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1.1編寫(xiě)目的

br說(shuō)明這份測(cè)試分析報(bào)告的具體編寫(xiě)目的，指出預(yù)期的閱讀范圍。

br

br1.2背景

br說(shuō)明：

br

bra.被測(cè)試軟件系統(tǒng)的名稱；

br

brb.該軟件的任務(wù)提出者、開(kāi)發(fā)者、用戶及安裝此軟件的計(jì)算中心，指出測(cè)試環(huán)境與實(shí)際運(yùn)行環(huán)境 之間可能存在的差異以及這些差異對(duì)測(cè)試結(jié)果的影響。

br

br1.3定義

br列出本文悉橡件中用到的專問(wèn)術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。

br

br1.4參考資料

br列出要用到的參考資料，如：

br

bra.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文；

br

brb.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件；

br

brc.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

br

br2測(cè)試概要

br用表格的形式列出每一項(xiàng)測(cè)試的標(biāo)識(shí)符及其測(cè)試內(nèi)容，并指明實(shí)際進(jìn)行的測(cè)試工作內(nèi)容與測(cè)試計(jì)劃中預(yù)先設(shè)計(jì)的內(nèi)容之間的差別，說(shuō)明作出這種改變的原因。

br

br3測(cè)試結(jié)果及發(fā)現(xiàn)

br3.1測(cè)試1（標(biāo)識(shí)符）

br把本項(xiàng)測(cè)試中實(shí)際得到罩沒(méi)的動(dòng)態(tài)輸出（包括內(nèi)部生成數(shù)據(jù)輸出）結(jié)果同對(duì)于動(dòng)態(tài)輸出的要求進(jìn)行比較，陳述其中的各項(xiàng)發(fā)現(xiàn)。

br

br3.2測(cè)試2（標(biāo)識(shí)符）

br用類似本報(bào)告3.1條的方式給出第 2項(xiàng)及其后各項(xiàng)測(cè)試內(nèi)容的測(cè)試結(jié)果和發(fā)現(xiàn)。

br

br4對(duì)軟件功能的結(jié)論

br4.1功能1（標(biāo)識(shí)符）

br4.1.1能力

br簡(jiǎn)述該項(xiàng)功能，說(shuō)明為滿足此項(xiàng)功能而設(shè)計(jì)的軟件能力以及經(jīng)過(guò)一項(xiàng)或多項(xiàng)測(cè)試已證實(shí)的能力。

br

br4.1.2限制

br說(shuō)明測(cè)試數(shù)據(jù)值的范圍（包括動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和靜態(tài)數(shù)據(jù)），列出就這項(xiàng)功能而言，測(cè)試期間在該軟件中查出的缺陷、局限性。

br

br4.2功能2（標(biāo)識(shí)符）

br用類似本報(bào)告4.l的方式給出第2項(xiàng)及其后各項(xiàng)功能的測(cè)試結(jié)論。

br

br．．．．．．

br

br5分析摘要

br5.1能力

br陳述經(jīng)測(cè)試證實(shí)了的本軟件的能力。如果所進(jìn)行的測(cè)試是為了驗(yàn)證一項(xiàng)或幾項(xiàng)特定性能要求的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)提供這方面的測(cè)試結(jié)果與要求之間的比較，并確定測(cè)試環(huán)睜悶旁境與實(shí)際運(yùn)行環(huán)境之間可能存在的差異 對(duì)能力的測(cè)試所帶來(lái)的影響。

br

br5.2缺陷和限制

br陳述經(jīng)測(cè)試證實(shí)的軟件缺陷和限制，說(shuō)明每項(xiàng)缺陷和限制對(duì)軟件性能的影響，并說(shuō)明全部測(cè)得的性能缺陷的累積影響和總影響。

br

br5.3建議

br對(duì)每項(xiàng)缺陷提出改進(jìn)建議，如：

br

bra． 各項(xiàng)修改可采用的修改方法；

br

brb． 各項(xiàng)修改的緊迫程度；

br

brc． 各項(xiàng)修改預(yù)計(jì)的工作量；

br

brd． 各項(xiàng)修改的負(fù)責(zé)人。

br

br5.4評(píng)價(jià)

br說(shuō)明該項(xiàng)軟件的開(kāi)發(fā)是否已達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，能否交付使用。

br

br6測(cè)試資源消耗

br總結(jié)測(cè)試工作的資源消耗數(shù)據(jù)，如工作人員的水平級(jí)別數(shù)量、機(jī)時(shí)消耗等。

或者

以下資料需要你的精心的文字和格式整理

基于CMM的項(xiàng)目級(jí)軟件測(cè)試

楊忠秀，潘雪增，平玲娣

(浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系，浙江杭州31ooz}

摘要:從CMM的角度分析了項(xiàng)目級(jí)軟件測(cè)試的活動(dòng)過(guò)程，并且討論了側(cè)試用例的編寫(xiě)和各側(cè)試階段的輸出。

關(guān)鍵詞:CMM;軟件測(cè)試;測(cè)試用例;測(cè)試報(bào)告

中圖法分類號(hào):TP311. 5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1001-3695(2004)05-0009-03

CMM是由SEI提出的軟件能力成熟度模型，它描述了有

效的軟件過(guò)程單元的框架，為從事軟件開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)描述廠從混

亂、不成熟的軟件過(guò)程向成熟、有紀(jì)律的軟件過(guò)程改進(jìn)的一條

途徑，它是基于實(shí)際實(shí)踐，并月_根據(jù)過(guò)程控制達(dá)到控制產(chǎn)品質(zhì)

量的日的。“說(shuō)你要做的，做你要說(shuō)的”是CMM的底線，CMM

的關(guān)鍵過(guò)程域的突出特點(diǎn)是以“依據(jù)書(shū)面規(guī)程”或者“遵循書(shū)

面的機(jī)構(gòu)管理策略”這樣的用語(yǔ)作為引導(dǎo)。CMM強(qiáng)調(diào)過(guò)程文

檔化，并按文檔進(jìn)行實(shí)踐。本文對(duì)于具體的CMM不作介紹，

而是根據(jù)實(shí)際CMM的軟件開(kāi)發(fā)中所進(jìn)行的測(cè)試過(guò)程來(lái)分析。

基于CMM的軟件測(cè)試階段及其活動(dòng)性

隨著社會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)的依賴程度的增加，軟件產(chǎn)品應(yīng)用到社

會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，用戶為了保證業(yè)務(wù)的順利完成，對(duì)軟件產(chǎn)品的

質(zhì)量要求也越來(lái)越高。作為一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)公司，軟件的質(zhì)量成

