1、使用客戶搜索工具搜索。比如搜客通等，可以幫助電話銷售人員快速的查找到大量的客戶資料，節(jié)省時(shí)間，提高效率。搜客通軟件升級(jí)后，還可管理業(yè)務(wù)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤，使用方便。報(bào)紙、雜志、電話尋找法。

2、廣泛撒網(wǎng)法 就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做電銷也有針對(duì)性。

3、通過參考和推薦尋找：利用參考和推薦是一種有效的方式來(lái)找到潛在客戶。與現(xiàn)有客戶、合作伙伴、同事建立良好關(guān)系，主動(dòng)尋求他們的參考和推薦。他們可以向你介紹他們的業(yè)務(wù)伙伴、同事或朋友，成為你的潛在客戶。

1、天眼查、企查查 現(xiàn)在90%以上的銷售都通過這2個(gè)平臺(tái)在找客戶，上面確實(shí)可以查詢到大量的客戶，但有些大客戶的聯(lián)系方式是很難僅僅通過這2個(gè)平臺(tái)找到，這種一般都是大型企業(yè)，如果你的目標(biāo)群體比較大可以采取這種方法。

2、電銷客戶資源尋找方法：去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

3、靈活提問。電話銷售如果在無(wú)法判斷對(duì)方身份時(shí)，可以靈活地向?qū)Ψ教釂枺蛘哂邢胍私獾姆矫妫部梢酝ㄟ^靈活的提問來(lái)實(shí)現(xiàn)，要做到讓客戶多說(shuō)你少說(shuō)，達(dá)到有效溝通的境界。

4、現(xiàn)有老員工手頭小客戶 新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶、小單子。問題又來(lái)了，怎么要？老銷售會(huì)給嗎？一般來(lái)說(shuō)不好要！一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給！怎么辦？要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。比如老銷售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽一聽。

5、建立良好的溝通：在電話銷售過程中，建立良好的溝通非常重要。要用禮貌的語(yǔ)言和親切的態(tài)度與對(duì)方交流，關(guān)注對(duì)方的需求和問題，積極地傾聽對(duì)方的意見和建議。

內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)：檢查您的公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，查看是否有現(xiàn)有客戶或過去的潛在客戶列表可供使用。這些聯(lián)系人可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，并且更容易建立聯(lián)系。

電話尋找法，從黃頁(yè)或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說(shuō)明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對(duì)方見一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

找客戶的渠道：從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報(bào)紙，雜志做廣告推廣來(lái)尋找客戶等等。

1、一般公司都有合同檔案之類，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。

2、電銷客戶資源尋找方法：去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

3、電話營(yíng)銷找大客戶的方法如下：精準(zhǔn)的客戶定位。沒有精準(zhǔn)的客戶定位，找客戶就相當(dāng)于無(wú)頭蒼蠅亂飛，或者客戶定位錯(cuò)誤，也是不可能找到對(duì)的客戶的，因此，找對(duì)客戶的前提條件就是精準(zhǔn)的客戶定位。

4、天眼查、企查查 現(xiàn)在90%以上的銷售都通過這2個(gè)平臺(tái)在找客戶，上面確實(shí)可以查詢到大量的客戶，但有些大客戶的聯(lián)系方式是很難僅僅通過這2個(gè)平臺(tái)找到，這種一般都是大型企業(yè)，如果你的目標(biāo)群體比較大可以采取這種方法。