本篇文章給大家談?wù)勲婁N(xiāo)車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)規(guī)劃，以及車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的工作總結(jié)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

另外，要樹(shù)立自信，沒(méi)有人天生善于與人打交道，這種東西就是熟能生巧，在平時(shí)的生活中可以刻意的培養(yǎng)自己的表達(dá)能力，并向前輩多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

合理授權(quán) 通過(guò)合理的授權(quán)，如果你所管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，就需要指定幾個(gè)組長(zhǎng)，這些組長(zhǎng)要承擔(dān)對(duì)每日工作的檢查、總結(jié)、對(duì)你匯報(bào)，以及帶新人的工作等內(nèi)容，這樣子調(diào)動(dòng)起大家的積極性。

用戶以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)以及交強(qiáng)險(xiǎn)）的一種便捷購(gòu)買(mǎi)方式。

首先要去研讀企業(yè)的崗位需求(JD)，JD里面包含了極其豐富的信息，你要?jiǎng)澇鯦D里的關(guān)鍵詞(如下圖)，將其與你自己的情況進(jìn)行匹配，盡量在面試中圍繞這些關(guān)鍵詞表達(dá)。切忌在面試中花很長(zhǎng)的篇幅去描述去與想應(yīng)聘的崗位毫無(wú)關(guān)系的工作經(jīng)歷或技能。

投簡(jiǎn)歷，人力資源部給打電話，參加集體面試，然后是部門(mén)長(zhǎng)面試，然后分管總面試，最后體檢，體檢完了就等著通知上班了。

進(jìn)入平安到工作的一個(gè)大概流程，首先是先面試，過(guò)了面試之后準(zhǔn)備材料，然后進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)時(shí)候是培訓(xùn)一些保險(xiǎn)知識(shí)，普及一些車(chē)險(xiǎn)常識(shí)，大約為期兩周 然后進(jìn)行崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)操作，話術(shù)通關(guān)。

首先是面試，簡(jiǎn)單測(cè)試你的從業(yè)觀念和語(yǔ)言表達(dá)能力。接著是筆試，主要針對(duì)性向、智力。接著是面試，考察語(yǔ)言組織能力、知識(shí)面輻射。接著是面試，考察分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、工作計(jì)劃能力。

先兼任美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾新加坡分公司顧問(wèn)專(zhuān)家，上海凱勝咨詢專(zhuān)家。2007年與好友李寧合著《如何管好電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》女，歌唱家，聲樂(lè)教育家，中國(guó)青少年音樂(lè)網(wǎng)執(zhí)行總裁，《中國(guó)少年之聲》系列唱片藝術(shù)總監(jiān)。

幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)：我的說(shuō)服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽(tīng)便知是新手所言，還知道說(shuō)這話的人不僅沒(méi)做過(guò)電話銷(xiāo)售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。

積極熱情、充滿活力。用自己的工作熱情去感染下屬，關(guān)心他們的工作和生活。自身要有良好的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、幫助銷(xiāo)售人員發(fā)展客戶并解答客戶的疑難問(wèn)題。

第1，制度管理團(tuán)隊(duì)；第2，鼓勵(lì)、嘉獎(jiǎng)方案；第3，文化氛圍管理；第4，人性化管理。第5，創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)。

(1)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更換的，擬任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)須辦理團(tuán)隊(duì)接管手續(xù)，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)審核后，報(bào)總公司銷(xiāo)售中心審批。 (2)隊(duì)員原則上不得退出團(tuán)隊(duì)，但可裂變組建新的團(tuán)隊(duì)。

四是用才，善于發(fā)現(xiàn)每位伙伴身上的閃光點(diǎn)，用好人才。組織發(fā)展到一定階段都會(huì)遇到瓶頸，但不要緊，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一定要學(xué)會(huì)分層級(jí)地點(diǎn)燃?jí)粝搿Ｔ跇I(yè)務(wù)員階段，要關(guān)注心態(tài)建設(shè)、客戶開(kāi)拓、銷(xiāo)售技巧、工作習(xí)慣等。

、理清思路，抓住重點(diǎn)，把握方向，調(diào)整結(jié)構(gòu)。制定了詳細(xì)的非車(chē)險(xiǎn)發(fā)展計(jì)劃，帶頭開(kāi)發(fā)非車(chē)險(xiǎn)渠道，相關(guān)負(fù)責(zé)人與其分管渠道進(jìn)行對(duì)接，一對(duì)一的開(kāi)展工作，對(duì)渠道進(jìn)行拓展和維護(hù)，全面調(diào)整優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須要在這兩小時(shí)時(shí)間里密切關(guān)注下面員工的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)狀態(tài)不好的，先不要去管，等中午開(kāi)會(huì)的時(shí)候，預(yù)祝狀態(tài)不好的員工能夠在下午的時(shí)間開(kāi)單。電話銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)產(chǎn)出通常都是在下午，所以說(shuō)，下午的時(shí)間就顯得最為重要。