為公司生存的關(guān)鍵。軟件測(cè)試就是在軟件投人運(yùn)行前，對(duì)軟件

需求分析、設(shè)計(jì)規(guī)格說(shuō)明和編碼的最終復(fù)審，是軟件質(zhì)量保證

的關(guān)鍵步驟。軟件測(cè)試是軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量保證的重要環(huán)節(jié)，因

此，現(xiàn)在軟件開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多地重視軟件測(cè)試過(guò)程，軟件測(cè)試

已經(jīng)占到整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程的40%到50%。下面從軟件的生

命周期來(lái)對(duì)軟件測(cè)試階段和各階段活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行分析。

1. 1軟件測(cè)試的三個(gè)階段及其作用

根據(jù)CMM軟件生命周期來(lái)看，測(cè)試分為三個(gè)階段。

(1)單元測(cè)試。本階段是對(duì)軟件的基本組成單元進(jìn)行的

測(cè)試，是在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中要進(jìn)行的最低級(jí)別的測(cè)試活動(dòng)，它

在編碼完成后馬上進(jìn)行。在單元測(cè)試活動(dòng)中，軟件的獨(dú)立單元

將在與程序的其他部分相隔離的情況下進(jìn)行測(cè)試。單元測(cè)試

的日的是:①使軟件盡早正常運(yùn)行;②為集成測(cè)試奠定基礎(chǔ);③快速定位錯(cuò)誤;④使修改缺陷成本更低。單元測(cè)試在整個(gè)軟件

測(cè)試中占有很重要的地位。在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中有一個(gè)盡早測(cè)

試原則:缺陷發(fā)現(xiàn)越早，消耗的成本就越低。由于單元測(cè)試具

有不徹底性，對(duì)于模塊間接口信息內(nèi)容的正確性、相互調(diào)用的

關(guān)系是否符合設(shè)計(jì)無(wú)能為力。

(2)集成測(cè)試。本階段是一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的各個(gè)部件的聯(lián)

合測(cè)試，以決定它們能否在一起共同工作，部件可以是代碼塊、

獨(dú)立的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)上的客戶端或服務(wù)器端程序。由于集成測(cè)試

具有可重復(fù)性強(qiáng)，對(duì)測(cè)試人員透明的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后很容易

定位。這種類型的測(cè)試尤其與客戶服務(wù)器和分布式系統(tǒng)有關(guān)。

(3)系統(tǒng)測(cè)試。本階段是基于系統(tǒng)整體需求說(shuō)明書(shū)的測(cè)

試，它是驗(yàn)證整個(gè)系統(tǒng)需求的最終測(cè)試，屬于黑盒測(cè)試，它應(yīng)覆

蓋系統(tǒng)所有聯(lián)合的部件。

1.2三個(gè)測(cè)試階段在CMM軟件生命周期中的活動(dòng)性分析

(1)需求分析階段

這個(gè)階段主要根據(jù)開(kāi)發(fā)軟件的需求進(jìn)行收集和分析，形成

明確的文檔。系統(tǒng)測(cè)試計(jì)劃就是根據(jù)軟件需求文檔制定出的，

一旦需求發(fā)生變化，系統(tǒng)測(cè)試計(jì)劃也要及時(shí)更新。

(2)概要設(shè)計(jì)階段

這個(gè)階段主要實(shí)現(xiàn)為各種需求設(shè)計(jì)各個(gè)模塊，以及各個(gè)模

塊的關(guān)系和接口。一旦概要設(shè)計(jì)定型，相對(duì)應(yīng)的測(cè)試計(jì)劃就是

集成測(cè)試計(jì)劃書(shū)。在集成測(cè)試計(jì)劃中，我們要考慮到各種消息

的接口、模塊的功能流程、模塊的數(shù)據(jù)表、需要調(diào)用到的樁函

數(shù)、模塊的處理性能等。

(3)詳細(xì)設(shè)計(jì)階段

這個(gè)階段是各個(gè)模塊的具體實(shí)現(xiàn)，一般用偽代碼編寫(xiě)，便于

檢視。詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔確定后，相應(yīng)地就要制定單元測(cè)試計(jì)劃。

單元測(cè)試的用例編寫(xiě)要考慮到各種情況，即每一個(gè)條件分支都

要走到。在單元測(cè)試階段強(qiáng)調(diào)代碼的覆蓋率和條件覆蓋率。(4)編碼階段

這個(gè)階段就是實(shí)現(xiàn)詳細(xì)設(shè)計(jì)的偽代碼，在此階段要為馬上

進(jìn)行的單元測(cè)試作準(zhǔn)備。

(5)單元測(cè)試階段

在編碼階段完成后就著手進(jìn)行單元測(cè)試，并輸出單元測(cè)試

報(bào)告。在測(cè)試中單元的劃分如果過(guò)大，將使定位的工作量增

大，過(guò)小的話又使得測(cè)試的回報(bào)率低。因此，合適地劃分單元

的大小是非常重要的。

(6)集成測(cè)試階段

這個(gè)階段是根據(jù)集成測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行集成測(cè)試并輸出集成

測(cè)試報(bào)告。對(duì)集成測(cè)試階段，不同的開(kāi)發(fā)人員有不同的看法，

有的人認(rèn)為集成測(cè)試可以省略，或者歸屬到單元測(cè)試或者系統(tǒng)

測(cè)試;筆者個(gè)人認(rèn)為這要看其體開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，如果涉及到較多

的消息傳輸，集成測(cè)試還是應(yīng)該獨(dú)立進(jìn)行，要不然在系統(tǒng)測(cè)試

時(shí)一定還得補(bǔ)上。

(7)系統(tǒng)測(cè)試階段

這個(gè)階段根據(jù)系統(tǒng)測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行，并輸出系統(tǒng)測(cè)試報(bào)告。

整個(gè)軟件生命周期的幾個(gè)階段的示意圖如圖l所示。

需求確認(rèn)

需求分析及

系統(tǒng)測(cè)試設(shè)計(jì)

驗(yàn)收測(cè)試

系統(tǒng)測(cè)試

概要設(shè)計(jì)及

集成測(cè)試設(shè)計(jì)

集成測(cè)試

詳細(xì)設(shè)計(jì)及

單元測(cè)試設(shè)計(jì)

單兀測(cè)試

編碼調(diào)試

圖l軟件生命周期的各階段示意圖

1. 3三個(gè)階段的比較

(I)單元測(cè)試。它針對(duì)模塊內(nèi)部的程序錯(cuò)誤，其目的是清

除局部模塊的邏輯與功能上的錯(cuò)誤和缺陷。它的測(cè)試依據(jù)是

軟件開(kāi)發(fā)流程中的模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)，在測(cè)試中大量采用白盒測(cè)

