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按一搭臘般歷祥來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么公司，都是要看你給公司創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)計(jì)算你的工資。例如電話銷(xiāo)售，要看你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是話說(shuō)回來(lái)了，公司既然承諾底薪是800，那就應(yīng)該支付給你們800。順便問(wèn)一句，有沒(méi)有和公司簽合同，或是書(shū)面的簽字之類(lèi)的。如果沒(méi)有的話，你們是說(shuō)不過(guò)公司的。估計(jì)他們?cè)缫呀?jīng)給你們準(zhǔn)備了肢枝搏一大堆的理由。

是乘以13%即乘以0.13，

例:金額乎做是1000元的神亮話，

提游頃寬成就是1000X0.13=130(元)

一般做跨境電商的提成點(diǎn)是怎么算的？

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)亞馬遜公司的運(yùn)營(yíng)提成方案都是不一樣的，不過(guò)大體上分為以下幾種：

01 按銷(xiāo)售額計(jì)算

按銷(xiāo)售額計(jì)算提成，目前主要出現(xiàn)在初創(chuàng)公司和小團(tuán)隊(duì)中。

優(yōu)點(diǎn)

該方式的優(yōu)點(diǎn)是核算簡(jiǎn)單，提成=銷(xiāo)售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷(xiāo)量沖排名前期采取的暫時(shí)性提成方案是可取的，待銷(xiāo)量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

缺點(diǎn)

如果出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)一直追求銷(xiāo)售額而瘋狂地補(bǔ)貨燒廣告的現(xiàn)象，公司承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷(xiāo)售額，而忽視了利潤(rùn)。

提成比例：0.1%-2%（常見(jiàn)提成比例）

02 按銷(xiāo)售回款計(jì)算

按銷(xiāo)售回款計(jì)算提成，一般是中小型公司，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員或者財(cái)務(wù)部門(mén)不夠完善。

這是一種介于銷(xiāo)售額和利潤(rùn)之間的一種發(fā)放提成的方式：

優(yōu)點(diǎn)

①每個(gè)月的店鋪回款，運(yùn)營(yíng)可以在店鋪后臺(tái)查看，提成自己就可以估算出來(lái)，一定程度上可以調(diào)動(dòng)員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費(fèi)、配送費(fèi)、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等亞馬遜收取的費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)在日常工作中會(huì)考慮廣告打法、下單補(bǔ)貨數(shù)量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費(fèi)未體現(xiàn)在店鋪回款中。

缺點(diǎn)

回款的數(shù)額不代表公司的真實(shí)“利潤(rùn)”，同樣與銷(xiāo)售額結(jié)算的方案一樣與利潤(rùn)計(jì)算存在矛盾點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N(xiāo)量會(huì)做站外推廣，大量備貨和盲目補(bǔ)貨，這些花費(fèi)和滯銷(xiāo)庫(kù)存的損失都無(wú)法通過(guò)亞馬遜店鋪后臺(tái)的回款體現(xiàn)和反饋。

提成比例：1-3%（常見(jiàn)提成比例）

03 按銷(xiāo)售凈毛利計(jì)算

按銷(xiāo)售凈毛利計(jì)算提成，是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計(jì)算方式。

銷(xiāo)售凈毛利=銷(xiāo)售額－采購(gòu)成本-物流/到庫(kù)成本-配送費(fèi)-銷(xiāo)售傭金-稅金-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-銷(xiāo)售推廣-其他平臺(tái)費(fèi)用，銷(xiāo)售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關(guān)的運(yùn)營(yíng)成本，不涉及辦公成本等因素。

優(yōu)點(diǎn)

①可以把公司的利益以及員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā)，更多的去關(guān)注運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié)，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質(zhì)量等各方面，是個(gè)人和公司共同成長(zhǎng)舉爛的一個(gè)不錯(cuò)的選擇；

②可以較大程度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的斗志；

缺點(diǎn)

①對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高，每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì)，并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品；

②員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見(jiàn)提成比例）

04 按財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)計(jì)算

按凈利潤(rùn)計(jì)算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見(jiàn)的提成計(jì)算方式之一。

財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售凈毛利－公司運(yùn)營(yíng)成本（辦公場(chǎng)地、人力成本、行政開(kāi)支、稅費(fèi)開(kāi)支等等）

優(yōu)點(diǎn)

讓公司與員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，花一些精力關(guān)注運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié)之外，還會(huì)讓員工會(huì)關(guān)注公司管理中的一些小細(xì)節(jié)，很多可以省下來(lái)的錢(qián)，員工就可以幫你去省掉，減少老板對(duì)于管理工作的關(guān)注。

缺點(diǎn)

①比如說(shuō)員工在一段時(shí)間內(nèi)，不能直觀看到自己做出來(lái)的利潤(rùn)，會(huì)降低員工的工作積極性；

②其次核算的時(shí)候會(huì)很繁雜，涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多，核算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響及時(shí)激勵(lì)；

③在核算的時(shí)候，會(huì)把房租、水電、甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用都核算到利潤(rùn)里去了，讓部分員工對(duì)公司產(chǎn)生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見(jiàn)提成比例）

05 按階梯提成制計(jì)算

按階梯提成制計(jì)算提成，是在以上4種核算基礎(chǔ)上的一種升級(jí)和優(yōu)化，根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者職級(jí)不同，設(shè)置不同的提成比例，業(yè)績(jī)?cè)胶茫岢杀壤礁摺?/p>