車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何成長(zhǎng)如下第一階段：磨合期略第二階段：動(dòng)蕩時(shí)期團(tuán)隊(duì)疲軟期團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉，公司和部門(mén)法規(guī)越來(lái)越清晰，產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)越來(lái)越完備，但是他們沒(méi)有充分利用電話推銷(xiāo)技能，只能依靠經(jīng)理。

1、汽車(chē)保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售技巧隨時(shí)關(guān)注和收集有關(guān)資訊 由于汽車(chē)保險(xiǎn)是與大家生活息息相關(guān)的，作為此行業(yè)的從業(yè)人員，在平時(shí)應(yīng)多注意與汽車(chē)保險(xiǎn)相關(guān)的事件的發(fā)生。

2、行動(dòng)信息：主觀想法，說(shuō)明車(chē)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)作用，利用一些例子等表達(dá)方式希望客戶產(chǎn)生行動(dòng)。另外，要樹(shù)立自信，沒(méi)有人天生善于與人打交道，這種東西就是熟能生巧，在平時(shí)的生活中可以刻意的培養(yǎng)自己的表達(dá)能力，并向前輩多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

3、提問(wèn)者： 林籟泉韻Ailee5 車(chē)保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售人員第一個(gè)技巧就是要讓自己先明白汽車(chē)保險(xiǎn)可以為參保者提供什么，可以讓參保者得到什么，這就需要銷(xiāo)售人員要熟練掌握自己的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)及功能。

4、用戶以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)以及交強(qiáng)險(xiǎn)）的一種便捷購(gòu)買(mǎi)方式。

5、保持好心情。一般電話營(yíng)銷(xiāo)第一次電話溝通不會(huì)得到客戶訂單，需要多次拜訪溝通。保持良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槟悴粫?huì)因?yàn)榻佑唵味d奮，也不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而沮喪。

6、要想做好車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)，并吸引更多客戶，您需要設(shè)立目標(biāo)，并對(duì)保險(xiǎn)條款吃透，同時(shí)還要有充分的準(zhǔn)備工作。具體描述如下：設(shè)立目標(biāo)。不論是學(xué)習(xí)還是工作，都必須設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖，它將引導(dǎo)我們走向成功。

1、根據(jù)查詢職友集顯示電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)規(guī)劃，平安創(chuàng)展團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)拓展和管理電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)規(guī)劃，車(chē)險(xiǎn)等保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)的拓展和出單電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)規(guī)劃，全職有任務(wù)要求，在年底有年終獎(jiǎng)，兼職沒(méi)有任務(wù)要求，因此沒(méi)有年終獎(jiǎng)。

2、也可以找當(dāng)?shù)氐钠桨脖ｋU(xiǎn)分公司獲得理賠，大大解決了車(chē)主的后顧之憂。在投保中國(guó)平安車(chē)保險(xiǎn)時(shí)，服務(wù)人員會(huì)為車(chē)主提供性價(jià)比較高的投保方案；在出險(xiǎn)時(shí)，平安車(chē)險(xiǎn)為車(chē)主提供萬(wàn)元以下一天賠付的服務(wù)，并且是全國(guó)通賠。

3、坐席和儲(chǔ)備干部區(qū)別不是很大，因?yàn)槎际菑幕A(chǔ)的銷(xiāo)售做起。只要電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)規(guī)劃你有足夠的勤奮和足夠的能力，做到足夠的業(yè)績(jī)，自然就可以升到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的。儲(chǔ)備干部不過(guò)是重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，但還是要強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力和抗壓能力，因?yàn)殇N(xiāo)售的壓力很大。

4、第1，制度管理團(tuán)隊(duì)；第2，鼓勵(lì)、嘉獎(jiǎng)方案；第3，文化氛圍管理；第4，人性化管理。第5，創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)。

5、團(tuán)體直銷(xiāo)部是公司重點(diǎn)投入的銷(xiāo)售單位，如果有業(yè)務(wù)或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給你掛業(yè)務(wù)，收入會(huì)很好的，也比較長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。團(tuán)體渠道管理部是后線部門(mén)，是推動(dòng)業(yè)務(wù)的的，不直接銷(xiāo)售。查勘員工作強(qiáng)度大，發(fā)展空間不如做業(yè)務(wù)。

6、IB的話是負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶的電話，幫客戶解決問(wèn)題以及促使客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。有點(diǎn)半客服的性質(zhì)。OB的話是你的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)分配給你名單，然后撥打名單，讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)，純銷(xiāo)售，對(duì)話術(shù)要求很強(qiáng)。

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