今天給各位分享做電銷外包注意事項(xiàng)的知識，其中也會對做電銷外包公司怎么樣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

根據(jù)中國保監(jiān)會規(guī)定，如果是擁有電話直銷車險牌照的公司開展電話車險業(yè)務(wù)，那么就是合法的。要知道，電話車險由保險公司統(tǒng)一來支持，是比較可靠的投保方式之一，保監(jiān)會允許電話車險的價格比傳統(tǒng)渠道低15%。不過，目前我國電銷行業(yè)也面臨著人員素質(zhì)不齊以及誤導(dǎo)消費(fèi)的情況，因此通過電銷購買車險要注意電銷是否正規(guī)。電話車險的經(jīng)營主體只能是保險公司。他是保險公司直銷的一種專屬產(chǎn)品。電話車險要求集中經(jīng)營，統(tǒng)一管理。

《中華人民共和國保險法》

第一百一十一條保險公司從事保險銷售的人員應(yīng)當(dāng)品行良好，具有保險銷售所需的專業(yè)能力。保險銷售人員的行為規(guī)范和管理辦法，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

第一百一十六條保險公隱歲司及其工作人員在保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：（一）欺騙投保人、被保險人或者受益灶櫻睜人；（二）對投保人隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況；（三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)；（四）給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費(fèi)回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保險合同約定的賠償或者給付保險金義務(wù)；（六）故意編造未曾發(fā)生的保險事故、虛構(gòu)保險合同或者故意夸大已經(jīng)發(fā)生的保險事故的損失程度進(jìn)行虛假理賠，騙取保險金或者牟取其他不正當(dāng)利益；（七）挪用、截留、侵占保險費(fèi)；（八）委托未取得合法資格的機(jī)構(gòu)從事保險銷售活動；（九）利用開展保險業(yè)務(wù)為其他機(jī)構(gòu)或者個人牟取不正當(dāng)利益；（十）利用保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人或者保頌晌險評估機(jī)構(gòu)，從事以虛構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)或者編造退保等方式套取費(fèi)用等違法活動；（十一）以捏造、散布虛假事實(shí)等方式損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)，或者以其他不正當(dāng)競爭行為擾亂保險市場秩序；（十二）泄露在業(yè)務(wù)活動中知悉的投保人、被保險人的商業(yè)秘密；（十三）違反法律、行政法規(guī)和國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他行為。

目前還是有很多電銷公司的做電銷外包注意事項(xiàng)，不論是呼叫中心還是那種中介。網(wǎng)銷+電銷+面銷做電銷外包注意事項(xiàng)，這是一種模式做電銷外包注意事項(xiàng)，很多時候是共存的。呼叫中心就粗塵纖不說了，做電銷外包注意事項(xiàng)他們的實(shí)力一般兄培都很強(qiáng)大，而且也是離不開的，比如10086等，還有一些像保險，保險行業(yè)電銷非常多。小公司實(shí)力沒法跟他們比，但也有一種，做中介，提供電銷平臺，然后去跟這些呼叫中心合作，有一部分都是中介公司，他們提供服務(wù)，即呼叫外包，現(xiàn)在一些公司自己不再建立呼叫中心，采取外包這種形勢。然后還有像房地產(chǎn)行業(yè)也是有電銷存在，包括一些電視購物平臺，比如橡果國際這巖仿些都有電銷。如果實(shí)力夠強(qiáng)那么可以做專業(yè)的呼叫外包公司，實(shí)力弱的話可以去接電銷項(xiàng)目，慢慢積累。

我覺攜襪得做電銷外包注意事項(xiàng)，還是找上海電信外包呼叫中心好，當(dāng)然，做電銷外包注意事項(xiàng)你需要準(zhǔn)備場地和人員，但軟硬件設(shè)備都不用購買了，在成本上會很低，而且這個的好處還有就是比做電銷外包注意事項(xiàng)你想的外包要安全，畢竟坐席和數(shù)據(jù)還是有你來掌握的，最重要上海電信外包呼叫中心的的靈拿純活度消隱咐很高。

電話營銷技巧及話術(shù)：

第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰的。

有許多銷售員還叢顫歷沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴(yán)重時還會丟掉客戶。

第2要點(diǎn)：電話目的明確。

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會購買我的產(chǎn)品。

有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

第3要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

第4要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。

電話營銷注意事項(xiàng)

