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價(jià)格圍城：被玩壞的終端企業(yè)左右突圍看好VoI

先問(wèn)價(jià)格，再看性能，無(wú)疑是大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的選擇方式。國(guó)內(nèi)終端廠商在打造自己品牌時(shí)也遵循著這一規(guī)律。
小米的成功便驗(yàn)證了性?xún)r(jià)比為王在國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，雖然其擁有著MIUI的系統(tǒng)，米聊等軟件支撐，但不能否認(rèn)的是，小米手機(jī)從零到目前2000多萬(wàn)的銷(xiāo)量與其價(jià)格定位的重大關(guān)系。
小米之后，華為榮耀，中興努比亞，酷派大神，聯(lián)想等紛紛投身于價(jià)格圍城之中，謀求出路。同時(shí)，青橙、北斗、100+等小品牌也投入到價(jià)格圍城的懷抱。但逐漸的，大家發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)被玩壞了。
被玩壞了的價(jià)格
從薄利到微利再到不靠硬件賺錢(qián)，這幾乎成為了硬件廠商，尤其是終端廠商未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。
百加手機(jī)（100+）創(chuàng)始人徐國(guó)祥表示，過(guò)去單純以硬件為主要盈利點(diǎn)，主要依靠拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都來(lái)自硬件，結(jié)果導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)的贏家越來(lái)越少，很多著名手機(jī)品牌逐漸退出歷史舞臺(tái)。
同時(shí)，隨著中國(guó)4G商用，智能手機(jī)的價(jià)格也是大幅降低，從千元機(jī)變?yōu)榘僭獧C(jī)。如酷派、中興等均有千元以下的4G手機(jī)。此外，中國(guó)移動(dòng)也推出了自己的自主品牌4G手機(jī)也在千元左右。
原本只是小米專(zhuān)有標(biāo)簽的低價(jià)高性能，已經(jīng)成為了手機(jī)廠商的標(biāo)配。手機(jī)價(jià)格也成為了一個(gè)沒(méi)有最低只有更低的謎題。
此外，免費(fèi)的安卓系統(tǒng)、芯片廠商定制化的參考設(shè)計(jì)，都使得手機(jī)生產(chǎn)制造越來(lái)越簡(jiǎn)單。手機(jī)研發(fā)制造已經(jīng)從個(gè)別大型公司的專(zhuān)屬，變?yōu)閮H有幾個(gè)人的小作坊就可實(shí)現(xiàn)的簡(jiǎn)單過(guò)程。技術(shù)門(mén)檻的降低必然導(dǎo)致價(jià)格的下降。
免費(fèi)手機(jī)將出現(xiàn)
隨著價(jià)格戰(zhàn)的加劇，推高端品牌增加議價(jià)能力成為了眾多手機(jī)廠商的選擇，但品牌建立并讓消費(fèi)者認(rèn)知并不是一蹴而就。這就造成了既要推高端，又要打價(jià)格戰(zhàn)的困境。
價(jià)格戰(zhàn)并將造成免費(fèi)手機(jī)的出現(xiàn)，并普及化，原有手機(jī)的利潤(rùn)將通過(guò)服務(wù)、應(yīng)用等獲取。
例如，一款手機(jī)上市，有大量的費(fèi)用都沉淀在工業(yè)鏈的硬件環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。而通過(guò)在行業(yè)分工上進(jìn)行進(jìn)一步壓縮、優(yōu)化、提升效率，把硬件的利潤(rùn)全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。
如果這種方式能做到的話(huà)，對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將非常有價(jià)值。徐國(guó)祥分析稱(chēng)，一是可以壓縮20-30%的利潤(rùn)空間；二是完全可以協(xié)同整個(gè)價(jià)值鏈，從供應(yīng)鏈到零售環(huán)節(jié)，共同協(xié)同定義一款手機(jī)，圍繞消費(fèi)者需求打造具有超高性?xún)r(jià)比的精品，把一家公司玩兒變成整個(gè)價(jià)值鏈一起玩兒。這種方式最大的好處是實(shí)現(xiàn)了利益分享、效率更高、成本更低，最終用戶(hù)可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，享受整個(gè)價(jià)值鏈提供的高品質(zhì)服務(wù)。
多線(xiàn)出擊看好虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)
除了高端，低價(jià)兩條腿走路外，嘗試走各種路也成為了終端廠商的選擇。電商，游戲，軟件，粉絲文化等都成為了選擇。
如華為商城不僅有手機(jī)還有游戲等。而酷派今年更將攜旗下手游平臺(tái)-酷游寶貝首次亮相chinajoy。
