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鼎橋十年再出發：寬帶集群通信市場全球淘金

2005年，背靠華為與西門子兩棵大樹，鼎橋通信技術有限公司(以下簡稱鼎橋)正式掛牌成立。在這十年中，鼎橋有過失落與彷徨，也有過激情與輝煌，不過這都已經成為了歷史。
往者不可諫，來者猶可追。作為鼎橋主管銷售的副總裁，成云毅更愿意談論鼎橋的下一個五年或者十年。因為在他看來，鼎橋已經找到了一條適合自己的發展道路，那就是咬定寬帶集群通信的青山不放松。
今年，我們的寬帶集群通信業務收入達到了15億元，在83個國家20多個行業，成功交付了152張行業專網。我們希望通過五年的時間，將這塊業務的規模做到15億美元，帶動150億美元的行業增加值，以開放、合作、共贏的理念，和眾多合作伙伴一起，共同創造和分享全球產業鏈的市場機遇和價值。成云毅說。
在五年之內實現專網收入6倍增長，很多人覺得有點天方夜譚，但成云毅對此卻是堅信不疑，他的信心何在？要規劃怎樣的增長路徑，才能實現這個目標？
天時：需求、標準、頻譜缺一不可
在公網之中，4G部署已如火如荼，5G也進入到產業鏈視線之中。但與之形成鮮明對比的是，大部分行業專網仍停留在2G甚至模擬時代，很難滿足對無線數據傳輸、高清視頻傳送及視頻調度等多媒體應用的需求。
用戶的需求已經發生了深刻變化，不再滿足于單純的話音與調度業務，用戶還要看得見看得清。鼎橋副總裁成云毅說。更重要的是，網絡不再僅僅是管道，其與業務的結合越來越緊密，正在成為各行各業的生產力。與此同時，工業4.0和‘互聯網+’被上升到國家戰略高度，也為4G寬帶集群市場創造了發展機遇。
在成云毅看來，不同的行業用戶對于集群通信市場有著不同的需求，這就造成了碎片化特征，整體的量看著不小，但每個行業就不太大。這也可以理解成為什么在專網很難誕生公網市場那樣超大體量的玩家。
不過，成云毅接著說，專網市場七國八制的狀態正在改變，基于LTE的寬帶集群技術已經逐漸成為主流，而作為國內自有知識產權的B-Trunc標準，也成功通過CCSA及ITU，成為世界級標準。鼎橋副總裁賴哲熙也談到，技術標準的趨同性，極大地降低了產業鏈成本，為孕育百億級公司奠定了堅實的產業基礎。頻譜是一切移動通信技術的最底層資源。今年，工信部正式頒布1.4G(1447-1467MHz)頻段為寬帶數字集群專網系統頻率，主要應用于政務網、公共安全網、應急保障等相關行業。這給行業的發展奠定了基礎，成云毅說。不過，他同時指出，僅僅依靠這20MHz頻段并不能解決所有問題，必須要探討共網發展。
地利：云管端同步發力，構建全業務融合平臺
產業大勢浩浩蕩蕩不可逆轉，但這個機遇對于每個廠商都是公平的，關鍵在于能否把握住。
以成云毅為代表的鼎橋管理團隊之所以如此自信，是因為他們相信打鐵還需自身硬，在寬帶集群領域，我們擁有自主研發的寬帶集群芯片、橫跨多行業的端到端產品及解決方案，以及大量的核心專利技術積累。
在這個布局背后，是鼎橋對于自主研發的持續高強度投入。據鼎橋相關工作人員介紹，超過55%的鼎橋員工擁有博士或碩士學位，研發人員占員工總數的70%。每年6億資金投入用于研發，截至2015年中，公司累計研發投入已超過55億。截止到2015年9月底，已申請多媒體數字集群專利234件，其中發明專利214件，并包括3件歐洲、美國、英國專利申請和2件PCT國際申請；已累計獲得專利權證書14件。
成云毅指出，作為首批通過全球首個專業寬帶集群標準B-TrunC系統測試認證的單位之一，鼎橋專注于TDD技術與產品創新，在尚未有寬帶集群概念時，鼎橋就憑借在TDD領域多年積累、運營管理體系的持續完善，快速發展成為能提供從芯片到整體網絡，再到上層業務的端到端解決方案供應商。
他還詳細介紹了鼎橋所推出的Witen寬帶集群全業務融合平臺，該平臺可以說是繼2012年推出Witen寬帶集群解決方案后，鼎橋在網絡融合、平臺融合、業務融合、方案融合的進一步實踐。鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經完成了從無到有的階段，進入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強大的研發能力和巨大投入，致力于打造業界最領先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活的適配行業客戶需求。
據悉，Witen寬帶集群全業務融合平臺可以分為云-管-端三層。在云端，構建了統一平臺，通過多種業務系統的融合對接，構建上下聯動、橫向呼應、高效運行的現代指揮體系，一個平臺實現接指揮調度、視頻監控、GIS業務、綜合管理、數據挖掘和業務聯動；在管端，構建了一張大網，將PDT網、視頻專網、公網、LTE專網統一接入，在體驗最新技術帶來的便利同時，充分利用已有投資；在終端層面，鼎橋則采用了自研和合作并舉的方式，推出了多款LTE專網終端、安全手機、窄帶集群終端、固定電話等產品。我們的目標很明確，就是要給用戶交付一個看得見、呼得通、調得動的寬帶集群系統。成云毅說。
人和：堅持被集成，一起才能發財
在成云毅看來，鼎橋不但要成為寬帶集群產業中的產業鏈推動者和解決方案領導者，更要成為合作伙伴的支撐者，只有合作伙伴的成功才能使得鼎橋走的更遠。
我們始終堅持‘開放和融合’的理念，在經過多年的市場深度拓展和行業應用摸索后，鼎橋更加認識到深入客戶業務流程、保護客戶既有投資、提供一體化綜合解決方案的重要性。成云毅說。
根據行業機構的預測，中國寬帶集群專網收入尚不足100億元，但到2020年這個數字將會超過600億元，增長速度非常驚人。但更關鍵的是收入結構，現在來看系統設備終端和業務基本上是三分天下，但到2020年，來自專網業務的收入將可能超過70%。
誰最懂業務，肯定不是我們。成云毅說，各行各業從終端的業務軟件到上層的業務應用千差萬別，鼎橋選擇走開放式架構路線，做好開放接口并盡量簡單化，方便合作伙伴在此基礎上進行二次開發。在與合作伙伴的合作的過程中，實際上就是集成或是被集成的關系。我們有一個理想的邊界，但首要工作還是把業務推起來，堅持著被集成是我們的戰略原則，但是在某個項目上的戰術性擴展也可能會有。
具體來看，鼎橋可以為合作伙伴提供可針對行業應用場景進行定制化二次開發的通信應用軟件套件和終端通信模塊。另外，也可以通過開放的業務SIP接口，供合作方更自由的實現與鼎橋Witen解決方案進行互聯互通。為支持合作伙伴的二次開發，鼎橋在北京、成都、上海提供開放實驗室供合作方與Witen系統進行聯調和認證測試，并提供相應的開發技術支持和測試技術支持。據成云毅介紹，鼎橋在寬帶集群市場的小伙伴，已經從2012年的30家增長到了今年的120家，而且合作開發伙伴也從最初的5家上升到了63家。為了回饋合作伙伴，鼎橋也宣布啟動聯合市場基金計劃和樣板點共建補貼計劃，同時繼續完善之前的聯合人才培養計劃。

標簽：臺州嘉興黃山克拉瑪依潛江黃石甘南桂林

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