1.克服自己內(nèi)心的障礙

不要以為買方是你的衣食父母，你不敢冒犯，要時刻提醒自己我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價滲搜格最優(yōu)惠的，這是在給客戶提供好的供貨渠道洞肢、好的服務(wù)。

2. 注意自己的語氣

注意自己的語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。

可以好像是打給好朋友一樣：你好!張先生在嗎?不要說：“我是XX”，要說出公司的名稱。

3. 避免直接回答對方的盤問

接電話的人一般會詢問你三個問題：你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，那么他們將不知道該怎么辦。也許你應(yīng)該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具核升有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價交換。以下是我為大家整理的做好電話銷售的技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

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做好電話銷售的技巧

電話營銷開場白對電話營銷的作用，猶如一本書的書名對一本書的作用，能否讓客戶在聽到你的第一句話時就產(chǎn)生興趣、留下良好的印象，直接決定著電話營銷的成敗。因此，一個精彩的、吸引人的電話營銷開場白，是讓客戶繼續(xù)跟你交談下去的關(guān)鍵。一般來講，電話營銷開場白建議以贊美為主，然后加上極具親和力的聲音，讓客戶無法一下就拒絕你。對于關(guān)系比較好的，我們也可以直接以一種很熟悉的身份稱呼，比如可以說李哥、李姐以及靚女、老鄉(xiāng)等，但前提時要把握好你與客戶的關(guān)系。

1.怎樣吸引對方的注意

開場白要達(dá)到的主要目標(biāo)就是吸引客戶的注意，以便于客戶樂于與你在電話中繼續(xù)交流。所以，電話銷售人在開場白中陳述價值就顯得很重要。所謂價值，也就是要讓客戶明白電話銷售人在某些方面是可以幫到他的。研究發(fā)現(xiàn)，再沒有比價值更能吸引客戶的注意了。但是，向客戶陳述價值并不是一件容易的事情，電話銷售人不僅要對自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的普遍價值有研究，還要研究對這個客戶而言，你對他的價值在哪里，因?yàn)橥划a(chǎn)品和服務(wù)對不同的人，價值體現(xiàn)是不同的。

例如：“您好!我是永泰公司的銷售員王良，您的一個朋友劉丹介紹我給您通這個電話。我不知道您以前有沒有接觸過永泰公司，永泰公司是國內(nèi)唯一專注于動畫設(shè)計師培訓(xùn)的專業(yè)服務(wù)公司，我打電話給您，主要是考慮到您作為動畫設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人，肯定也很關(guān)注那些可以使動畫設(shè)計師提高能力的培訓(xùn) 方法 。所以，我想與您搜櫻通過電話簡單交流一下。您現(xiàn)在打電話方便嗎?我想請教您幾個問題，您現(xiàn)在的動畫設(shè)計師培訓(xùn)是如何進(jìn)行的呢?”

另外，吸引對方注意的辦法還有：

(1)陳述你的與眾不同之處。如“最大”、“唯一”等。

(2)談及你剛服務(wù)過客戶的競爭對手。如“最近我們剛剛為xxx提供過員工培訓(xùn)服務(wù)，他們對服務(wù)很滿意，所以，我覺得可能對您也有幫助。”

(3)談客戶所熟悉的話題，如“最近我在報紙上看到一篇您寫的 文章 ?！?/p>

(4)由衷的贊美客戶。如“我聽您同事講您在xx領(lǐng)域很有研究，所以，也想同您交流下?！?/p>

(5)你所想到的 其它 的可以吸引客戶注意的辦法。

2.遇到客戶不同態(tài)度時的開場白

電話銷售時，銷售人會遇到不同的客戶，不同的態(tài)度，那么要怎么去應(yīng)對呢?電話銷售人可以采取以下的應(yīng)對 措施 。

(1)當(dāng)你所代表的公司的品牌知名度不高時。

在公司名或品牌名的前后加上一些簡短的世氏叢修飾 短語 ：例如，如果你所代表的公司來自歐美，那就毫不猶豫地在公司名前加上國名。如果你所代表的公司屬于我國非知名品牌，你可以在其后加上一些同行業(yè)中的排名介紹，當(dāng)然，最好的策略還是在自己銷售的產(chǎn)品上選擇突破口比較現(xiàn)實(shí)一些。