試方法。

(2)集成測(cè)試。它是基于模塊間的組裝和調(diào)用關(guān)系，其目

的是找出與軟件相關(guān)的程序結(jié)構(gòu)、模塊間的調(diào)用關(guān)系、模塊間

的接口等方面的問(wèn)題。它的測(cè)試依據(jù)是軟件開(kāi)發(fā)流程中的概

要設(shè)計(jì)階段，在測(cè)試中使用白盒與黑盒測(cè)試方法，較多地采用

黑盒方法構(gòu)造測(cè)試用例。

(3)系統(tǒng)測(cè)試。它測(cè)試的對(duì)象是整個(gè)軟件系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)系

統(tǒng)進(jìn)行一系列的整體、有效性測(cè)試。它的測(cè)試依據(jù)是軟件需求

規(guī)格說(shuō)明書(shū)，采用黑盒測(cè)試。

2測(cè)試用例的編寫(xiě)

在CMM的軟件生命周期中，各個(gè)階段的測(cè)試計(jì)劃絕大部

分工作是寫(xiě)測(cè)試用例。測(cè)試用例的編寫(xiě)對(duì)整個(gè)測(cè)試效果起著

舉足輕重的作用，可以這么說(shuō)，整個(gè)軟件測(cè)試效果在測(cè)試用例

編寫(xiě)完后已經(jīng)被初步?jīng)Q定。

2. 1測(cè)試用例的編寫(xiě)技巧和方法

2.1.1命名規(guī)則

由于一個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試階段分為單元測(cè)試、集成測(cè)試和系統(tǒng)

測(cè)試，為了區(qū)分各個(gè)階段，我們一般用L1T表不單元測(cè)試階段

( Unit Test) , IT表示集成測(cè)試階段(Integration Test) , ST表示系統(tǒng)測(cè)試(System Test)每個(gè)項(xiàng)目由若+個(gè)模塊組成，我們根

據(jù)模塊名來(lái)區(qū)分每個(gè)模塊，給每一個(gè)模塊的每一個(gè)測(cè)試用例順

序編號(hào)，這樣，每一個(gè)測(cè)試用例命名就完成了。通過(guò)這樣命名，

測(cè)試用例就非常清楚是什么項(xiàng)目、什么階段、什么模塊的測(cè)試

用例

項(xiàng)目名_測(cè)試階段_模塊名_模塊內(nèi)的測(cè)試用例編號(hào)

2.1.2單元測(cè)試用例編寫(xiě)

單元測(cè)試強(qiáng)調(diào)代碼覆蓋率和條件覆蓋率，我們?cè)诰帉?xiě)測(cè)試

用例的時(shí)候要保證代碼中的每一個(gè)條件分支都能執(zhí)行到。單

元測(cè)試用例編寫(xiě)常用到以下幾種方法:

(1)規(guī)格導(dǎo)出法。根據(jù)相關(guān)的需求規(guī)格描述來(lái)設(shè)計(jì)測(cè)試

用例，每一個(gè)測(cè)試用例用來(lái)測(cè)試一個(gè)或者多個(gè)規(guī)格陳述語(yǔ)句。

(2)邊界值分析法。用邊緣特殊值測(cè)試，程序往往在邊緣

情況時(shí)犯錯(cuò)誤，故測(cè)試邊緣情況比較有效。例如輸人數(shù)據(jù)值的

范圍是1一16，則可選1,16,14,17等數(shù)據(jù)作為測(cè)試數(shù)據(jù)c

(3)等價(jià)類劃分法。等價(jià)分類法是將輸人數(shù)據(jù)的可能值

分成若干“等價(jià)類”，每一類以一個(gè)代表性的測(cè)試數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)

試，這個(gè)數(shù)據(jù)就等價(jià)于這一類中的其他數(shù)據(jù)，該方法的關(guān)鍵在

于如何將輸人數(shù)據(jù)分類。例如輸人的數(shù)據(jù)范圍是1一999，則

可以劃分氣類:xl;l}x999;x}999o

(4)錯(cuò)誤猜測(cè)法。這種用例的編寫(xiě)需要有一定測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，

根據(jù)以前的測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，猜測(cè)容易出錯(cuò)點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)點(diǎn)所寫(xiě)的測(cè)

試用例。

2.1.3集成測(cè)試用例編寫(xiě)

集成測(cè)試強(qiáng)調(diào)的是模塊間的組裝和調(diào)用關(guān)系、模塊間的接

口方面的問(wèn)題。作為一個(gè)良好的集成測(cè)試用例應(yīng)該包括一個(gè)

合適的檢查點(diǎn)，以下幾個(gè)方面要注意:①功能的正確性;②消息

的流程是否正確;③來(lái)往的消息中的數(shù)據(jù)項(xiàng)、參數(shù)是否正確;④

消息異常、錯(cuò)誤、超時(shí)等問(wèn)題是否能正常處理;⑤各個(gè)模塊的狀

態(tài)遷移及相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的正確性;⑥資源的占用和釋放情況，

運(yùn)行過(guò)程中，資源的占用和釋放是否正常;⑦全局?jǐn)?shù)據(jù)的正確

J性，如全局變量、全局?jǐn)?shù)組、全局?jǐn)?shù)據(jù)表;⑧樁函數(shù)參數(shù);⑨函數(shù)

調(diào)用順序。在寫(xiě)集成測(cè)試用例時(shí)，從覆蓋率來(lái)講可以從以下幾

個(gè)方面來(lái)考慮:

(1)模塊的消息接日。①每類消息的每個(gè)具體消息都應(yīng)

該設(shè)計(jì)測(cè)試用例;②對(duì)于消息結(jié)構(gòu)中每一個(gè)數(shù)據(jù)成員的各種合

法取值情況都應(yīng)該設(shè)計(jì)測(cè)試用例;③對(duì)于消息結(jié)構(gòu)中每個(gè)數(shù)據(jù)

成員的非法取值情況應(yīng)該設(shè)計(jì)測(cè)試用例;④模擬各種消息丟失

的情況;⑤模擬各種消息超時(shí)到達(dá)的情況;⑥模擬收到各種不

期望的消息的情況(如收到的消息超長(zhǎng)、超短等)。

(2)模塊的功能流程。根據(jù)概要設(shè)計(jì)文檔描述中所確定

的模塊應(yīng)該完成的功能，每個(gè)功能描述都應(yīng)該設(shè)計(jì)測(cè)試用例驗(yàn)

證。需要多個(gè)模塊以及它們之間的接口共同完成的功能，需要

設(shè)計(jì)測(cè)試用例驗(yàn)證。

(3)模塊間使用數(shù)據(jù)表。針對(duì)數(shù)據(jù)的修改操作，如增加、

刪除、增加滿、刪除空、頻繁地增加、刪除等

(4)樁函數(shù)。對(duì)于無(wú)返回值或者返回值對(duì)被測(cè)模塊沒(méi)有

作用的樁，主要是檢查傳給樁的參數(shù)是否正確、合理，一個(gè)測(cè)試每一個(gè)或者每一類返回值都應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的測(cè)試用例。