虛擬運(yùn)營(yíng)商也同樣成為了這些企業(yè)的新選擇。日前，酷派與國(guó)內(nèi)手機(jī)零售巨頭迪信通和樂(lè)語(yǔ)在虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)合作，成為第一批與虛擬運(yùn)營(yíng)商合作的手機(jī)品牌，并與樂(lè)語(yǔ)共推發(fā)現(xiàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌。而蘇寧、國(guó)美也已經(jīng)推出了170號(hào)碼合約機(jī)，如華為、小米等。此前，蝸牛已經(jīng)收購(gòu)了瑞高手機(jī)，全力推出自己的游戲定制機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)免卡的用戶(hù)體驗(yàn)。
據(jù)蝸牛相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，即將推出的蝸牛合約機(jī)，也將主打游戲元素。此前蝸牛收購(gòu)的瑞高是國(guó)內(nèi)一流的游戲移動(dòng)終端制造廠商，其摩奇手機(jī)不僅是全球范圍內(nèi)帶搖桿最薄的游戲掌機(jī)，而且有獨(dú)具特色的按鍵映射技術(shù)，使觸屏游戲可用按鍵操控。
依托瑞高在移動(dòng)游戲硬件方面的專(zhuān)利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，蝸牛合約機(jī)在充分融入游戲元素的同時(shí)，合約機(jī)將與蝸牛的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)深度結(jié)合。百余款優(yōu)質(zhì)手游有望植入合約機(jī)中，此外蝸牛在合約機(jī)的銷(xiāo)售、使用過(guò)程中，還將通過(guò)各種游戲化的活動(dòng)，讓用戶(hù)得到實(shí)惠和樂(lè)趣。在月底舉行的Chinajoy上，蝸牛除了將一如既往展出自身研發(fā)的多款游戲之外，還將帶來(lái)免卡、免商店、游戲手機(jī)等通信產(chǎn)品，一款專(zhuān)為游戲玩家設(shè)計(jì)的手游神器，屆時(shí)也將在現(xiàn)場(chǎng)亮相。
未來(lái)使用蝸牛合約機(jī)的用戶(hù)，一方面將可以通過(guò)免商店暢玩各類(lèi)精品手機(jī)游戲，另一方面使用免卡又能得到優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，而且在玩免商店的過(guò)程中也會(huì)有免費(fèi)流量、語(yǔ)音等的通信福利，蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只要有游戲行為的用戶(hù)，我們就會(huì)給他們帶去最實(shí)惠的通信服務(wù)。
由于虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)還處于起步階段，政策與業(yè)務(wù)均不明朗，各大手機(jī)廠商均持保留態(tài)度，并未大尺度進(jìn)入。在談及為何酷派率先進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)時(shí)，酷派副總裁曹井升介紹，虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)現(xiàn)有的三大運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)補(bǔ)充，而非是最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以一起把市場(chǎng)蛋糕做大。
酷派奉行的是以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)有助于降低資費(fèi)，為用戶(hù)提供個(gè)性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這與酷派的戰(zhàn)略不謀而合。曹井升補(bǔ)充道，酷派正是提前2年布局4G，才取得中國(guó)4G第一的地位。虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)雖然處于起步階段，但在4G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬運(yùn)營(yíng)商可提供創(chuàng)新的服務(wù)和高度定制的套餐。酷派會(huì)與龍頭虛擬運(yùn)營(yíng)商合作，前期集中在大運(yùn)營(yíng)商。我們預(yù)計(jì)2年內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)容量可達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，預(yù)計(jì)可為酷派貢獻(xiàn)20億元的份額。
據(jù)悉，目前，海信、小米、海爾、聯(lián)想等終端廠商已經(jīng)向運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

標(biāo)簽：涼山徐州邯鄲棗莊廣西鎮(zhèn)江成都海南

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