(2)當(dāng)電話直接打到了公司領(lǐng)導(dǎo)處，助理把你推向其他的相關(guān)部門時。

你不妨在開場白中客意強(qiáng)調(diào)“剛才我打電話給你們的老總，他讓我打電話給你們部門，看一下你們是否有這方面的需求……”，其中的好處在于，在一開始就暗示對方你是由一位有強(qiáng)大背景的人士引薦而來，不管最后電話銷售的結(jié)果如何，一開始財務(wù)處或后勤處的負(fù)責(zé)人將不得不重視你的電話，讓你較順利地完成產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

(3)面對語氣急促，態(tài)度生硬的客戶時。

如果對方語氣急促，態(tài)度生硬，那就說明他們在一開始就對你的電話沒什么好感。在這種情況下，如果你在開始的15秒內(nèi)不能切入正題，那么他們的掛機(jī)率會極高。這時候你應(yīng)該清楚，考驗(yàn)?zāi)阏Z言能力的時候來到了，你必須盡可能在最短的時間內(nèi)，用最簡潔的語句來表達(dá)出盡量多的內(nèi)容。對此，你采取的方案可以是：

①突出公司、品牌的關(guān)鍵詞。

②在描述產(chǎn)品或服務(wù)的時候，避免用一些過于專業(yè)的名詞或修飾語。

③保持較快的語速，但在關(guān)鍵的地方有意地停頓一下，這樣反而可以突出你所要表達(dá)的內(nèi)容。

做好電話銷售的細(xì)節(jié)

應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好的工作

做任何事情都要事先準(zhǔn)備和計劃，電話銷售也是一樣，同樣需要事前妥善規(guī)劃，進(jìn)行各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備。許多電話銷售人，往往接到工作任務(wù)后就開始手忙腳亂的撥打電話，進(jìn)行銷售活動，等到真正與客戶進(jìn)行溝通后，才會發(fā)現(xiàn)自己前期的準(zhǔn)備工作不充分，不僅僅使客戶很不滿意，自己也失去了一次良好的銷售機(jī)會。

可以說，好的準(zhǔn)備工作可以說是電話銷售成功的敲門磚。因此，當(dāng)電話銷售人開始進(jìn)行一次電話銷售時，應(yīng)該靜下心來仔細(xì)想想，自己的準(zhǔn)備工作是否已經(jīng)充分，能否馬上開始進(jìn)行一次銷售呢?那么，電話銷售前，銷售人應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備工作呢?

1.日常工具的準(zhǔn)備

怎樣更好的電話銷售?“工欲善其事，必先利其器”，電話銷售人在進(jìn)行電話銷售時，需要經(jīng)常使用一些必備物品，來進(jìn)行電話銷售的輔助工作。如在客戶需要自己的資料時，能及時、方便的傳遞給客戶;各種顏色的筆，電話銷售時，銷售人應(yīng)該備有幾只不同顏色的筆，來記錄客戶的相關(guān)信息、日常備忘、重要信息等，而且會避免因?yàn)楣P色相同拿錯記錄的錯誤;便箋和備忘錄應(yīng)該是每個電話銷售人必須要有的隨身物品，它可以粘貼在辦公桌或電腦上等醒目的位置，用來提醒銷售人及時處理的問題;手表和時鐘，是保證銷售人能夠充分的掌握自己與客戶溝通的時間，使銷售人能充分把握好每一分鐘，既不浪費(fèi)自己的有效時間，又不因?yàn)檎莆詹缓脮r間導(dǎo)致客戶產(chǎn)生煩躁心理;一杯溫開水，當(dāng)銷售人說話太久時，喝一些溫開水，可以改變一下沙啞的聲音，因?yàn)槟阍陔娫捘闷饋淼臅r候很可能預(yù)料不到這次電話會溝通多長時間。

2.公司客戶資料的準(zhǔn)備

怎樣更好的電話銷售?電話銷售不是隨隨便便拿起電話，隨手撥一個從網(wǎng)上搜集來的電話號碼，就可以進(jìn)行一次銷售的行動。電話銷售人首先要明白誰才是具有銷售價值的準(zhǔn)客戶，如何去找到他們以及如何做好公司客戶背景資料的收集并加以最大限度的利用。只有掌握了這些，電話銷售的成功概率才會提高，電話銷售人才會節(jié)省大量不必要的時間，提高自己的工作效率。對公司和客戶的收集及背景資料調(diào)查包括了公司的介紹資料、傳真電話、公司負(fù)責(zé)人、相關(guān)人員的姓名、公司的組織機(jī)構(gòu)、電子郵件地址、業(yè)務(wù)范圍、銷售業(yè)績等，這些資料的完善準(zhǔn)備將大幅提高電話銷售人的工作效率，并更好地使客戶感受到銷售員的專業(yè)的精神。

