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老得回答網(wǎng)友問(wèn)題問(wèn)新風(fēng)到底裝不裝，干嘛用的。網(wǎng)上各種營(yíng)銷信息天花亂墜。今天借著一位網(wǎng)友的咨詢，把答案整理了下發(fā)過(guò)來(lái)，一文幫大家理清思路。

我自身是專門做新風(fēng)和凈水的。利益相關(guān)者。

代表商家的立場(chǎng)是不是一定會(huì)建議裝。不一定啊。全屋凈水可裝可不裝的情況常常有。考慮需求和預(yù)算，中央凈軟水就可以不裝啊。但在新風(fēng)上我還是真的建議安裝。

新風(fēng)系統(tǒng)和凈水系統(tǒng)里的大濾瓶中央前置過(guò)濾器是我給所有裝修階段朋友安利的兩個(gè)物件。一定要裝。我們來(lái)分析一下新風(fēng)。

考慮安裝不安裝新風(fēng)，一定要知道它到底是干嘛用的。這個(gè)系統(tǒng)就是一個(gè)大的風(fēng)機(jī)設(shè)備搭配若干的管路。把室外的空氣經(jīng)過(guò)過(guò)濾送到家里來(lái)。把家里的污濁一點(diǎn)的空氣抽到室外去。

它的實(shí)際作用有三：

一：增加空氣含氧量。

二：控制甲醛等室內(nèi)空氣污染。

三：防霧霾，去除PM2.5

作用一：增加空氣中的含氧量，降低二氧化碳濃度。核心作用。

新風(fēng)為發(fā)達(dá)國(guó)家舶來(lái)品，這些國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)工業(yè)化時(shí)代，PM2.5數(shù)值低，如圖所示藍(lán)色區(qū)域歐洲和北美地區(qū)，在發(fā)展智能低能耗建筑，在建筑標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)新建建筑供熱、制冷、通風(fēng)、生活熱水和照明等方面的能源效率做詳細(xì)規(guī)定。提供足夠多的新鮮空氣增加含氧量成為新風(fēng)換氣設(shè)備的核心作用。所以進(jìn)口的新風(fēng)主機(jī)大家可以詢問(wèn)下服務(wù)商，所有都不帶高效過(guò)濾濾芯。在國(guó)外粗過(guò)濾就夠了。

上圖為2018年世界主要國(guó)家空氣PM2.5數(shù)值濃度。

上圖為 2018年世界主要國(guó)家首都的PM2.5數(shù)值。

回到國(guó)內(nèi)來(lái)，新的建筑物已經(jīng)普遍采用兩層甚至三層中空玻璃以增加密封性，保溫降噪。在臥室內(nèi)晚上關(guān)門閉窗睡覺(jué)，實(shí)測(cè)夜間二氧化碳濃度會(huì)增加到標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值的1.5到4倍。

臥室內(nèi)正常濃度值為500ppm，凌晨濃度值會(huì)攀升達(dá)到2000ppm以上。 如同蓋被子睡覺(jué)不過(guò)一分鐘，如同開(kāi)車不自覺(jué)的把窗漏條縫，就是身體很誠(chéng)實(shí)而已。大家可以自行搜索“室內(nèi)二氧化碳濃度標(biāo)準(zhǔn)”，細(xì)節(jié)會(huì)更詳細(xì)，新風(fēng)只是把新鮮空氣持續(xù)送進(jìn)去。

作用二：降低室內(nèi)甲醛、苯系物、TVOC等空氣污染。最必要有效的功能。

伙伴們都知道甲醛是強(qiáng)致癌物，誘發(fā)多種惡性疾病。十分兇狠。

但伙伴們誰(shuí)了解裝修后室內(nèi)是否有甲醛和TVOC污染程度。晾味道多久才能入住。甲醛能散發(fā)多久。入住后關(guān)門閉窗是否安全。

所以我們采購(gòu)了幾萬(wàn)元的甲醛檢測(cè)設(shè)備，和國(guó)內(nèi)CMA資質(zhì)的檢測(cè)設(shè)備等同和升級(jí)。經(jīng)過(guò)兩年對(duì)當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)裝修結(jié)束工地進(jìn)行跟蹤檢測(cè)。發(fā)現(xiàn)9成以上的工地甲醛都超標(biāo)。超過(guò)一般的工地超標(biāo)兩倍多。兩成工地超標(biāo)三倍。入住兩年了甲醛還超標(biāo)。

