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1、優(yōu)點(diǎn)

同走訪推銷和店堂推銷相比較，電話推銷顯然是一種現(xiàn)代化的推銷方法和手段，并有著眾多的優(yōu)點(diǎn)，主要的優(yōu)點(diǎn)是：

1）快速及時(shí)，節(jié)省時(shí)間。

在擁有眾多可以自由選擇的交流工具的前提下，很多不必要當(dāng)面進(jìn)行的商務(wù)溝通完全可以用其它的途徑來(lái)解決，這時(shí)電話就扮演了極其重要的角色。相對(duì)于信函、電報(bào)、傳真等文字溝通方式，電話溝通能將信息快速及時(shí)地傳遞到對(duì)方。使用電話推銷人員可以騰出更多的時(shí)間能與更多需要個(gè)別服務(wù)的顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流訪談。此外推銷人員在拜訪顧客之前如果事先用電話和顧客聯(lián)系，可以避免因?yàn)轭櫩蜔o(wú)法赴約而浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。如果必須立刻和顧客聯(lián)絡(luò)時(shí)，使用電話也是最方便快捷的選擇。

2）降低費(fèi)用，增加收益。

通過(guò)電話進(jìn)行銷售可以增加企業(yè)的銷售量，降低營(yíng)運(yùn)的成本。推銷人員積極主動(dòng)地給顧客打電話就可以保持與顧客的良好關(guān)系并獲得更多的訂單。電話推銷使得推銷人員花費(fèi)在出差旅途的時(shí)間、住宿與交通等的費(fèi)用也相應(yīng)減少。此外無(wú)論是推銷人員打電話向顧客介紹產(chǎn)品還是顧客打電話向推銷人員喚搭投訴，企業(yè)都能及時(shí)的把握顧客的需求，更迅速地為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。

3）提高效率，方便溝通。

電話銷售雖然不是一種面對(duì)面交流，但它能夠省去登門(mén)拜訪的等候、見(jiàn)面客套等環(huán)節(jié)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成商品的推銷和訂購(gòu)，從而提高商業(yè)活動(dòng)的效率。再有電話銷售屬于遠(yuǎn)距離接觸，對(duì)方?jīng)]有被壓迫感，易于接受有關(guān)產(chǎn)品的信息。交談雙方也不會(huì)為其他人所打擾，易于溝通。

2、缺點(diǎn)

使用電話進(jìn)行推銷也有缺點(diǎn)，喊雀主要的和滲拿缺點(diǎn)是：

1）缺乏信息的表達(dá)力。

電話主要還是通話的工具，在可視電話或電話與電視結(jié)合在一起的裝置尚未普及的情況下，電話推銷時(shí)推銷人員無(wú)法看到顧客對(duì)推銷信息的反應(yīng)，無(wú)法通過(guò)電話來(lái)演示商品，顧客也很難直接感受到推銷人員所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。與面談推銷相比較，電話推銷無(wú)法把味覺(jué)、觸覺(jué)以及視覺(jué)等特性傳達(dá)給顧客。這影響了電話推銷的效果。

2）推銷易被拒絕。

如果把顧客和推銷員在電話中交談的行為，與面對(duì)面交談的行為互相比較的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有著較大差異。通常顧客都覺(jué)得，在電話中拒絕推銷比當(dāng)面拒絕容易得多，這是因?yàn)榭床灰?jiàn)推銷人員，降低了顧客的心理壓力。

外呼模式有哪些？

第一種：人工辦卡

需要業(yè)務(wù)員去三大運(yùn)營(yíng)商辦，最原始的方式。一天打不了幾個(gè)電話的，就算解開(kāi)了后期還會(huì)封，極度不推薦。悄棚備

第二種：電銷卡

稍微抗封，可以顯示手機(jī)號(hào)，但是使用壽命短。比自己去辦的卡強(qiáng)不了太多，而且成本很高，極度不推薦。

第三：混顯線路

一個(gè)號(hào)碼池，很多公司都在一起用，每次呼出號(hào)碼都是不可控的，外顯是全國(guó)各地的號(hào)碼。很多都被標(biāo)記了上千條條，所以接通率特別低，不推薦。

第四種：AXB模式

A是業(yè)務(wù)啟毀員，X是系統(tǒng)的中間號(hào)，B是客戶。當(dāng)A打的時(shí)候，并沒(méi)有打給B，而是打給了X這個(gè)中間號(hào)，再由X打給B。這就是不封卡的原理，不是百分之百不封，但概率很低，推薦！

第五種：回?fù)苣Ｊ?/p>

你打電話給客戶的時(shí)候，實(shí)際上是打給了系統(tǒng)的號(hào)，系統(tǒng)的號(hào)再同時(shí)打給你和客戶，你跟客戶都處于接電話的狀態(tài)。封卡概率很低，但速度較直撥慢3秒左右，推薦！

第六種：云呼模式

不用辦卡，用公司的資質(zhì)申請(qǐng)運(yùn)營(yíng)商的專線，零封卡的概率，即使被投訴封了也能迅速且免費(fèi)更換線路，屬于最優(yōu)質(zhì)的線路。缺點(diǎn)是不外顯和塵真實(shí)號(hào)碼，客戶無(wú)法加社交軟件，推薦！

以上就是所有的外呼模式，沒(méi)有最好的，只有最適合自己的。每個(gè)行業(yè)適合的線路都不一樣，需要的朋友請(qǐng)單獨(dú)來(lái)咨詢，為您私人定制。

保險(xiǎn)小編幫您解答電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，更多疑問(wèn)可在線答疑。

車險(xiǎn)出單渠道包括:直銷、電銷

直銷就是直接到保險(xiǎn)公司刷卡取蠢森單

電銷就是打電話投保去保險(xiǎn)公司刷卡取單

唯一的區(qū)別就是電話可以隨便打電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，也可以讓保險(xiǎn)公司來(lái)電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)你家里刷卡備枝送單。

