中國二手車市場已從買方市場過渡到買方市場，銷售難題日益凸顯。二手車行業飛速發展，二手車銷售從易到難，并且正在變得越來越難。

以前做二手車，收到就是賺到，有車向來不愁賣；如今做二手車，微利勉強度日，賣車比收車難。收車難已漸漸不成問題，但賣車難正慢慢成大問題。因此，解決銷售問題，是二手車商當前和未來的首要問題。

根據銷售的程序和規律，二手車從收購進店到銷售變現，中間要經歷獲客、邀約、接待、成交、交車、售后、維系這么幾大環節。

其中，對于有一定銷售經驗的人來說，接待前期不算難，成交后交車也不難。難就難在找到客戶、讓客戶感興趣、請客戶來、要客戶買單、讓客戶滿意和要客戶回頭這幾件事。接下來，我們分別來分析一下這些問題：

第一是問題是獲客難。客戶越來越難找，獲客成本越來越高，這是幾乎所有車商都面臨的第一難題。過分依賴于網絡平臺和帶客，利潤就會被分走大半，得不償失。但如果維持現狀，則又面臨無客上門。此時，車商應自強自立，多渠道主動拓客，嘗試以我為主的主動營銷。組建團隊，通過網絡信息平臺、電商、論壇、微信、公眾號、微博、抖音、快手等線上營銷，以及線下地推、活動營銷、店面促銷、人網營銷等線下渠道，多管齊下，才能解決問題。

第二個問題是邀約難。很多車商都有這樣的經歷，即使已獲取了需求信息，也時常會因為跟進不及時，追蹤不力，導致機會丟失。

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