我們對(duì)比下鄰國(guó)日本是怎么和裝修污染過(guò)招的。看看日本政府和社會(huì)為此做出的努力。

日本在泡沫經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，室內(nèi)污染問(wèn)題也很嚴(yán)重，不過(guò)不是像我們國(guó)內(nèi)單純認(rèn)為是甲醛超標(biāo)，它們有一個(gè)專業(yè)名詞叫做不良建筑綜合癥，日語(yǔ)叫做シックハウス癥候群，也可以稱為病房子。

定義：

新建房屋中身體狀況不佳的名稱，例如不適，頭暈，頭痛，濕疹，喉嚨痛，呼吸系統(tǒng)疾病等。此外，新的汽車類似的癥狀，甚至（新車的氣味）

它是家庭中各種健康問(wèn)題的總稱，并不代表一種疾病。它不被視為與多重化學(xué)敏感性[1]相同的概念。它通常指的是身體狀況不佳，主要是由于室內(nèi)空氣質(zhì)量問(wèn)題引起的。在那種情況下，據(jù)說(shuō)房間中的空氣由于某種原因被污染，并且空氣是由居住人吸入空氣而產(chǎn)生的。

首先日本生労働省（厚生勞動(dòng)省，類似國(guó)內(nèi)衛(wèi)生部相關(guān)）1997年，設(shè)立了秘書(shū)處秘書(shū)處的“舒適和健康家庭審查委員會(huì)”，以制定化學(xué)物質(zhì)等的指導(dǎo)方針。 6月，發(fā)布了室內(nèi)甲醛濃度準(zhǔn)則作為中期報(bào)告。建立法律標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)規(guī)則對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整改，并對(duì)房屋裝修提出要求。

修訂了2003年建筑標(biāo)準(zhǔn)法（包括建筑物設(shè)備換氣法）

*根據(jù)甲醛釋放量對(duì)建筑材料進(jìn)行分類以限制使用

*強(qiáng)制安裝通風(fēng)設(shè)備

*吊頂建材回來(lái)的限制，等等。

*對(duì)建筑材料的限制

十幾年前人家就強(qiáng)制標(biāo)配了。十幾年后咱們都還不熟悉這個(gè)物件。在山東煙威地區(qū)我們對(duì)新風(fēng)開(kāi)啟后做過(guò)實(shí)際測(cè)試，開(kāi)啟兩小時(shí)后即可達(dá)到安全的室內(nèi)空氣水平。室內(nèi)空氣的循環(huán)速度遠(yuǎn)高于TVOC和甲醛的釋放速度。

所以，目前新風(fēng)是控制室內(nèi)空氣污染的最有效的方式之一。再不用多花錢租半年到一年房子了。新風(fēng)裝修好后開(kāi)啟新風(fēng)經(jīng)過(guò)檢測(cè)即可入住。

難以想象為什么花十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)裝修房子，卻不為自己家花一兩萬(wàn)上一套安全新風(fēng)系統(tǒng)。原因大概是大家對(duì)這個(gè)系統(tǒng)并不了解，以為它只是除霧霾的。我有個(gè)高端客戶和我講，小趙，我住在半山腰，天然氧吧，空氣老好了。我說(shuō)正因?yàn)槟菢樱判枰押每諝馑瓦M(jìn)來(lái)，污染氣體排出去呀。

作用三：去除PM2.5。最基本的作用。

因?yàn)榘l(fā)展中的工農(nóng)業(yè)國(guó)家的國(guó)情，國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌和商家都在拿著防霧霾、 防PM2.5大作文章。諸多品牌在標(biāo)榜自己PM2.5去除率竟然高達(dá)99%好像很牛掰很高檔。

其實(shí)新風(fēng)主機(jī)把室外新風(fēng)補(bǔ)充進(jìn)室內(nèi)的時(shí)候經(jīng)過(guò)初效中效和高效濾芯而已。你想要什么樣的過(guò)濾等級(jí)就配什么樣的就可以，就這么簡(jiǎn)單。99%的過(guò)濾效率比95%的真的有意義么？無(wú)非是營(yíng)銷話術(shù)罷了。 拿一個(gè)HEPA濾芯就能簡(jiǎn)單完成的事情去當(dāng)成營(yíng)銷賣點(diǎn)去吹牛，這都是糊弄客戶智商的行為。