(5)對(duì)外接口。它是函數(shù)對(duì)外提供的函數(shù)接口，一般來(lái)

說(shuō)，模塊的對(duì)外函數(shù)接口都是完成一個(gè)完整的子功能。因此，

測(cè)試函數(shù)用例①要驗(yàn)證該接口能否正確完成該功能;②應(yīng)驗(yàn)證

函數(shù)接口各個(gè)參數(shù)輸人非法值的情況，接口函數(shù))}}i該對(duì)所有的

輸入?yún)?shù)的合法性進(jìn)行檢查;③函數(shù)接口的各個(gè)參數(shù)的邊界值

測(cè)試;④函數(shù)接口各個(gè)參數(shù)的合法輸人組合測(cè)試;⑤函數(shù)接口

各個(gè)參數(shù)的非法輸人組合測(cè)試。

(6)處理性能。對(duì)于處理速度有要求的模塊，應(yīng)測(cè)試其處

理數(shù)據(jù)是否能達(dá)到規(guī)格要求。對(duì)于測(cè)試模塊在大負(fù)荷(大量

呼叫、大話量)等情況下的處理能力應(yīng)該設(shè)計(jì)測(cè)試用例進(jìn)行驗(yàn)

證。

應(yīng)該說(shuō)集成測(cè)試在整個(gè)測(cè)試過(guò)程中是非常重要的，它起著

承卜啟下的功能。由于集成測(cè)試是屬于灰盒測(cè)試，相對(duì)于系統(tǒng)

測(cè)試而言，它的缺陷定位比較容易，因此，在測(cè)試過(guò)程中應(yīng)該重

視集成測(cè)試。

2.1.4系統(tǒng)測(cè)試用例編寫(xiě)

系統(tǒng)測(cè)試是針對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行的一系列整體的、有效的測(cè)

試。它測(cè)試的依據(jù)是軟件需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，對(duì)于系統(tǒng)測(cè)試用例

的編寫(xiě)，可以從軟件需求說(shuō)明書(shū)中導(dǎo)出。在進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試用例

編寫(xiě)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題:①多個(gè)需求是否可以在測(cè)試中合

并。有時(shí)一個(gè)需求值完成一件很簡(jiǎn)單的事情，我們?cè)谶M(jìn)行系統(tǒng)

測(cè)試時(shí)是不是口f以和其他的測(cè)試用例合并呢?一般來(lái)說(shuō)是可

以的，但是有可能會(huì)增加測(cè)試的復(fù)雜度。②要控制好系統(tǒng)測(cè)試

中的力度。③需求的分析。需求是測(cè)試用例寫(xiě)作的基本，我們

要對(duì)需求進(jìn)行仔細(xì)分析，不要漏寫(xiě)或者錯(cuò)寫(xiě)了測(cè)試用例。

2. 2測(cè)試用例的編寫(xiě)格式

文檔對(duì)于測(cè)試是非常重要的，由于我們?cè)跍y(cè)試中是按照測(cè)

試計(jì)劃文檔來(lái)執(zhí)行測(cè)試過(guò)程，因此一定要重視測(cè)試用例編寫(xiě)的

格式。

對(duì)于單元測(cè)試用例的編寫(xiě)，我們?cè)趯?xiě)測(cè)試用例時(shí)應(yīng)明確以

下幾個(gè)問(wèn)題:被測(cè)試的單元編號(hào)(用以指明該測(cè)試用例是屬于

哪一個(gè)單元)、函數(shù)原型(被測(cè)試函數(shù))、輸人參數(shù)、輸出結(jié)果、

返回值、驅(qū)動(dòng)程序、用例功能描述、預(yù)期結(jié)果。在編寫(xiě)單元測(cè)試

用例時(shí)一般以一個(gè)函數(shù)為單位，這個(gè)函數(shù)的測(cè)試可能包括多個(gè)

測(cè)試用例，這樣看起來(lái)比較方便。如果形成表格形式，可采用

如表1的格式。采用這種格式編寫(xiě)單元測(cè)試用例明顯，比如單

元測(cè)試編號(hào)為MMC_ UT_ DBCLASS一OS，那么它的測(cè)試用例1

的編號(hào)就可以寫(xiě)作MMG_ IlT_ DBCLASSes 005ee 001，這樣這個(gè)測(cè)

試用例屬于哪一個(gè)單元一看便知。

對(duì)于系統(tǒng)測(cè)試，每一個(gè)需求對(duì)應(yīng)一個(gè)測(cè)試用例。編寫(xiě)時(shí)，

確定寫(xiě)明測(cè)試用例編號(hào)、測(cè)試標(biāo)題、測(cè)試級(jí)別、對(duì)應(yīng)規(guī)格、測(cè)試

預(yù)置條件、測(cè)試輸人過(guò)程、測(cè)試結(jié)果。同樣，我們采用如表2所

示的表格形式。

集成測(cè)試的格式與系統(tǒng)測(cè)試類似，只是關(guān)注點(diǎn)不一樣。

3測(cè)試報(bào)告的生成

根據(jù)測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試完成后必須生成測(cè)試報(bào)告，質(zhì)量監(jiān)測(cè)部門(mén)根據(jù)提供的測(cè)試報(bào)告進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，可以根

據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量的監(jiān)控。

(I)測(cè)試匯總報(bào)告。它是對(duì)總的測(cè)試結(jié)果進(jìn)行匯總的報(bào)

