銷售人員可以通過企業名錄的獲取進行客戶的挖掘，挖掘客戶是獲得客戶資源的關鍵一步。銷售行業的競爭日益激烈，想要在行業中有一席之地，就必須要掌握企業名錄獲取的方法和技巧。那么，如何獲取企業名錄？下面是一些常見的方法和技巧。
想要獲取企業名錄，首要任務就是了解產品的一些基礎知識。其中包括產品的價格、產品的用途、產品的售后服務、產品的優勢等等.了解這些基礎知識，我們才能更好地應對客戶提出的問題，幫客戶解決顧慮，讓客戶對產品產生信任感，促進企業間的合作。因此，想要獲得企業名錄，就要明確產品的定位，接下來就是介紹一些獲得企業名錄的常用方法。
第一、搜索引擎法獲取搜索引擎有谷歌、百度、搜狗等等，都是常見的搜索渠道。這些搜索引擎的網頁有大量的企業信息資料，是一個龐大的信息庫，這些資料可以讓我們查詢到所需客戶，一鍵便可以進行企業名錄的的獲取。存在的問題是信息資源繁多不利于篩選，消耗精力，效率低下。
第二、企業黃頁進行企業名錄的查找企業黃頁是比較傳統有效的途徑，是查找企業名錄的基礎方法。企業黃頁收錄著大量的客戶信息，優質的企業黃頁網站收錄的客戶信息是比較多式多樣的。在搜素欄上輸入企業的的關鍵信息，便可獲取。銷售人員可以在企業黃頁上進行企業名錄的獲取，但是因為網頁更新不是實時的，可能會存在信息錯誤的可能性。
第三、專門的B2B平臺進行企業名錄的搜查現在網絡技術的發展越來越成熟，大數據的發展也應運而生，方便了企業間的合作。我們常見的平臺有：企查查、天眼查、探跡拓客?等等，這些都是不錯的選擇。根據客戶的反饋，探跡的拓客性價比是比較高的，擁有兩百多維度的高級篩選以及地圖拓客、Al打電話助手，讓銷售人員更加便捷地獲取企業名錄，一鍵便可精準獲取。
上述是企業名錄獲取的常見方法，優秀的銷售人員不局限于現有的方法，而是不斷嘗試、挖掘新的方法途徑，提高效率，