就是這點(diǎn)區(qū)別。

價(jià)格方面:比如電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，直銷100塊電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，電銷就是85塊。在直銷的基礎(chǔ)上可以打折15%

所以:電銷最大的優(yōu)勢(shì)及存在的道理就仿檔敏是價(jià)格便宜。是目前汽車保險(xiǎn)最便宜的購(gòu)買(mǎi)方式

對(duì)保險(xiǎn)公司而言，電銷集中出單，降低銷售成本，也對(duì)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)提成有所降低，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不利。

保險(xiǎn)電銷，就是有別于傳統(tǒng)電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)的上門(mén)或者當(dāng)面推銷保險(xiǎn)的一種形式，是一種新興的銷售源咐保險(xiǎn)的形式，保險(xiǎn)銷售人員只需在電話里與客戶交談而不必面對(duì)面的服務(wù)，省去電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)了上門(mén)推銷的成本與客戶不敢開(kāi)門(mén)的尷尬。這個(gè)要和各人的努力和勤奮離不開(kāi)的。有的人做的業(yè)績(jī)很高，有的人很早就給淘汰了。

保險(xiǎn)電銷，是通過(guò)文本條約為依據(jù)，從為客戶提供人身及資產(chǎn)保障的，就因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品本身所不具有實(shí)體性，從而給電銷帶來(lái)了可操作性，通過(guò)電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶需求意向，達(dá)成契約簽署。

一、保險(xiǎn)電銷優(yōu)勢(shì)：

1、投保便利，客戶黏性較高，也就是說(shuō)客戶再次投保的購(gòu)買(mǎi)力高。電銷渠道具有成本低、直達(dá)客戶、客戶信息真實(shí)、高效運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，與客戶的互動(dòng)性也較強(qiáng)。從財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)看，客戶黏性仍較高。

2、保險(xiǎn)電銷產(chǎn)品可以變暗扣為明折，既可以直接讓利給消費(fèi)者，又可以較雹喚純好地規(guī)避通過(guò)虛掛中介業(yè)務(wù)套取手續(xù)費(fèi)返傭給客戶的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得，這也正是電銷渠道快速發(fā)展的外鏈檔部驅(qū)動(dòng)力所在。

二、保險(xiǎn)電銷劣勢(shì)：

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)電銷的劣勢(shì)也逐漸凸顯。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，讓客戶投保更加便利，信息公開(kāi)更加透明，也方便客戶的比較選擇。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)，大大影響了保險(xiǎn)電銷的市場(chǎng)行情。

2、另一方面，受制于電銷需要保險(xiǎn)公司職工主動(dòng)撥打電話，相關(guān)的人工成本也在提高。而且。此外，電銷擾民的問(wèn)題，也日益突出。一些客戶接到保險(xiǎn)電話，會(huì)感覺(jué)非常厭惡，對(duì)于保險(xiǎn)電銷的印象較差，購(gòu)買(mǎi)力也不高。

3、保險(xiǎn)電銷源于產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問(wèn)題也制約了發(fā)展。例如：壽險(xiǎn)電銷市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新不足、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有系統(tǒng)建設(shè)滯后等實(shí)際問(wèn)題較突出，制約了該行業(yè)發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)嘛。那就是速度快。每天都撥打量上去電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)了以后。客戶是會(huì)累積起來(lái)電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)的。節(jié)虛世約人力。省時(shí)間嘩跡成本。缺點(diǎn)吧電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，沒(méi)有太多缺點(diǎn)。就是現(xiàn)在電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)的電話這個(gè)太泛濫電銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)了。很多人比較反感。反正沒(méi)有以前那亂譽(yù)并么好做了。

金芒果電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

電話營(yíng)銷是一種主動(dòng)滲沖營(yíng)銷方式，金芒果電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)包括：

1.直接溝通：電話營(yíng)銷可以直接和潛在客戶溝通，及時(shí)了解客戶需求，給予專業(yè)的建議和解決方案。

2.快速高效：電話營(yíng)銷可以迅速傳遞信息，提高業(yè)務(wù)響應(yīng)速度，提高交易效率。

3.低成本：相比其他形式的傳統(tǒng)營(yíng)銷，如廣告、推銷，電話營(yíng)銷在成本方面較低，可以降低企業(yè)的營(yíng)銷開(kāi)支。

4.針對(duì)性強(qiáng)：可以通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)調(diào)查等方式，有針對(duì)性地挑選潛在客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

然而，金芒果電話營(yíng)銷也存在一些劣勢(shì)，比如：

1. 拒接率高：很多潛在客戶對(duì)電話營(yíng)銷有抵觸情緒，容易拒絕或者忽略推銷員的電話，從而導(dǎo)致銷售收益減少。

2. 批量式推銷：電話營(yíng)銷大量使用批量式推銷，給潛在客戶帶來(lái)打擾或騷擾感，讓潛在客戶產(chǎn)生不滿。

3. 信息不足：電話營(yíng)銷沒(méi)喊拿的雙向互通可能不夠充分，信息不足，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求體現(xiàn)。

4.難度大：電話營(yíng)銷需要推銷員具備熟練的銷售技巧和較強(qiáng)的人際溝通能力，因此對(duì)于行業(yè)新手和不具備這些技能的人員，難度較大。

因此，金芒果電話營(yíng)銷對(duì)于需要迅速、低成本且高效推銷的企業(yè)而言，是一種很好的選枯搭擇。但為了提高電話營(yíng)銷的成功率，推銷員需要有足夠的銷售技巧和人際溝通能力，避免過(guò)于煩擾潛在客戶，增加轉(zhuǎn)化率。

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