告，包括有多少測(cè)試用例、通過(guò)了的測(cè)試用例數(shù)量、沒(méi)有通過(guò)的

測(cè)試用例數(shù)量。

(2)缺陷報(bào)告。包括測(cè)試用例編號(hào)、缺陷產(chǎn)生函數(shù)、缺陷

產(chǎn)生原因、缺陷級(jí)別、修訂日期、修訂人。其格式如表3所示。

表1單元測(cè)試用例編寫(xiě)格式

┌———————┬—————————————————————┐

│被測(cè)試單元編號(hào)│被i}單元的編號(hào)測(cè)試用例的編號(hào)緊 │

│ │跟其后 │

├———————┼—————————————————————┤

│函數(shù)原型 │該單元測(cè)試的函數(shù) │

├———————┼—————————————————————┤

│功能簡(jiǎn)述 │介紹函數(shù)的功能 │

├———————┼—————————————————————┤

│輸人 │輸人的參數(shù) │

├———————┼—————————————————————┤

│輸出 │ │

├———————┤ │

│返回值 │ │

├—┬—————┼—————————————————————┤

│陣│論提條件 │ │

├—┼—————┼—————————————————————┤

│F │港動(dòng) │ │

├—┴—————┼—————————————————————┤

│各種可能 │l,ll │

│存存的條件 │ │

├———————┼——————┬——————┬——┬————┤

│測(cè)試用例編號(hào) │lfilf}l=}Rn │輸人數(shù)據(jù)及 │霎鬢│用例功能│

│ │ │相關(guān)變量描述│ │ 描沐 │

├———————┼——————┴——————┴——┴————┤

│(1) │ │

├———————┼—————————————————————┤

│cz │ │

└———————┴—————————————————————┘

表2系統(tǒng)測(cè)試用

例編寫(xiě)格式

┌——————┬—┐

│測(cè)試編號(hào) │ │

├——————┼—┤

│測(cè)試標(biāo)題 │ │

├——————┼—┤

│測(cè)試級(jí)別 │ │

├——————┼—┤

│對(duì)應(yīng)規(guī)格 │ │

├——————┼—┤

│測(cè)試預(yù)置條件│ │

├——————┼—┤

│測(cè)試輸人過(guò)程│ │

├——————┼—┤

│測(cè)試預(yù)期結(jié)果│ │

└——————┴—┘

表3缺陷報(bào)告

(3)測(cè)試報(bào)告。它是所有的測(cè)試用例通過(guò)情況的報(bào)告，其

格式如表4所示。測(cè)試一般分成三輪，如果第一輪沒(méi)有通過(guò)，

在第一輪測(cè)試完畢后，進(jìn)行缺陷修訂;然后進(jìn)行第二輪的測(cè)試，

第二輪測(cè)試仍舊沒(méi)有通過(guò)的，或者修改r前面的問(wèn)題又引出了

新問(wèn)題，進(jìn)行第三輪測(cè)試。在單元測(cè)試報(bào)告中還強(qiáng)調(diào)一個(gè)覆蓋

率，包括代碼覆蓋率和條件覆蓋率。一般覆蓋率報(bào)告的生成要

用相應(yīng)的工其，如用V (:開(kāi)發(fā)程序的單元測(cè)試覆蓋率報(bào)告就可

借助C-cover ,True-cover來(lái)實(shí)現(xiàn)。

表4測(cè)試報(bào)告

4總結(jié)

軟件質(zhì)量的控制除了上面講到的幾個(gè)測(cè)試階段外，其實(shí)

CMM還非常強(qiáng)調(diào)各個(gè)設(shè)計(jì)階段的檢視(Review )工作。編碼完

成后的檢視階段也在軟件質(zhì)量控制中起著非常有效的、重要的

作用，如果進(jìn)行了充分的檢視，它可以發(fā)現(xiàn)一些在后面要花很

多力氣來(lái)檢測(cè)出的缺陷。

參考文獻(xiàn);

川Camegie Melton SoRware Engineering Institute. Software Test Manage-

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[3J軟件工程專家網(wǎng).軟件測(cè)試的組織與管理{EB/OL]. http://

. c;om/SoftTesting,2003一03.

作者簡(jiǎn)介:

楊忠秀( I 974- )，女，碩士研究生，主要研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)妥全與工程管

理;潘雪增(1945-)，男，博士生導(dǎo)師，主要研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全與網(wǎng)絡(luò)

數(shù)據(jù)庫(kù);平玲娣(1946-)，女，博士生導(dǎo)師，主要研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全與

網(wǎng)絡(luò)教據(jù)庫(kù)

用例就足夠了;對(duì)于返回值對(duì)被測(cè)試模塊產(chǎn)生影響的樁，則對(duì)

如何開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶：四個(gè)大方向

客戶訂單是否接連不斷，可以說(shuō)關(guān)系著一家公司經(jīng)營(yíng)的成敗，而相同的道理，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員能否有綿延不斷的準(zhǔn)客戶來(lái)源，則嚴(yán)重地影響其個(gè)人業(yè)績(jī)的好壞。事實(shí)上，準(zhǔn)客戶常常就在營(yíng)銷人員的左右，只是我們多花一些心思去開(kāi)發(fā)，就能夠有許許多多的準(zhǔn)客戶接踵而至。

筆者認(rèn)為，營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶可以從以下四個(gè)大方向去開(kāi)發(fā)，當(dāng)您正為找不到準(zhǔn)客戶而煩惱時(shí)，不妨從以下四方面去努力。

開(kāi)發(fā)方向一：現(xiàn)有客戶檔案

現(xiàn)有客戶可以說(shuō)是我們營(yíng)銷人員開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的最佳渠道，因?yàn)槿裟軓默F(xiàn)有客戶著手，并請(qǐng)現(xiàn)有客戶推薦親朋好友，作為營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的來(lái)源，自是再好不過(guò)了。

營(yíng)銷人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間即主動(dòng)與客戶聯(lián)絡(luò)，以了解客戶生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議客戶，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活需要，審視現(xiàn)有保單的“合宜性”，修改保單內(nèi)容或是提高保障額度等。

倘若客戶的子尺笑女年齡介于18-30歲之間，也非常適合將其列入陵棗含開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶之列。

開(kāi)發(fā)方向二：工商日志簿

工商日志簿，可以說(shuō)是營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)企業(yè)主準(zhǔn)客戶非常合適，且系統(tǒng)性較強(qiáng)的資訊來(lái)源之一，更何況企業(yè)主準(zhǔn)客戶也非常需要有人為其未來(lái)退休養(yǎng)老及醫(yī)療保險(xiǎn)做規(guī)劃，故通過(guò)工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企業(yè)主。

工商日志簿中的中小企業(yè)，也是實(shí)力相當(dāng)雄厚且值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員不應(yīng)該輕易放棄向其進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。

對(duì)于近幾年才崛起的新興行業(yè)，由于具有不容忽視的雄厚發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f(shuō)是相當(dāng)值得營(yíng)銷人員用心開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)方向三：報(bào)章雜志宣傳的公司或個(gè)人

報(bào)章雜志專訪過(guò)的人物，由于有其基本資料可供參考，營(yíng)銷人員不妨在仔細(xì)研究后，將他列入準(zhǔn)客戶檔案中，并加以開(kāi)發(fā)。報(bào)章雜志曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的杰出風(fēng)云人物，不僅值得營(yíng)銷人員去開(kāi)發(fā)，也非常適合列入“影響力中心”。

筆者曾經(jīng)銷售保單給鄰縣的一位優(yōu)秀企業(yè)家。我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登了他的先進(jìn)事跡，我看到后便以慕名拜訪的方式，與他進(jìn)行了面對(duì)面的交流。通過(guò)溝通，我了解到他沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何保險(xiǎn)，并且打算在近期購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，于是我又進(jìn)一步與他進(jìn)行深層次的溝通，給他設(shè)計(jì)68萬(wàn)元保額的醫(yī)療、養(yǎng)老、巖尺意外綜合保險(xiǎn)，從而開(kāi)拓出第一位我通過(guò)報(bào)紙而認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶，通過(guò)他我還獲得10多位老板的轉(zhuǎn)介紹名單。