去除PM2.5的作用很明顯但很基本。隨便是個(gè)新風(fēng)主機(jī)在常開(kāi)啟、及時(shí)換濾芯的前提下都能做到。室內(nèi)空氣凈化器也能做到。只不過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)是外循環(huán)有新風(fēng)補(bǔ)充，空氣凈化器一直是內(nèi)循環(huán)而已。室內(nèi)空氣好啊，對(duì)身體好啊、家里浮灰浮塵少啊。不多贅述了。

再看看空氣當(dāng)中的PM2.5被集中攔截下來(lái)后的樣子。每三個(gè)月一個(gè)濾芯能幫你攔截多少入肺或者飄落在茶幾餐桌電視上的粉塵。

總結(jié)下：不知道新風(fēng)可以不裝。知道了還不裝。要佩服你的勇氣。另外，新風(fēng)不是指的主機(jī)。所有的品牌主機(jī)的性能實(shí)現(xiàn)應(yīng)該以合理的設(shè)計(jì)和安裝工藝做前提。

謝謝你看到這里。希望有幫到你。

內(nèi)容由好好住用戶曙光_趙家偉提供，更多問(wèn)題來(lái)好好住APP和屋主直接交流吧~

求大神幫我設(shè)計(jì)“招代理商的電話銷售開(kāi)場(chǎng)白”

招代理商較于直接銷售還是要好處理一些的。

做之前先分析與代理商之間的未來(lái)關(guān)系：

1、雙方之間是合作共贏的關(guān)系。

2、前期不知名的時(shí)候，是招募代理商難。因?yàn)椋枰f(shuō)服他認(rèn)可你做的項(xiàng)目并愿意參與。后期，是代理商找企業(yè)難。因?yàn)轫?xiàng)目已經(jīng)基本成熟，代理商布局完善，準(zhǔn)入門檻也會(huì)相對(duì)提高。

3、代理商相當(dāng)于是企業(yè)的銷售渠道，也是企業(yè)的市場(chǎng)落腳點(diǎn)。

在分析好上述關(guān)系后，要考慮處于招募代理商的早期，企業(yè)需要付出更多，才會(huì)有人被吸引。原因很簡(jiǎn)單，若企業(yè)做的事情不是唯一的，一定有人先做了，也就是說(shuō)你要招募的代理商極可能已經(jīng)在為另外的同業(yè)者服務(wù)了。那么，需要給予對(duì)方與你合作的理由。這就要求企業(yè)考慮，愿意為代理商做什么。產(chǎn)品宣傳，返點(diǎn)，其他別人沒(méi)有更有力的方式。

在準(zhǔn)備好這些后，可以與代理商溝通了。

試著這樣的話術(shù)看看：“您好，先生。抱歉給您來(lái)電，因?yàn)槲伊私獾劫F公司是從事新風(fēng)系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目的，剛好我這邊有一個(gè)商機(jī)，不知道是否可以耽誤您幾分鐘時(shí)間交流下，也可什么時(shí)候方便我去拜訪您，溝通下。”

方案2：“您好，某某先生。我聽(tīng)朋友講，您最近正先在新風(fēng)系統(tǒng)方面尋求合作，我們公司剛好是做這方面的，最近在招聘合作伙伴，不知道是否有興趣聊聊......”

您好 這樣講電銷新風(fēng)系統(tǒng)的話術(shù)，菜鳥(niǎo)裹裹話術(shù)合格率為80%耐心溝通電銷新風(fēng)系統(tǒng)的話術(shù)，文明禮貌保持禮貌的態(tài)度：常說(shuō)您、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、不好意思、讓您久等了、再見(jiàn)……這類詞語(yǔ)。善用友善的肢體語(yǔ)言：面帶微笑、目光注視、點(diǎn)頭、傾身……不與顧客爭(zhēng)執(zhí)，平等對(duì)待所有顧客；即使很忙，也要保持耐心和有禮貌；在顧客抱怨時(shí)，及時(shí)誠(chéng)懇致歉與聆聽(tīng)，及時(shí)解決顧客問(wèn)題 ，不推卸責(zé)任，不狡辯。

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