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一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的萬州區電銷系統招聘網，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查萬州區電銷系統招聘網了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

計劃二：汽車4s店銷售工作計劃

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

計劃三：汽車4s店銷售工作計劃

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化；

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

四、銷售策略

1、目標市場

作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

2、服務策略

在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、費用預算

1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約XXXX萬。

萬州自考網一般指重慶教育考試院官網（）可登錄該網站報名自考或查詢自考信息。

網上報名

1、登陸。

2、到自考辦指定銀行辦理一張繳費用銀行卡。

3、辦理銀行卡后萬州區電銷系統招聘網的新生，和有銀行卡的老考生按照報名網站規定的報名流程完成網上報名。

4、網上報名成功后的新生需要在考辦規定時間到自考辦進行攝像制作準考證。

5、如有任何疑問請和當地自考辦聯系。

如何查詢當次報考科目

在搜索引擎上搜索重慶市自學考試管理系統，點擊該鏈接。

點擊鏈接后，進入自學考試管理系統頁面，點擊“考生入口”。

進入登錄界面，輸入考生號、密碼以及驗證碼，按“登錄”鍵登錄。

登錄首頁，萬州區電銷系統招聘網我們可以從該頁面左上角看到“系統功能”欄目，下面有許多細分的項目，找到“報考”中的“當次報考科目查詢”項目，然后點擊它。

此時，界面會出現“當次報考科目查詢”窗口，里面有許多考試科目，這便是你此次報考的科目。一般系統會默認最新的考試時間，以便考生查詢。

自考/成考有疑問、不知道如何總結自考/成考考點內容、不清楚自考/成考報名當地政策，點擊底部咨詢官網，免費領取復習資料萬州區電銷系統招聘網：

2014年重慶萬州區事業單位考試公告 報名時間 報名入口？

您好萬州區電銷系統招聘網，中公教育為您服務。

根據市委辦公廳、市政府辦公廳《關于進一步加強村（社區）干部隊伍建設有關問題的意見》（渝委辦發〔2011〕36號）精神萬州區電銷系統招聘網，為進一步拓寬和改善我區干部來源渠道和隊伍結構，不斷完善我區村、社區干部隊伍激勵保障機制，根據《重慶市事業單位公開招聘人員實施辦法》（渝人發〔2006〕44號）和市委組織部、市人力社保局《關于進一步規范事業單位公開招聘工作的通知》（渝人社發〔2011〕326號）等有關規定，經研究并報經市人力社保局核準，決定從萬州區優秀村、社區在職干部中公開招聘鎮鄉事業單位工作人員。

一、招聘原則

本次招聘按照德才兼備的標準，堅持公開、平等、競爭、擇優的原則。

二、招聘計劃

萬州區2014年從優秀村、社區干部中招聘鎮鄉事業單位工作人員共計5名。具體招聘崗位詳見附件1《萬州區2014年從村（社區）干部中招聘鎮鄉事業單位工作人員崗位計劃表》（以下簡稱《計劃表》）。

三、招聘方式

此次招聘采取筆試、面試、體檢和考察的綜合方式依次進行。按相關程序確定擬聘人員后，由擬聘人員按考試總成績由高分到低分的順序依次選擇聘用單位。

四、招聘范圍和對象

萬州行政區域內現任村（社區）黨組織書記、村（居）民委員會主任中符合招聘條件的人員均可報名。

以下人員不屬于招聘范圍:

曾因犯罪受過刑事處罰或曾被開除公職的人員；刑事處罰期限未滿或涉嫌違法犯罪正在接受司法調查尚未做出結論的人員；尚未解除黨紀、政紀處分或正在接受紀律審查的人員；被單位辭退或解聘未滿五年的原機關事業單位工作人員；因違反機關事業單位工作人員招錄（聘）紀律而處于禁考期的人員；具有法律法規規定不得聘為事業單位人員的其他情形的人員。

五、招聘條件

1、熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導；

2、遵紀守法，品行端正，作風正派；

3、有較強的事業心和責任感，熱愛本職工作；

4、具有國家承認的大學專科及以上學歷，年齡在40周歲及以下，連續擔任村(社區)黨組織書記、村（居）民委員會主任滿3年及以上。年齡和任職年限計算截止日期為2014年6月30日（具體招聘崗位資格條件詳見附件1《計劃表》）；

