒文化源遠流長，酒精也是融入基因血液里的。人與人之間的溝通交流，促進合作，依然離不開吃飯喝酒娛樂，加深感情，強化認識，促進合作。尤其是比較大的項目，不可能在網上看看圖片就下單的。以后的商業社會，很少再出現“你喝一杯我給你10萬”那種土豪老板，如果遇到這種老板，你也不要慣著他，這樣的生意不會長久。所以，聰明的生意人喜歡喝酒交流，有素養的生意人不會以酒量論英雄的。有點小酒，活躍氣氛，融洽關系，有助于你交朋友、做生意。