比如某跨境電商公司將銷(xiāo)售提成設(shè)置為4個(gè)等級(jí)，運(yùn)營(yíng)人員的銷(xiāo)售凈利在5W美金以?xún)?nèi)4個(gè)點(diǎn)提成、5-10W美金6個(gè)點(diǎn)提成、10-15W美金8個(gè)點(diǎn)提成、15W美金以上10個(gè)點(diǎn)提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發(fā)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)更高目標(biāo)的追求，但是對(duì)于負(fù)責(zé)新品或負(fù)毛利的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員是沒(méi)有效果的，甚至有可能會(huì)打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場(chǎng)景

①新進(jìn)入的銷(xiāo)售領(lǐng)域或新成立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)銷(xiāo)售狀態(tài)不穩(wěn)定或動(dòng)態(tài)因素或外部變化因素較多的時(shí)候可以采用多階梯模式。

②在銷(xiāo)售狀況不理想，且通過(guò)團(tuán)隊(duì)持續(xù)努力仍難以達(dá)成銷(xiāo)售增量的時(shí)候可以采用這種模式。

③新團(tuán)隊(duì)成正洞漏員的加入，即便是加入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的區(qū)域，可以采用階顫蔽梯模式，為新團(tuán)隊(duì)成員使用“增量分享”做好過(guò)渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結(jié)合使用，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)，不同的銷(xiāo)售區(qū)域，不同的產(chǎn)品周期，設(shè)置“差異化”的提成制度。

該種核算方式面對(duì)的最大的困難點(diǎn)在于對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高。

首先，員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解；

其次，每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì)，并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品；

最后，核算的時(shí)候會(huì)很繁雜，涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多，核算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響及時(shí)激勵(lì)。

提成的核算問(wèn)題，不管是對(duì)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力行政還是老板都是比較頭疼的，這里提供一種專(zhuān)業(yè)、高效的核算方式！

積加ERP(專(zhuān)業(yè)、高效)針對(duì)亞馬遜提成核算難點(diǎn)逐一擊破，三步見(jiàn)效，讓每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的提成，告別人工核算，全自動(dòng)為賣(mài)家輸出團(tuán)隊(duì)/個(gè)人等多維度提成報(bào)表，讓提成核算不僅簡(jiǎn)單高效，而且及時(shí)準(zhǔn)確。

第一步，設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則，系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費(fèi)的店鋪維度費(fèi)用自定義規(guī)則分?jǐn)傊磷钚☆w粒度，讓分?jǐn)偢珳?zhǔn)。

賣(mài)家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財(cái)務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點(diǎn)維度的費(fèi)用，根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分?jǐn)傄?guī)則，將各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偤怂愕組SKU維度。

第二步，精準(zhǔn)全面分?jǐn)偅到y(tǒng)支持銷(xiāo)售/管理費(fèi)用合理分?jǐn)偅⒅С肿粉櫬?lián)查明細(xì)單據(jù)，將每一筆成本費(fèi)用分?jǐn)偩珳?zhǔn)地計(jì)入每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，讓核算更準(zhǔn)確。

如果公司是按照財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)核算提成，對(duì)于線下的銷(xiāo)售費(fèi)用、人力成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等，積加ERP支持將其錄入至【財(cái)務(wù)】-【請(qǐng)款池】-【其他】中，并支持多種入賬方式選擇，如果費(fèi)用筆數(shù)非常多，錄入的工作量很大，可以通過(guò)批量導(dǎo)入的方式方便快捷操作。

另外，對(duì)于錄入的各項(xiàng)費(fèi)用可在【財(cái)務(wù)】-【分?jǐn)傊行摹恐羞x擇相應(yīng)的分?jǐn)偩S度和分?jǐn)傄?guī)則進(jìn)行分?jǐn)偅謹(jǐn)偤蟮臄?shù)據(jù)支持對(duì)原費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行追蹤聯(lián)查，將成本費(fèi)用精準(zhǔn)地核算計(jì)入到每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)中，高效輸出凈利潤(rùn)維度的提成表，為后續(xù)計(jì)算提成節(jié)省大量時(shí)間。

第三步，自定義查看/導(dǎo)出提成表，系統(tǒng)可以按月度、站點(diǎn)、品類(lèi)、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等維度，通過(guò)高級(jí)篩選不同商品運(yùn)營(yíng)情況、不同的上架/開(kāi)售時(shí)間、不同的銷(xiāo)售人員/團(tuán)隊(duì)的等，快速對(duì)平臺(tái)收入及支出項(xiàng)進(jìn)行匯總，自動(dòng)獲取每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈毛利率及ROI，高效及時(shí)地核算出各個(gè)維度的提成表，賣(mài)家無(wú)需再去后臺(tái)手動(dòng)下載報(bào)表，輕松告別人工統(tǒng)計(jì)核算提成的難題。

積加ERP通過(guò)設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則-精準(zhǔn)全面分?jǐn)?自定義查看/導(dǎo)出提成表3步，解決運(yùn)營(yíng)提成核算步驟繁雜、成本費(fèi)用項(xiàng)目多、核算時(shí)間長(zhǎng)、激勵(lì)不及時(shí)等等難題，不局限任何一個(gè)提成方案，幫助運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力行政提高工作效率，節(jié)省更多時(shí)間成本和人力成本，真正的讓賣(mài)家實(shí)現(xiàn)降本增效。

績(jī)效提成方案最主要還是看公司的情況來(lái)決定；對(duì)于提成比例，也要根據(jù)公司業(yè)績(jī)情況測(cè)算出合理的比例，制定適合公司發(fā)展的績(jī)效提成方案，才是最好的。

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