5、適合崗位要求的身體條件，符合聘用體檢標準；

6、符合事業單位公開招聘工作人員回避制度有關要求。

六、招聘程序及具體辦法

（一）報名

本次考試一律實行網上報名，不設現場報名。報考者只能選擇報考本次招聘單位中的一個崗位，分崗位競聘。

1、提交報考申請。報考人員在2014年7月6日9:00至7月10日12:00登錄萬州區人力資源和社會保障局網（）進入報名系統（）選擇對應的考試類別提交報考申請。不能用新、舊兩個身份證號同時報名，報名與考試時使用的身份證必須一致。報名時，報考者要仔細閱讀誠信承諾書和相關說明，按照說明要求如實、準確填寫報考信息的各項內容并上傳電子照片（jpg格式，20kb以下），準確記住報名序號（報名序號是報考人員報名確認、下載打印準考證和成績查詢等事項的重要依據和關鍵字）。凡弄虛作假的，一經查實，取消考試資格或聘用資格。

2、初審報名資格。由區人力社保局根據報考人員在網上填報的信息資料，對照崗位報考條件，在網上進行資格初審，并在報考人員報名后的2日內提出初審意見。符合報考條件的，不得拒絕報考；未通過初審的，將說明理由；填報信息資料不全的，將注明缺失的內容，退給報考人員進行補充。

3、查詢報考資格初審結果。報考人員可于報名后及時登錄報名網站查詢是否通過資格初審。如因填報信息錯誤導致審核未通過的，可于2014年7月10日17:00以前進行修改，重新進行資格初審。報考人員應慎重選擇報考單位及崗位，資格初審合格的報考人員不得更改報考單位及崗位。資格初審不合格者，不得參加考試。

4、網上繳費。報考人員資格初審合格后，須在2014年7月12日12:00前進行網上繳費。本次考試收取人民幣50元/科，兩科合計100元。報考人員網上繳費后要及時登陸報名系統查詢核實繳費是否成功，網絡報名后未在規定時間內繳費確認者，視為自動放棄。

5、打印《準考證》。網上報名資格初審合格并繳納了報名費的人員，于2014年7月14日9:00至7月15日24:00打印本人準考證（使用A4紙打印，黑白、彩色均可，保證字跡、照片清晰），并在考試當天持本人準考證和身份證原件按時到準考證指定的考試地點參加考試。逾期未打印準考證而影響參加考試的責任由報考人員自負。

（二）考試

考試分為筆試和面試兩部分。由區人力社保局統一組織。

1、筆試

擬招聘崗位人數與實際報名人數比例須達到1：2方能開考。如招聘名額與符合報名資格的實際報名人數的比例未達到1︰2的，相應遞減招聘名額至規定比例（按照四舍五入計算）。

筆試采取閉卷的方式進行，分為公共科目筆試和專業科目測試，分值各為100分，總分200分。

公共科目為：《綜合基礎知識》。

專業科目為：《管理基礎知識》。　

筆試時間暫定為2014年7月16日，筆試地點及注意事項以準考證為準。

筆試成績等相關事宜在萬州區人力資源和社會保障局網（ ）公布，請報考人員自行查詢。

2、現場復審報名資格

區人力資源和社會保障局會同區委組織部、區民政局共同現場復審報名資格。進入面試的人員須持有關證件資料，按照指定時間指定地點參加現場資格復審（具體時間在萬州區人力資源和社會保障局網（ 公布）。逾期未參加資格復審者，視為自動放棄面試資格。

資格復審應提供的證明材料包括：（1）準考證；（2）本人身份證原件及復印件1份；（3）畢業（學位）證原件及復印件1份；（4）《工作任職經歷（同意報考）證明》（附件2）；（5）鎮鄉（街道）黨（工）委任職文件或《當選證書》的原件及復印件1份；（6）網上報名系統打印的并經本人簽字的《考生報名信息表》。

本人不能到現場資格復審的報考者可委托他人報名，但須出示本人簽名的委托書、報名所需相關資料原件及復印件和被委托人的身份證及復印件。

復審不符合報考條件或經確認自動放棄出現的缺額，區人力資源和社會保障局核準，可在報考同一崗位的考生中按筆試成績從高分到低分依次遞補。

3、面試

面試由區人力資源和社會保障局組織，凡考生筆試有一科缺考，取消面試資格。

面試按1:2的比例，根據筆試總成績從高分到低分依次確定進入面試人選。若最后一名成績相同，則并列進入面試。實際參加面試人數達不到面試規定比例的，相應遞減招聘崗位至規定比例（遞減后的招聘崗位人數按“實際參加面試人數×面試比例”公式計算，出現小數按四舍五入法處理）。

面試采取結構化面試的方式進行，分值為100分，成績當場公布，未達到60分者，不得確定為體檢人選。面試考官對考生面試成績評定在60分以下的，須在評分表中說明理由；考生面試最后結果在60分以下的，應寫出書面報告，報區人力資源和社會保障局備案。

