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對(duì)話xNet高雄柄：SDN的屌絲經(jīng)濟(jì)路徑

通信，一個(gè)以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者必須遵循運(yùn)營(yíng)商定下的游戲規(guī)則，而外界人士也習(xí)慣視通信是一個(gè)與創(chuàng)業(yè)無(wú)緣的行業(yè)。但作為通信人，如果有一天你不想再繞著運(yùn)營(yíng)商去轉(zhuǎn)，那時(shí)的通信對(duì)跳出樊籠的你而言或許更精彩。
或許是羨慕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)光無(wú)限、也或許是從未湮滅的夢(mèng)想在作祟，越來(lái)越多的通信草根不再摻和運(yùn)營(yíng)商的游戲，不再以給運(yùn)營(yíng)商做配套作為自己事業(yè)的前提，他們以全新的思維來(lái)給自己定位，瞄準(zhǔn)了新興的市場(chǎng)，他們是草根通信人中的創(chuàng)業(yè)者。他們或剛剛成立、或走在成功的路上，有的也在籌備上市。他們都有著厚重的通信背景，但跳出運(yùn)營(yíng)商的太陽(yáng)系之后，他們贏得了更多值得為之奮斗的想象空間。
作為通信行業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，C114將陸續(xù)為讀者帶來(lái)他們的創(chuàng)業(yè)故事。作為一群勇敢的創(chuàng)享家，他們值得更多的書(shū)寫(xiě)和尊敬。離開(kāi)運(yùn)營(yíng)商這顆大樹(shù)，他們一樣能找到繁衍的森林。如果您已是或者即將成為創(chuàng)享家中的一員，我們非常歡迎您能與我們分享您的故事，創(chuàng)業(yè)和分享注定同樣精彩！
對(duì)話高雄柄：SDN的屌絲經(jīng)濟(jì)路徑
SDN著實(shí)是一個(gè)讓人捉摸不透的話題，它的追隨者大多擁有顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的理想，當(dāng)然也不乏如Dell、HP等希望借勢(shì)崛起的企業(yè)。但從2011年SDN走紅以來(lái)，一批批SDN創(chuàng)業(yè)公司崛起，然后被思科、Juniper收購(gòu)，SDN反而成為思科、Juniper革新生態(tài)系統(tǒng)的工具，而后者則把SDN作為延續(xù)其商業(yè)模式的新鮮血液。SDN沒(méi)有顛覆這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也沒(méi)有改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的商業(yè)模式。
另一方面，SDN目前的實(shí)現(xiàn)方式也越來(lái)越要求客戶對(duì)IT的集成能力，只有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及運(yùn)營(yíng)商才能駕馭。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，SDN可望而不可及，甚至聽(tīng)不懂，雖然他們也同樣需要SDN給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的低成本、高利用率、靈活。
SDN似乎走上歧途了，但慶幸的是，總有一些黑馬能讓人于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。
xNet（網(wǎng)銳科技），一家新近成立的SDN創(chuàng)業(yè)公司，正在用一種新的架構(gòu)flexSDN，這種架構(gòu)有可能把交換機(jī)改變成為類似智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，xNet創(chuàng)始人兼CEO高雄柄博士形象地稱之為一個(gè)被一分為二的思科，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件、一個(gè)負(fù)責(zé)軟體。
如是評(píng)論實(shí)非借思科抬高身價(jià)，xNet確實(shí)要塑造一個(gè)包括芯片商(IC)，網(wǎng)絡(luò)硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內(nèi)的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，讓集成商和用戶不再被網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商鎖定，能自由選擇合適的硬件和軟件，打破網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳統(tǒng)黑盒模式。
高雄柄語(yǔ)不驚人死不休：亞洲的ODM企業(yè)將引領(lǐng)這次來(lái)自SDN的變革，掌握網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的話語(yǔ)權(quán)。基于這種定位，在硅谷從業(yè)超過(guò)20年的高雄柄與其同事張立崗在南京創(chuàng)辦了xNet。
用物流網(wǎng)闡釋SDN
