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電話營銷找大客戶的辦法如下：

一、精準(zhǔn)的客戶定位。沒有精準(zhǔn)的客戶定位，找客戶就相當(dāng)于無頭蒼蠅亂飛，或許客戶定位過錯，也是不可能找到對的客戶的，因而，找對客戶的前提條件便是精準(zhǔn)的客戶定位。精準(zhǔn)的客戶定位，企業(yè)不只需求了解商場、猜測商場，還要清楚地知道產(chǎn)品所對應(yīng)的是哪類客戶群檔橡體、能為客戶處理哪些問題，除此之外，方針客戶的行為習(xí)慣、購物偏好等等。

二、全面的企業(yè)資料。要想充沛了解到客戶的行為習(xí)慣、購物偏好等，就需求全面的客戶資料來協(xié)助你全襪啟面了解該客戶，這樣在和該家企業(yè)的相關(guān)工作人員進(jìn)行交流時就會有更多的論題，便利發(fā)掘客戶的需求，有利于后續(xù)擬定針對性的出售策略。

三、洞察力。敏銳的洞察力與判別力是電話出售人員應(yīng)該具有的根本告蠢如才能，也便是說電話出售人員應(yīng)該快速地判別對方是否是自己需求找的客戶，假如不是，要快速完畢對話，不要浪費(fèi)時間。電話出售需求經(jīng)過對方的口氣、語調(diào)、言語來判別對方的身份，也能夠經(jīng)過靈敏的發(fā)問來判別。

四、靈敏發(fā)問。電話出售假如在無法判別對方身份時，能夠靈敏地向?qū)Ψ桨l(fā)問，或許有想要了解的方面，也能夠經(jīng)過靈敏的發(fā)問來完成，要做到讓客戶多說你少說，到達(dá)有用交流的境地。電話出售向客戶發(fā)問的問題應(yīng)該是客戶關(guān)懷的、介意的、或是長時間困擾的，而出售能夠供給處理辦法，然后招引客戶愛好。

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