3.銷售人的心理準(zhǔn)備

怎樣更好的電話銷售? 在你撥打每一個電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識，那就是你所撥打的電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對你所撥打的每一個電話，持有認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅持的態(tài)度，而這種心態(tài)是成功的積極動力。在銷售行業(yè)里流行這樣一句話：“一流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生沖動;二流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生心動;三流的銷售員通過一次又一次的努力，使顧客產(chǎn)生感動;四流的銷售員是自己被動，導(dǎo)致的結(jié)果是顧客一動不動!”所以，做為一名從事電話銷售工作的人員，要想真正的成為頂尖級的電話銷售人，就必須具備良好的心理素質(zhì)，在撥打每一個電話時都做好以下三個心理準(zhǔn)備。

(1)要學(xué)會尋找動力的源泉。

世界上90%以上的富翁都是從推銷行業(yè)開始起家的。電話銷售更是會讓你成為成功的人。例如：李嘉誠、宗慶后等人物。

(2)要有自我肯定的心態(tài)。

一個人首先要喜歡自己，要先把自己推銷給自己，才可能很好的把自己推銷給別人。所以做為電話銷售人一定要有自信與熱情的心態(tài)。你在電話里的每一句話都可以看出你是否有自信。其實(shí)，適當(dāng)?shù)穆曇粜揎椧部梢宰屇愀凶孕牛簿褪钦f要有好聲音。因?yàn)榭蛻魺o法見到你的容貌，只能根據(jù)你的聲音來判斷電話那端的人。聲音洪亮或是溫柔都會令聆聽的客戶感到身心放松，心情愉悅，這也是好的開始。

(3)要有堅持不懈的精神。

在人生的道路上會有很多崎嶇坎坷的路要走，有時不可能一帆風(fēng)順，這就需要你有堅持不懈的精神。好的開始是成功的一半，但是堅持卻是成功的支柱。雖然有時堅持并不一定能夠馬上成功，但是不能堅持絕對是半途而廢。前英國首相丘吉爾，在別人問他為什么能成為首相時，他只說了三句話來回答這個問題。他的這三句話是：“不放棄、絕不放棄、永遠(yuǎn)絕不放棄?！彪娫掍N售不是一件容易的事情，很多時候銷售人遇到的客戶都是沒有心情去聆聽你說的話，甚至是用粗暴的態(tài)度對待銷售人，所以打電話的時候，銷售人一定要有遇事沉著冷靜，遇到態(tài)度惡劣的客戶能心平氣和的進(jìn)行交談，千萬不要用以暴制暴的態(tài)度去對待客戶。

電話銷售的主要形式

目前在企業(yè)中實(shí)施電話銷售的形式主要有三種：

(1)企業(yè)自建自己的CallCenter，通過自己的電話銷售人員來完成銷售，采用這種方式的企業(yè)一般規(guī)模都比較大，電話銷售體系比較成熟，屬于完整意義上的電話銷售。

(2)企業(yè)有自己的電話銷售人員，但沒有CallCenter，只有幾條電話線，一般企業(yè)規(guī)模都較小。嚴(yán)格來講，不算完整的電話銷售，但這類企業(yè)一般銷售的產(chǎn)品都比較復(fù)雜，往往需要高級銷售人員的支持和配

合才能完成銷售，所以，這種電話銷售人員更多是起到篩選客戶的作用。

(3)企業(yè)與一些CallCenter運(yùn)營商合作，將自己產(chǎn)品委托給CallCenter進(jìn)行銷售，屬于電話銷售外包。這種形式對企業(yè)來講好的地方就是省事，也減少了投資，在初期就將風(fēng)險降到了最低。只是目前CallCenter運(yùn)營商對中國企業(yè)來講更是陌生的概念，所以，這種形式還需要時間才能被大多數(shù)企業(yè)認(rèn)同。

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