面試時間、地點另行通知。

4、考試考核總成績計算方式

考試考核總成績＝公共科目筆試成績×30％＋專業科目測試成績×30％＋面試成績×40％。

考生筆試成績、面試成績及考試考核總成績均采用百分制計算，精確到小數點后兩位數。

（三）體檢

體檢人選按擬招聘名額，根據考試考核總成績從高分到低分依次等額確定。若最后一名人選考試考核總成績出現并列，則依次按面試成績、公共科目成績、專業科目成績、連續任職年限（精確到月）較高（較長）者確定。體檢時間、地點另行通知。

體檢由區人力資源和社會保障局組織實施，參照《公務員錄用體檢通用標準（試行）》（國人部發〔2005〕1號）、《人事部辦公廳、衛生部辦公廳關于印發〈公務員錄用體檢操作手冊（試行）〉的通知》（國人廳發〔2007〕25號）、人力資源和社會保障部、衛生部《關于修訂〈公務員錄用體檢通用標準（試行）〉及〈公務員錄用體檢操作手冊（試行）〉的通知》（人社部發〔2010〕19號）以及人力資源社會保障部、國家衛生和計劃生育委員會、國家公務員局《關于印發〈公務員錄用體檢操作手冊（試行）〉有關修訂內容的通知》（人社部發〔2013〕58號）文件精神，并結合崗位實際需求執行。

體檢在區級以上綜合性醫療衛生機構進行。招聘單位和受檢人對體檢結論有異議的，可在接到體檢結論通知之日起7日內書面提出復檢申請，經區人力資源和社會保障局同意后到指定醫院進行一次性復檢，體檢結果以復檢結論為準。

體檢不合格或經確認主動放棄資格出現的缺額，在面試成績達到60分及以上的考生中按考試考核總成績從高分到低分次序進行依次遞補。遞補人選考試考核總成績出現并列，按前述體檢人選確定原則確定遞補人員。

（四）考察

體檢合格進入考察人員由區人力社保局會同區委組織部、區編辦、區民政局和有關鎮鄉（街道）黨（工）委，對其政治思想表現、道德品質、業務能力及工作實績等進行考察，并對應聘人員資格條件和是否有回避情況進行復查。考察不合格或經確認自動放棄資格出現空缺時，按考生考試總成績從高分到低分依次遞補，遞補人選考試考核總成績出現并列，按前述體檢人選確定原則確定遞補人員。

（五）公示

有關本次招聘公告、考試成績、現場復審報名資格、面試、體檢、考察、公示等相關信息請登錄萬州區人力資源和社會保障網（ ）查詢。

考察合格的擬聘人員名單在重慶市人力資源和社會保障網及萬州區人力資源和社會保障網等網站進行為期7個工作日的公示。公示內容包括擬招聘人員姓名、性別、出生年月、學歷（學位）、村（社區）專職干部任職年限、聘用崗位等。

七、聘用及待遇

經公示無異議或經核實不影響聘用的人員，由擬聘人員按考試考核總成績由高分到低分的順序（考試考核總成績出現并列時則按前述體檢人選的確定原則確定順序），依次在本《簡章》附件1《計劃表》所確定的鎮鄉事業單位中選擇聘用單位（具體時間、地點另行通知）。遲到者視為自動放棄崗位優先選擇權，只能在剩余崗位中選擇。逾期不到者，視為自動放棄聘用資格。因放棄選崗或取消聘用資格出現空缺時，其空缺崗位不再遞補。

擬聘人員經區人力社保局審批同意聘用后，由有關鎮鄉用人單位法定代表人或者其委托人與受聘人員按照《重慶市事業單位試行人員聘用制度實施辦法》（渝府發〔2003〕37號）和《重慶市人事局關于轉發〈事業單位聘用合同（范本）〉的通知》（渝人發〔2006〕68號）的規定，簽訂《事業單位聘用合同》，確立人事關系，完善聘用手續，相關待遇按重慶市關于事業單位的有關規定執行。聘用人員首聘期為3年。受聘后5年內不得向區外流動，否則，取消事業單位工作人員身份。

聘用人員按規定實行試用期，試用期滿，考核合格者，予以轉正定級；試用期內或試用期滿考核不合格或發現隱瞞聘前病史且身體條件不符合崗位要求以及提供虛假材料者，取消聘用資格。

八、紀律要求

公開招聘事業單位工作人員工作是公開選拔人才的重要渠道，必須嚴格執行有關政策規定。招考工作中的各個環節，必須嚴肅人事工作紀律，自覺接受紀檢監察和社會各界的監督，嚴禁徇私舞弊，確保招考工作的順利進行。若有違反規定或弄虛作假，一經查實，一律取消招聘資格，并嚴格按有關規定追究相關人員責任。

本簡章由重慶市萬州區人力資源和社會保障局負責解釋。　

1.招考政策咨詢電話：023-58232645 58231711

2.網上報名技術咨詢電話：023-58221665

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