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保險電銷，就是有別于傳統的上門或者當面推銷保險的一種形式，是一種新興的銷售保險的形式，保險銷售人員只需在電話里與客戶交談而不必面對面的服務，省去了上門推銷的成本與客戶不敢開門的尷尬。這個要和各人的努力和勤奮離不開的。有的人做的業績很高，有的人很早就給淘汰了。

保險電銷，是通過文本條約為依據，從為客戶提供人身及資產保障的，就因為保險產品本身所不具有實體性，從而給電銷帶來了可操作性，通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時間內抓住客戶需求意向，達成契約簽署。

一、保險電銷優勢：

1、投保便利，客戶黏性較高，也就是說客戶再次投保的購買力高。電銷渠道具有成本低、直達客戶、客戶信息真實、高效運營等優勢，與客戶的互動性也較強。從財產險電銷業務看，客戶黏性仍較高。

2、保險電銷產品可以變暗扣為明折，既可以直接讓利給消費者，又可以較好地規避通過虛掛中介業務套取手續費返傭給客戶的違規風險，可謂一舉兩得，這也正是電銷渠道快速發展的外部驅動力所在。

二、保險電銷劣勢：

1、隨著互聯網的高速發展，保險電銷的劣勢也逐漸凸顯。互聯網保險，讓客戶投保更加便利，信息公開更加透明，也方便客戶的比較選擇。所以說，互聯網保險的出現，大大影響了保險電銷的市場行情。

2、另一方面，受制于電銷需要保險公司職工主動撥打電話，相關的人工成本也在提高。而且。此外，電銷擾民的問題，也日益突出。一些客戶接到保險電話，會感覺非常厭惡，對于保險電銷的印象較差，購買力也不高。

3、保險電銷源于產品創新不足等問題也制約了發展。例如：壽險電銷市場產品創新不足、同質化現象嚴重，還有系統建設滯后等實際問題較突出，制約了該行業發展。

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目前來說財產險電銷系統，銷售車險財產險電銷系統的渠道有兩大渠道：

1、通過電話就能投保車險財產險電銷系統，這種方便簡捷財產險電銷系統的投保渠道獲得越來越多車主財產險電銷系統的認可，電話銷售汽車保險是目前保險公司銷售保險的渠道之一，只要是正規的電話渠道，還是可以放心的。

2、線下的保險公司實體店，以及4S店都只是購買車險的渠道之一，但不僅僅只有這兩種渠道可以購買車險，還可以通過網絡購買車險，無需面對面購買保險，更適合現在新型冠狀病毒肺炎疫情期間選擇。

如需咨詢平安保險相關業務，平安壽險可以撥打95511-1、平安車險/財產險/意外險可以撥打95511-5、平安養老險/團體險可以撥打95511-6咨詢。

溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何購買建議，不管通過哪種渠道購買車險，應當選擇正規的有資質的渠道購買車險，在從有正規渠道購買的基礎上，可以多選擇幾個平臺渠道進行報價，選擇最適合的渠道購買車險。

應答時間：2022-01-17，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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