開(kāi)發(fā)方向四：人際關(guān)系網(wǎng)

您可以在人際關(guān)系網(wǎng)中擴(kuò)大準(zhǔn)客戶范圍。他們可以是曾經(jīng)與您有過(guò)商業(yè)往來(lái)的人。例如：商店的老板、服飾店的伙計(jì)；您的親朋好友、同事、同學(xué)或是隔壁鄰居；自助餐的老板、俱樂(lè)部的會(huì)員、接送孩子的家長(zhǎng)等；子女的朋友及其家人、親朋好友等。

透過(guò)以上這樣一個(gè)準(zhǔn)客戶全面大集合的方式，營(yíng)銷人員將不難發(fā)現(xiàn)，在您周圍存在許多值得我們?nèi)ゼ右蚤_(kāi)發(fā)的準(zhǔn)客戶，只是他們常常被我們所忽略。

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)思想怎么寫(xiě)

你也選了投資信息處理呀

教務(wù)管理系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)

教師考勤教學(xué)管理

教務(wù)審批

經(jīng)費(fèi)管理等

有成熟的產(chǎn)品可以看一下

'系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)方案'的一些問(wèn)題，輸入(出)項(xiàng)怎么寫(xiě)？ 25分

輸入輸出項(xiàng)是系統(tǒng)級(jí)的。這里針對(duì)的都是系統(tǒng)級(jí)的對(duì)外接口，系統(tǒng)級(jí)的輸入輸出項(xiàng)。

輸入輸出項(xiàng)側(cè)重接口中涉及的重要數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)特征。

畢業(yè)論文中的設(shè)計(jì)思路與方法范文

有招編輯部這邊做過(guò)類似的文章通過(guò)的哦，我全程 免費(fèi) 提供專業(yè)寫(xiě)作思路和構(gòu)建框架， 在線構(gòu)題輔導(dǎo)，這樣能更準(zhǔn)確的解決同學(xué)的問(wèn)題哦，望采納哦，，麻煩同學(xué)了。

c語(yǔ)言課程設(shè)計(jì)：圖書(shū)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路是什么？

設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求:

主要利用c語(yǔ)言的文件操作能力設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)小型的管理信息系統(tǒng)，至少具有如下功能：圖書(shū)入庫(kù)，按書(shū)名、出版社、價(jià)格、作者進(jìn)行查詢和分類統(tǒng)計(jì)。操作界面要符合用戶的一般習(xí)慣，圖形或文本界面都可以設(shè)計(jì)參數(shù)圖書(shū)信息包括：登錄號(hào)、書(shū)名、作者名、分類號(hào)、出版單位、出版時(shí)間、價(jià)格等。試設(shè)計(jì)一圖書(shū)信息管理系統(tǒng)，使之能提供以下功能：

按書(shū)名查詢

按作者名查詢

文件記錄的字段數(shù)量不少于6個(gè)，分類統(tǒng)計(jì)中類別不少于2個(gè)。

做餐廳設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)思路環(huán)境怎么寫(xiě)

一個(gè)具體的工程空間設(shè)計(jì)方案，從剛開(kāi)始創(chuàng)意思維的建立，從創(chuàng)意構(gòu)思的幾個(gè)切入點(diǎn)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)梳理、感性創(chuàng)新、理性選擇以至逐漸地成熟，才能形成一個(gè)完整的方案。

室內(nèi)設(shè)計(jì)中最重要的是展現(xiàn)個(gè)性和亮點(diǎn)。而亮點(diǎn)從何而來(lái)？創(chuàng)意。只有好的創(chuàng)意才具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，得到業(yè)主的認(rèn)可和欣賞。創(chuàng)意是一種思維方法，是將多

樣化的思維螞如和渠道獲得的大量知識(shí)信息，經(jīng)過(guò)綜合系統(tǒng)化的整理，或經(jīng)過(guò)敏銳感性的感悟創(chuàng)新，或經(jīng)過(guò)有條不紊的理性分析，捕捉設(shè)計(jì)思維的閃光點(diǎn)和亮點(diǎn)，從而設(shè)計(jì)

出新穎、獨(dú)特、有創(chuàng)意的作品。

1.信息多元化

室內(nèi)空間設(shè)計(jì)中涉及多個(gè)學(xué)科的知識(shí)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不僅要具備較好的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)、設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，了解裝飾材料、結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)知識(shí)，還要具備其他

藝術(shù)理論素養(yǎng)，例如歷史文化修養(yǎng)、民俗文化修養(yǎng)、時(shí)尚文化修養(yǎng)、藝術(shù)品鑒賞修養(yǎng)以及良好的職業(yè)修養(yǎng)等。設(shè)計(jì)創(chuàng)作是一個(gè)非常艱辛的工作，做每一項(xiàng)設(shè)計(jì)都要經(jīng)悶盯

過(guò)大量的資料收集過(guò)程，這樣才會(huì)讓思路更豐富，靈感更踴躍。

2.綜合系統(tǒng)化

當(dāng)面對(duì)大量的資料、信息要處理時(shí)，應(yīng)該先綜合考慮設(shè)計(jì)項(xiàng)目的各方面情況，例如外環(huán)境、建筑風(fēng)橡渣格、結(jié)構(gòu)形式、門(mén)窗位置、空間尺寸、供水供電情況、下水位

置、交通情況、樓梯形式等，再對(duì)每個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的分析并梳理清晰，充分地利用有效的資料信息，解決項(xiàng)目中各個(gè)方面產(chǎn)生的問(wèn)題，將信息條理化、系統(tǒng)化。

3.感性創(chuàng)新

在將大量資料信息系統(tǒng)化的過(guò)程中，我們的大腦思維與各種資料信息、項(xiàng)目問(wèn)題的分析碰撞很容易產(chǎn)生各種各樣的靈感，一定要手隨心動(dòng)，利用畫(huà)筆抓住這些稍縱

即逝的靈感。這種感性創(chuàng)新一般是在打破習(xí)慣性思維的同時(shí)，變換角度，開(kāi)闊視野，讓思維處在完全自由的狀態(tài)下，得到充分的發(fā)揮。

4.理性選擇

設(shè)計(jì)過(guò)程本身就是循序漸進(jìn)的過(guò)程，在不斷的創(chuàng)新思維過(guò)程中，不斷地產(chǎn)生靈感，再不斷地綜合系統(tǒng)分析，結(jié)合設(shè)計(jì)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)條件，配合其他各相關(guān)專業(yè)，將設(shè)