致力于推廣SDN，用全新的技術(shù)和商業(yè)模式來(lái)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的活力，xNet的第一個(gè)切入點(diǎn)是SDN的解釋方法。高雄柄有一個(gè)絕對(duì)與眾不同的創(chuàng)意：用物流網(wǎng)絡(luò)分析SDN。這是筆者近幾年中聽(tīng)到的對(duì)SDN最清晰、明確、形象易懂的闡釋。
構(gòu)成物流產(chǎn)業(yè)的主要資源有包裹、倉(cāng)庫(kù)、卡車、員工、服務(wù)品質(zhì)、送達(dá)時(shí)限、信息系統(tǒng)，而構(gòu)成IT網(wǎng)絡(luò)的主要資源有數(shù)據(jù)包、交換機(jī)、傳輸、IT人員、QoS、時(shí)延、信息系統(tǒng)。
物流行業(yè)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這種需求：小李用七天陸運(yùn)服務(wù)寄出名牌包給女友，包裹已在路上，但女友卻急著隔天就要，小李上網(wǎng)把服務(wù)等級(jí)更改為隔天到。貨運(yùn)物流網(wǎng)絡(luò)接單后馬上鎖定包裹目前所在地、確認(rèn)到達(dá)下個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)時(shí)間、確認(rèn)下個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)是否有銜接空運(yùn)資源可以在隔天抵達(dá)目的，然后物流網(wǎng)絡(luò)對(duì)小李的業(yè)務(wù)進(jìn)行報(bào)價(jià)、接單、調(diào)動(dòng)資源、改變包裹流動(dòng)路徑、更新信息、確認(rèn)接單。
高雄柄表示：物流網(wǎng)要針對(duì)業(yè)務(wù)需求對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的實(shí)體及抽象資源的流動(dòng)及調(diào)度進(jìn)行管理。SDN的概念與之雷同，SDN能優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)物流從而保障網(wǎng)絡(luò)能更有機(jī)的滿足業(yè)務(wù)須求。
相比于物流行業(yè)對(duì)信息的管理，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的信息管理相當(dāng)落后，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)設(shè)備更多強(qiáng)調(diào)交換機(jī)的強(qiáng)大，而非與應(yīng)用、業(yè)務(wù)相匹配的網(wǎng)絡(luò)資源管理能力，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制約著業(yè)務(wù)發(fā)展的深度、廣度。
比照物流網(wǎng)絡(luò)，可以對(duì)SDN的能力進(jìn)行一系列清晰的需求定義，它包括網(wǎng)絡(luò)資源資源優(yōu)化、集約化、整合化，資源的高效利用，資源管理信息化、效益化，服務(wù)品質(zhì)可預(yù)期，以及業(yè)務(wù)需求快速反應(yīng)。
要實(shí)現(xiàn)這些能力，需要重新塑造網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈。
交換機(jī)的本質(zhì)是服務(wù)器
但是，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商并不會(huì)做這些改變。對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商而言NOS (Network Operating System) 是設(shè)備的核心軟資源，其他的軟資源都不是著力重點(diǎn)。高雄柄笑稱：思科定義自己的交換機(jī)是IOS，Juniper則是JUNOS。
操作系統(tǒng)，實(shí)則網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的商業(yè)核心。通過(guò)封閉的操作系統(tǒng)，思科、Juniper塑造了垂直封閉的、以設(shè)備供應(yīng)商為中心、設(shè)備驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，用戶被設(shè)備商綁架，但是IOS或者JUNOS從來(lái)都不關(guān)心網(wǎng)絡(luò)資源管理的問(wèn)題，用戶只能購(gòu)買不斷更新的產(chǎn)品去適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
如今，思科在SDN戰(zhàn)略上依然想沿用這一商業(yè)模式，2013年下半年，思科隆重推出其SDN的秘密武器ACI(Application Centric Infrastructure)，ACI一經(jīng)推出就被詬病為完全封閉、私有、代表思科的利益。思科、Juniper不可能跳出傳統(tǒng)的商業(yè)思維，他們會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上疊床架屋去實(shí)現(xiàn)SDN，這與SDN的理念背道而馳。高雄柄笑稱，他們需要承認(rèn)，交換機(jī)本質(zhì)是Linux服務(wù)器，不是IOS、也不是JUNOS。交換機(jī)，不需要通過(guò)IOS、JUNOS去實(shí)現(xiàn)它的功能。
