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華為手機執念綻放：跨入五千元檔位只是時間問

有時候，人生就是這樣，認準一條道走到黑，才有可能成功。當執念變成一種習慣，成功也許就會成為水到渠成的事。而對于那幫做手機的華為人來說，執念已經成為一種信仰，并且引領著他們走向了光榮綻放。
近日，華為消費者業務宣布華為2015年智能手機發貨量突破一億臺。而一億臺的發貨量，也意味著今年華為每一秒就出貨3臺手機。在此前夸下海口說今年要賣幾千萬甚至過億臺手機的眾多廠商里，華為吹過的牛率先實現了。
那么，一億臺手機發貨量的背后華為終端經歷了怎樣的心路歷程？在全球智能手機市場增長相對放緩的大環境下，華為憑什么能夠實現逆勢增長？在實現了里程碑式的歷史跨越之后華為終端又有哪些新的目標呢？對此，華為終端手機產品線總裁何剛在接受C114專訪時為我們進行了詳細解讀。
華為終端手機產品線總裁何剛
執念向前：從Mate 7開始真正找到做機感覺
以前，一提起國產手機，人們總是慣性地認為國產手機就意味著低質、低檔、低價，當時大多數國產手機確實還停留在簡單制造、缺乏創新和品牌影響力的初級階段，甚至有用戶經常把國產手機與山寨機畫上等號；此后部分國產手機品牌憑借本土優勢以及價格戰等打法也曾經歷過短暫的春天，但產品品質和品牌仍然遠遠落后于洋品牌；直到近兩年，在智能手機迅速普及、部分國外巨頭陸續倒下的同時，國產手機借助移動互聯網東風、依托國內龐大的用戶群開始真正崛起。
而作為運營商市場出身的傳統電信設備商巨頭，華為拓展消費者市場做手機、從B2B到B2B2C再到B2C艱苦轉型，這絕對不是一件容易的事。何剛坦言，回憶華為手機的整個發展歷程，其實也曾經有過一些失敗的經歷，但華為人做手機的執念從未改變！
從2011年起堅決放棄白牌和低端定制業務模式，走上自有品牌中高端之路；到2012年實現品牌、產品、渠道三大轉變，并堅定實施精品戰略；再到2013年在全球市場初步構建起公開市場能力；尤其是到2014年逐漸站穩全球中高端市場、同時互聯網手機模式初獲成功，一群胸懷執念的華為人把終端業務干出了模樣。
如果說此前的P6讓消費者覺得華為這樣的國產手機真的還能用、P7在P6的基礎上更進一步的話，那么2014年Mate 7的橫空出世，絕對是華為手機從量變到質變的逆襲之作。作為華為第一款3000元以上的機型，Mate 7在去年上市的早期階段市場溢價一度賣到4000多元，這在一定程度上也說明了消費者和市場對華為手機的優質產品非常認可。而從Mate 7開始，華為才算是真正找到了做手機的感覺。
光榮綻放：2015年出貨量突破一億臺
隨著Mate 7的熱銷，讓華為在智能手機市場漸入佳境。趁熱打鐵，進入2015年以來，華為陸續推出了P8、P8青春版、P8max、麥芒4、Mate S、Mate 8等旗艦智能手機產品，并且取得了非常好的銷量。據華為介紹，截止目前，華為智能手機市場份額已經穩居全球前三；在中國區市場，華為智能手機發貨量增長迅猛，2015年3月至9月，華為市場份額始終保持在15%以上，連續位居中國智能手機市場份額第一。
截止2015年12月18日，華為手機2015年度累計發貨突破1億臺。這意味著，今年華為智能手機發貨量1億臺的目標已經實現，余承東和他的團隊一起兌現了當初的承諾。在12月22日華為消費者業務于華為東莞松山湖基地舉行的2015年第一億臺手機下線儀式上，華為正式宣布華為2015年智能手機發貨量突破一億臺。而一億臺的發貨量，也意味著今年華為每一秒就出貨3臺手機。
據何剛介紹，到目前為止，對于2015年華為智能手機出貨量并沒有準確的具體數字。但從出貨量比例來看，中國市場大約占70%，海外市場大約占30%，今年最后幾個月海外市場成長非常快，相信明年海外市場占比會進一步提高，明年可能會達到國內市場60%、海外市場40%的比例，這是一個比較好的比例。
幾款主打的旗艦機型的銷量方面，何剛介紹稱，在幾款明星旗艦機型中，Mate 7全球銷量超過700萬臺，P7全球銷量也超過700萬臺，P8從4月份發布到十月份僅僅半年時間銷量就接近400萬臺，這幾款產品可謂是非常成功。
背后故事：手機江湖就像一場長跑
事實上，完成1億臺的手機出貨量目標實屬不易。過去5年，華為智能手機發貨量從2010年的300萬臺到2015年的1億臺，增長了30倍，市場份額穩居全球前三；2015年3月至9月連續位居中國智能手機市場份額第一。何剛表示，手機行業的創新就像是一場長跑，華為就是一個長跑型選手。