計(jì)思維活動(dòng)回歸理性。 在不斷的草圖深化中選擇符合綜合分析結(jié)果以及切合實(shí)際需求的最終方案， 這個(gè)時(shí)候一定要拿起理性的尺子來(lái)衡量每一個(gè)草案。

論文控制系統(tǒng)仿真的總體方案設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)

寫(xiě)作論文的簡(jiǎn)單方法，首先大概確定自己的選題，然后在網(wǎng)上查找?guī)追蓊愃频奈恼拢ㄗx一遍，對(duì)這方面的內(nèi)容有個(gè)大概的了解！

參照論文的格式，列出提綱，補(bǔ)充內(nèi)容，實(shí)在不會(huì)，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上覆制一部分，組成一篇新的文章！

然后把按自己的語(yǔ)言把每一部分換下句式或詞，經(jīng)過(guò)換詞不換意的辦法處理后,網(wǎng)上就查不到了,祝你順利完成論文!

軟件設(shè)計(jì)的基本步驟是什么

軟件開(kāi)發(fā)是指一個(gè)軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，如市場(chǎng)調(diào)查，需求分析，可行性分析，初步設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì)，形成文檔，建立初步模型，編寫(xiě)詳細(xì)代碼，測(cè)試修改，發(fā)布等。

軟件是怎么樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的

第一個(gè)步驟是市場(chǎng)調(diào)研，技術(shù)和市場(chǎng)要結(jié)合才能體現(xiàn)最大價(jià)值。

第二個(gè)步驟是需求分析，這個(gè)階段需要出三樣?xùn)|西，用戶視圖，數(shù)據(jù)詞典和用戶操作手 冊(cè)。

用戶視圖 是該軟件用戶（包括終端用戶和管理用戶）所能看到的頁(yè)面樣式，這里面包含了 很多操作方面的流程和條件。

數(shù)據(jù)詞典 是指明數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系并加以整理的東東，完成了數(shù)據(jù)詞典，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)就完成了一半多。

用戶操作手冊(cè)是指明了操作流程的說(shuō)明書(shū)。

請(qǐng)注意，用戶操作流程和用戶視圖是由需求決定的，因此應(yīng)該在軟件設(shè)計(jì)之前完成，完成這些，就為程序研發(fā)提供了約束和準(zhǔn)繩，很遺憾太多公司都不是這樣做的，因果顛倒，順序不分，開(kāi)發(fā)工作和實(shí)際需求往往因此產(chǎn)生隔閡脫節(jié)的現(xiàn)象。

需求分析，除了以上工作，筆者以為作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)完整的做出項(xiàng)目的性能需求說(shuō)明 書(shū)，因?yàn)橥阅苄枨笾挥卸夹g(shù)的人才可能理解，這就需要技術(shù)專家和需求方（客戶或公司市場(chǎng)部門(mén)）能夠有真正的溝通和了解。

第三個(gè)步驟是概要設(shè)計(jì)，將系統(tǒng)功能模塊初步劃分，并給出合理的研發(fā)流程和資源要求。

作為快速原型設(shè)計(jì)方法，完成概要設(shè)計(jì)就可以進(jìn)入編碼階段了，通常采用這種方法是因?yàn)樯婕暗难邪l(fā)任務(wù)屬于新領(lǐng)域，技術(shù)主管人員一上來(lái)無(wú)法給出明確的詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，但是 并不是說(shuō)詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)不重要，事實(shí)上快速原型法在完成原型代碼后，根據(jù)評(píng)測(cè)結(jié)果和 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，還要重新進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的步驟。

第四個(gè)步驟是詳細(xì)設(shè)計(jì)，這是考驗(yàn)技術(shù)專家設(shè)計(jì)思維的重要關(guān)卡，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)把 具體的模塊以最’干凈’的方式(黑箱結(jié)構(gòu)）提供給編碼者，使得系統(tǒng)整體模塊化達(dá)到最 大；一份好的詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，可以使編碼的復(fù)雜性減低到最低，實(shí)際上，嚴(yán)格的講詳細(xì) 設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)把每個(gè)函數(shù)的每個(gè)參數(shù)的定義都精精細(xì)細(xì)的提供出來(lái)，從需求分析到概要 設(shè)計(jì)到完成詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，一個(gè)軟件項(xiàng)目就應(yīng)當(dāng)說(shuō)完成了一半了。換言之，一個(gè)大型軟 件系統(tǒng)在完成了一半的時(shí)候，其實(shí)還沒(méi)有開(kāi)始一行代碼工作。

那些把作軟件的程序員簡(jiǎn)單理解為寫(xiě)代碼的，就從根子上犯了錯(cuò)誤了。

第五個(gè)步驟是編碼，在規(guī)范化的研發(fā)流程中，編碼工作在整個(gè)項(xiàng)目流程里最多不會(huì)超過(guò)1/ 2，通常在1/3的時(shí)間，所謂磨刀不誤砍柴功，設(shè)計(jì)過(guò)程完成的好，編碼效率就會(huì)極大提 高，編碼時(shí)不同模塊之間的進(jìn)度協(xié)調(diào)和協(xié)作是最需要小心的，也許一個(gè)小模塊的問(wèn)題就可能影響了整體進(jìn)度，讓很多程序員因此被迫停下工作等待，這種問(wèn)題在很多研發(fā)過(guò)程中都 出現(xiàn)過(guò)。

編碼時(shí)的相互溝通和應(yīng)急的解決手段都是相當(dāng)重要的，對(duì)于程序員而言，bug永 遠(yuǎn)存在，你必須永遠(yuǎn)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，大名鼎鼎的微軟，可曾有連續(xù)三個(gè)月不發(fā)補(bǔ)丁的時(shí)候 嗎？從來(lái)沒(méi)有！

第六個(gè)步驟是測(cè)試

測(cè)試有很多種：

按照測(cè)試執(zhí)行方，可以分為內(nèi)部測(cè)試和外部測(cè)試

按照測(cè)試范圍，可以分為模塊測(cè)試和整體聯(lián)調(diào)

按照測(cè)試條件，可以分為正常操作情況測(cè)試和異常情況測(cè)試

按照測(cè)試的輸入范圍，可以分為全覆蓋測(cè)試和抽樣測(cè)試

以上都很好理解，不再解釋。

總之，測(cè)試同樣是項(xiàng)目研發(fā)中一個(gè)相當(dāng)重要的步驟，對(duì)于一個(gè)大型軟件，3個(gè)月到1年的外部測(cè)試都是正常的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都會(huì)又不可預(yù)料的問(wèn)題存在。

完成測(cè)試后，完成驗(yàn)收并完成最后的一些幫助文檔，整體項(xiàng)目才算告一段落，當(dāng)然日后少不了升級(jí)，修補(bǔ)等等工作，只要不是想通過(guò)一錘子買(mǎi)賣騙錢(qián)，就要不停的跟蹤軟件的運(yùn)營(yíng) 狀況并......