傳統(tǒng)設(shè)備商是否承認(rèn)這一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)樗麄儾豢赡軖仐壸约旱牟僮飨到y(tǒng)。但是，芯片商、ODM企業(yè)、渠道商開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)他們而言，他們可以跳過(guò)思科，直接面向最終用戶。
一個(gè)真實(shí)的商業(yè)案例擺在眼前，臺(tái)灣某著名ODM企業(yè)聯(lián)合芯片商為Google提供大量的白牌交換機(jī)以支撐Google的SDN架構(gòu)。當(dāng)然，支撐這一商業(yè)案例的核心是Google強(qiáng)大的IT集成能力，Google可以輕松駕馭所有的設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)。如果所有的用戶都向Google一樣可以自己實(shí)現(xiàn)SDN，那么所有人都可以擺脫IOS、JUNOS的綁架。
向操作智能手機(jī)一樣操作交換機(jī)
flexSDN就可以做到幫助所有用戶去實(shí)現(xiàn)SDN。
flexSDN解決了當(dāng)前SDN實(shí)現(xiàn)方式中由于控制器過(guò)度集中所帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展性和彈性的挑戰(zhàn)。SDN控制器通過(guò)策略把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用分發(fā)到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的flexSDN上，flexSDN把復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)控制和操作分布在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，這樣flexSDN更好地抽象了網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用、操作和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、能對(duì)網(wǎng)絡(luò)提供最大的簡(jiǎn)化和靈敏特性，從而創(chuàng)造一個(gè)具有更好擴(kuò)展性和互操作性以及更容易使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
在網(wǎng)絡(luò)硬件平臺(tái)方面，flexSDN 支持OpenFlow模式交換機(jī)、傳統(tǒng)模式交換機(jī)、以及OpenFlow+傳統(tǒng)混合模式交換機(jī)。從SDN實(shí)現(xiàn)方式來(lái)看，fkexSDN支持集中控制、分散控制，而且，xNet還獨(dú)創(chuàng)了自控智能APP等控制模式。
高雄柄表示：現(xiàn)在SDN的實(shí)現(xiàn)方式要求用戶具備超強(qiáng)的IT代碼編寫(xiě)能力，這有很高的技術(shù)門檻。但自控智能APP則只需要寫(xiě)一些固定腳本，非常簡(jiǎn)單。接下來(lái)，xNet會(huì)陸續(xù)開(kāi)發(fā)多種APP，你需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備具有什么功能，就安裝相應(yīng)的APP，就像智能手機(jī)那樣。
這就是xNet的籌碼，只需要讓SDN變得簡(jiǎn)單，那么會(huì)有層出不窮的芯片商、ODM企業(yè)、以及用戶去幫助xNet推動(dòng)SDN浪潮的來(lái)臨。
真實(shí)情況大致如此，在調(diào)研階段，市場(chǎng)反應(yīng)超出了創(chuàng)始人的預(yù)期。甚至ODM企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始扮演風(fēng)投，為xNet投入發(fā)展資金。
xNet公司正在通過(guò)不斷創(chuàng)的新商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)包括芯片商(IC)，網(wǎng)絡(luò)硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內(nèi)的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)。xNet的貢獻(xiàn)在于給這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的所有人開(kāi)拓了視野，提供了一種可行路徑。
相比于如今高大上的SDN，這個(gè)坐落于南京、發(fā)跡于ODM圈的企業(yè)更像屌絲，最終它是否能夠逆襲，并得屌絲者得天下，這值得拭目以待。

標(biāo)簽：海南廣西徐州棗莊邯鄲鎮(zhèn)江成都涼山

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