而在業內人士看來，之所以華為手機能夠在全球智能手機市場增長相對放緩的大環境下實現逆勢增長，主要是因為其在研發方面的長期持續投入以及強大的產業鏈垂直整合能力。數據顯示，華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發；過去十年中，華為研發投入累計超過1900億元人民幣，積累了深厚的技術實力和強大的創新能力；2014年，華為消費者業務有12億美元投入研發，研發人員占比達到70%，是手機行業極少數愿意投資未來的廠商之一；截止2015年6月30日，華為公司專利申請量總計76687件，其中與終端相關的專利多達18000件；同時，華為在中國、德國、瑞典、俄羅斯及印度等多地設立了16個研究所，集全球不同地區優勢打造最極致的產品和服務。上述這些，均為華為手機等終端產品的設計、研發提供了堅實的基礎。
與此同時，強大的產業鏈垂直整合能力，也賦予了華為手機與眾不同的優勢。例如，作為傳統的電信設備巨頭，華為在通信領域的強大技術能力也能夠幫助華為手機進一步提升通信等方面的體驗。值得一提的是，華為也是國內手機廠商中為數不多的在自研芯片方面持續投入并且已經具備一定實力和國際芯片巨頭抗衡的廠商，麒麟芯片的崛起已經成為華為終端實現差異化的重要籌碼，采用自研芯片無疑將幫助華為終端降低成本、更加靈活地定義自己的產品、提供差異化競爭優勢。
此外，從P6的美是一種態度、P7的君子如蘭、Mate 7的爵士人生、P8系列的似水流年再到Mate 8的執念是一種信仰，我們也在不經意間發現，理工男出身的華為近年來開始更加注重做有溫度的產品和品牌，希望用人文情懷溝通消費者的內心，使產品不再是冰冷的科技參數，而是品牌以及消費者情感的承載體。同時，在國際化拓展、互聯網營銷、粉絲經濟等方面華為也進一步加強。
未來目標：沖擊5000+檔位超越三星蘋果
2015年智能手機發貨量突破一億臺，對于華為終端而言無疑具有里程碑式的意義。更值得注意的是，華為智能手機已經逐步在中高端市場站穩了腳跟。何剛指出，以2015年第三季度為例，華為售價在2000元人民幣以上的中高端智能手機發貨量占比大幅提升至33%；在西歐部分發達國家，華為智能手機在400-500歐元檔位的高端智能手機市場份額甚至突破了60%。
今年，售價超過4000元的Mate S的推出，可謂是華為向更高端市場進發的一次全新嘗試，因為那里更加接近蘋果、三星稱霸多年的真正的高端市場。在何剛看來，對于國產手機品牌而言，在4000元以上價格檔位站穩腳跟將面臨非常大的挑戰。但無論是從設計到上市營銷，再到銷量結果來看，Mate S都是一個比較成功的產品。Mate S從發布到現在的發貨量已經成為僅次于蘋果和三星在4000元以上價位的手機，在中國市場上也只有華為在這個價位上能夠占到一定的市場份額，我們非常有信心在未來更高端的市場當中做得更好。
華為在2012年站穩千元機市場；之后憑借P6、P7等進入2000元檔位并且已經站穩腳跟；然后又憑借Mate 7、P8等逐漸站穩了3000元檔位；今年又嘗試用Mate S挑戰4000元檔位，希望未來在4000元檔位上也能夠有一個比較大的份額；未來5000元以上價格檔位的機型肯定會有，只是時間問題。相信在不遠的將來，我們能夠超越三星、蘋果。何剛同時強調，但是我們對于未來更高端市場的追求，還是需要一步一個腳印地往前走。華為真正拓展B2C市場只有4年時間，不僅需要積累技術，還要積累消費者口碑和品牌影響力，我們有時間、有能力、有信心做到行業前面。
而在整個出貨量方面，過去幾年時間，華為手機的出貨量一直維持在每年25%到30%的增長。對于2016年的出貨量目標，何剛并沒有給出具體的數字。何剛表示，我們一直不希望有爆發式的增長，因為過于激進是不利的。我們認為能力的提升是穩步提升的過程，不僅僅是產品，還有品牌、渠道、合作伙伴關系、消費者認知等等都是需要一步步提高的。2016年，華為將持續堅持精品戰略，利用優質產品樹立華為創新、高品質的品牌形象；同時希望能夠在2016年繼續保持穩健增長，持續為消費者提供能夠滿足其對極致科技追求的智能手機，力爭成為全球消費者最喜愛的消費電子品牌。

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