網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)研究目標(biāo)或設(shè)計(jì)構(gòu)想怎么寫(xiě)

網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)論文 hi/gouwuzz 摘要 本文以當(dāng)今火爆流行的ASP技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了”maomao電子購(gòu)物街”交互式電子商店系統(tǒng)。采用結(jié)構(gòu)化生命周期法，自頂向下、逐層分解，模塊化的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。全文共分為緒論、軟件計(jì)劃、需求分析、概要設(shè)計(jì)、軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì)與編碼、網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)及系統(tǒng)測(cè)試和總結(jié)等七章。緒論中闡述了電子商務(wù)的起源與電子商務(wù)的意義。軟件計(jì)劃中闡述了市場(chǎng)調(diào)查、可行性研究、軟件工程方法以及構(gòu)建本網(wǎng)站所需的開(kāi)發(fā)環(huán)境。需求分析階段闡述了本網(wǎng)站的功能需求、外部接口的需求，將來(lái)可能提出的功能需求，并設(shè)計(jì)系統(tǒng)的邏輯模型。概要設(shè)計(jì)中闡述了網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)思想、首頁(yè)的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的總體功能設(shè)計(jì)以及數(shù)據(jù)庫(kù)的邏輯設(shè)計(jì)。在軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì)中闡述了數(shù)據(jù)庫(kù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站各模塊功能的具體實(shí)現(xiàn)，完成了本系統(tǒng)的ASP交互式電子商店的系統(tǒng)。系統(tǒng)運(yùn)行與維護(hù)中闡述了軟件維護(hù)和測(cè)試的重要性。文中詳細(xì)說(shuō)明了系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的方法在系統(tǒng)實(shí)際開(kāi)發(fā)中應(yīng)用，并總結(jié)了開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。 關(guān)鍵字 網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，電子商務(wù)，ASP，HTML，系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 目 錄 第一章 緒論 1.1電子商務(wù)的起源 1.2電子商務(wù)的意義 第二章 軟件計(jì)劃 2.1市場(chǎng)調(diào)查 2.2可行性研究 2.3結(jié)構(gòu)化生命周期法 2.4構(gòu)建網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)環(huán)境 2.4.1構(gòu)建Web服務(wù)器 2.4.2安裝與設(shè)置PWS4.0 2.4.3使用腳本編輯器MSE 2.4.4數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇 第三章 需求分析 3.1功能需求 3.1.1功能劃分 3.1.2功能描述 3.2外部接口需求 3.3系統(tǒng)將來(lái)可能提出的要求 3.4系統(tǒng)邏輯模型的提出 3.3.1數(shù)據(jù)流圖 3.3.2數(shù)據(jù)字典 第四章 概要設(shè)計(jì) 4.1網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4.2網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì) 4.3網(wǎng)站的總體功能設(shè)計(jì) 第五章 軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì)與編碼 5.1數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 5.1.1數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)創(chuàng)建 5.1.2數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性及配置 5.2網(wǎng)站各模塊功能的具體實(shí)現(xiàn) 第六章 網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)及系統(tǒng)測(cè)試 6.1網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù) 6.2網(wǎng)站的系統(tǒng)測(cè)試 第七章 展望與總結(jié)

管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思想是什么

管理信息系統(tǒng)規(guī)劃簡(jiǎn)稱MIS.

MIS作為一種獲得信息資源的手段和先進(jìn)的管理方法，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下正日益顯示出其重要性。系統(tǒng)規(guī)劃是MIS信息系統(tǒng)生命周期的第一階段，它是關(guān)于MIS的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃，關(guān)系到MIS的發(fā)展方向、系統(tǒng)規(guī)模和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。現(xiàn)代企業(yè)MIS投資大、周期長(zhǎng)、復(fù)雜程度高，規(guī)劃不好不僅會(huì)造成系統(tǒng)自身的損失，而且為今后的MIS建設(shè)留下隱患。MIS戰(zhàn)略規(guī)劃是MIS建設(shè)成功的關(guān)鍵。

MIS的戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括以下一些方法：

1、規(guī)劃基本問(wèn)題的確定。明確規(guī)劃的年限、規(guī)劃的方法和規(guī)劃的方式等；

2、收集相關(guān)信息。旨在從總體上了解企業(yè)的外部環(huán)境、企業(yè)概況、企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略、信息需求，現(xiàn)行信息系統(tǒng)狀況、存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)外計(jì)算機(jī)應(yīng)用的發(fā)展和水平，等等。

3、現(xiàn)存狀態(tài)的評(píng)價(jià)分析。包括目標(biāo)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法、設(shè)備和軟件的質(zhì)量、信息部門(mén)情況、安全措施等。

4、定義約束條件。通過(guò)對(duì)企業(yè)的人員、 、 硬件、軟件、資金等資源情況的調(diào)查和分析，定義MIS的資源約束條件。

5、明確MIS戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)相關(guān)信息的分析和企業(yè)資源限制，從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，確定MIS的戰(zhàn)略目標(biāo)。明確MIS應(yīng)具備的功能、服務(wù)范圍和質(zhì)量等。

6、明確MIS總體方案。在MIS戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，給出MIS的總體框架，包括子系統(tǒng)的劃分等。

7、提出系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案。確定系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法和開(kāi)發(fā)策略，設(shè)定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)先級(jí)等。

8、制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。主要包括設(shè)定項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算及完成期限等。

9、形成MIS戰(zhàn)略規(guī)劃。把長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)寫(xiě)成文，并經(jīng)批準(zhǔn)后生效。

電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動(dòng)銷售的模式。借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過(guò)專用電話營(yíng)銷號(hào)碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)。下面我給大家?guī)?lái)電銷 個(gè)人 工作計(jì)劃 ，希望大家喜歡！

電銷個(gè)人工作計(jì)劃篇1

一。為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)_，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理脊敬攔制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)_，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié) 問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和 方法 。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

電銷個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶櫻胡。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，稿脊讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電銷個(gè)人工作計(jì)劃篇3

1、每周要增加×_個(gè)以上的新客戶，還要有_×到_×個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×_到×_萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

電銷個(gè)人工作計(jì)劃篇4

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的 銷售工作計(jì)劃 我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的.，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到_萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電銷個(gè)人工作計(jì)劃篇5

一、主要工作情況

1、電話初次 拜訪 客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實(shí)地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對(duì)此，我做出了月份的工作計(jì)劃：

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施 ： 銷售技巧 方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的.知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

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