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中聯通3G發展迅速撬動移動通信市場格局

雖然聯通版iPhone4S早被傳出2012年1月6日首賣，但聯通并未向各地分公司鋪貨，所謂的首賣很可能僅是預訂。不過此前，聯通高層表示，聯通版iPhone4S春節前正式開售已無懸念。雖然iPhone 4S猶抱琵琶半遮面，但這次還是會讓中國聯通竊喜，中國聯通在內地獨家銷售iPhone 4S對其3G發展無疑是錦上添花。
2011年，對于中國聯通來說是讓人振奮的一年。在中國移動和中國電信單月3G凈增用戶數跌宕起伏之時，中國聯通卻實現連續6個月增長。從2011年6月份開始，中國聯通3G駛入了快車道，新增3G用戶一路攀升。
歲末3G市場聯通一枝獨秀
三大運營商之間的競爭愈加激烈，3G市場充滿變數，國內三大運營商的運營情況不停地變化著。而其中的中國聯通，在2011年尤其是下半年，3G用戶得到了突飛猛進的發展，大有后來居上之勢。
2011年12月，三大運營商公布了當年11月份的運營數據。數據顯示，中國聯通11月新增3G用戶338.4萬戶，穩居第一，這是中國聯通從2011年6月份開始連續第6個月新增3G用戶創新高，其也實現了連續4個月大幅度增長；中國移動11月新增3G用戶267.9萬戶，較10月份創造216.7萬戶新低以后有所回升，位列第二；中國電信11月新增3G用戶僅為216萬戶，排位第三。
中國聯通的3G用戶增長最為突出。據了解，2011年3至7月，中國聯通3G新增用戶數一直徘徊在170多萬至180多萬戶。至8月份，中國聯通的3G新增用戶數首次突破200萬戶。9月份，單月新增3G用戶236.2萬戶。10月份，單月3G新增用戶達292萬戶躍居單月榜首。11月份，單月3G用戶增量達創紀錄的338.4萬戶，仍穩居單月榜首。中國聯通3G用戶呈爆發式增長。
目前看來，中國移動3G用戶數突破4800萬戶；中國聯通排位第二，為3653.4萬戶；中國電信則為3335萬戶。三大運營商3G市場三分天下中國聯通有其一。
優勢轉換凸顯聯通3G創新力
工信部的數據顯示，2011年國內3G用戶凈增7168.0萬戶，總數達到了11873.2萬戶，滲透率突破12%。業內認為，3G用戶滲透率超過10%后已經開始進入爆發增長前夜。
在國內運營市場，作為霸主的中國移動有強大的移動網絡，中國電信則有寬帶和3G的優勢。中國聯通可以說是受到兩方面的夾擊。但是中國聯通擁有WCDMA網絡優勢。如何發揮手中的3G技術優勢考驗著中國聯通3G發展的創新力。基于先進的WCDMA網絡，中國聯通需要綜合考慮3G發展的三大要素：網絡、終端、應用，從3G終端的定制到業務套餐的設置，從實體渠道到電子渠道的拓展，從參與移動應用內容的制作與創新到品牌的合作推廣，中國聯通沃3G業務基本上走在了國內3G的最前沿。
智能終端是拉動3G用戶的主要動力。中國聯通合約機型豐富，高中低端都有分布，終端數遠高于其他兩種制式，價位分布也比較合理。高端方面有iPhone4、三星的i9088和索愛的X10i等，iPhone的獨家經營權讓中國聯通受惠于iPhone品牌的光環，拉攏了不少高端3G用戶。
在營銷策略上，中國聯通也顯示出了強勁的創新力。三大運營商中，中國聯通對電子商務最為重視，銷售規模也是最大的。電子渠道是中國聯通一個非常重要的銷售渠道。據中國聯通董事長常小兵透露，中國聯通電子渠道去年一年營業額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。另外，據了解，中國聯通將以廣東聯通為試點，在其電子渠道發展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商，借此擴大自己的分銷陣營。
狂飆突進撬動移動市場格局
雖然中國聯通與中國移動的3G用戶數還有一定的差距。但是，在用戶的質量上，業界普遍認為中國聯通3G用戶的質量要比中國移動高。中國聯通2011年10月3G用戶凈增數為292萬戶，比9月份增加了23.7%，比7月份增加了55.8%，而11月的3G凈增比率更是可觀。照此發展，中國聯通的3G力量將不可估量。
聯通版小米手機從2011年12月28日至2012年1月1日公開銷售，每日限量100部，并計劃于2012年1月5日中午第二次對小米手機開放購買。2011年12月26日，中國聯通發布了8款4.0寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的新定義千元智能手機。2011年12月31日有消息稱，中國聯通4.0系列千元智能機首款產品酷派7260在少數省市上市后3天出貨量已超11萬部，創下3G千元智能手機出貨量新高。另外，用戶期待已久的聯通版iPhone 4S有望于20112年1月6日正式發售。可見，至少在未來的不短的時間內，中國聯通的3G用戶還會有不小的增長潛力。
雖然一路高歌猛進，但中國聯通不可忽視其快速發展背后的問題。有專家分析，當前運營商的3G盈利模式還不清晰，不可單從用戶數據一概而論。對于中國聯通來說，面臨著以利潤換規模的困境。中國聯通的高額手機補貼致使其利潤的大量流失，這不是運營商發展的長久之計。
冰凍三尺非一日之寒。中國聯通在2011年的突飛猛進與其在各方面不斷的創新和努力是分不開的。此前積累的力量，讓中國聯通在2011年的業績的形式得到了180度的大反轉，并且3G優勢進一步得到鞏固。目前中國聯通3G已基本實現了三分天下有其一的目標，2012年，我們期待中國聯通和國內運營商能夠為我們呈現更為精彩的3G未來。

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