工業(yè)產(chǎn)品銷售主要客戶面向企業(yè)、公司老板，因此工業(yè)品銷售找客戶會(huì)相對更加困難。據(jù)說1%的工業(yè)品銷售人員在第十次聯(lián)系客戶后獲得了成交，5%的工業(yè)品銷售人員在八次聯(lián)系客戶后獲得了訂單，10%的工業(yè)品銷售人員在五次聯(lián)系客戶后獲得了訂單，因此大量的客戶資源是工業(yè)品銷售簽單的基礎(chǔ)。那么工業(yè)品銷售如何尋找客戶，有哪些技巧和方法？

一、一個(gè)合格的客戶需具備的因素

一個(gè)合格的客戶肯定是要具備購買能力、擁有購買決定權(quán)，還要對產(chǎn)品有需求，銷售人員需要不斷的調(diào)整思路，來判斷聯(lián)系到的客戶是不是我們的合格客戶以及是否需要繼續(xù)去深入溝通成交。

二、工業(yè)品銷售如何尋找合格的客戶

尋找合格的客戶是工業(yè)品銷售的第一步，主要有下面幾種方法： 線下的話基本還是傳統(tǒng)的方法：

1、根據(jù)之前得到的客戶工商注冊聯(lián)系方式，打前臺(tái)電話，轉(zhuǎn)內(nèi)線找相關(guān)客戶信息。

2、直接上門陌生拜訪(或找前臺(tái)或門衛(wèi)巧妙索取)，兩個(gè)辦法都面臨無數(shù)次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設(shè)。

3、參與展會(huì)、協(xié)會(huì)，參展的成本一般較高，而且受時(shí)間和空間限制比較大，一般也適合大公司。

4、找人脈介紹，人脈介紹其實(shí)就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時(shí)間的。

線上的方法有下面幾種：

1、自主營銷推廣，包括但不限于網(wǎng)站優(yōu)化、競價(jià)營銷等，讓客戶主動(dòng)找到我們。

2、智能銷售平臺(tái)獲客，探跡拓客是一款TO B智能銷售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過1.5億級(jí)海量企業(yè)名錄信息，數(shù)據(jù)來源于公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程度上滿足工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。