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電銷(xiāo)是企業(yè)與公司發(fā)展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的有利手段。但是繁重的重復(fù)操作會(huì)使得業(yè)務(wù)人員不能保持原有的激情。所以，解放電銷(xiāo)工作人員的功能化銷(xiāo)售軟件，就應(yīng)該被電銷(xiāo)公司逐漸重視。

電銷(xiāo)系統(tǒng)針對(duì)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一鍵撥號(hào)快速提升銷(xiāo)售效率，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行收集、篩選、開(kāi)發(fā)和跟蹤的銷(xiāo)售，歷史記錄大數(shù)據(jù)分析,客戶(hù)精細(xì)化高效管理，客戶(hù)報(bào)表、電話(huà)報(bào)表、訂單報(bào)表、質(zhì)檢報(bào)表等，提供多維度的圖文詳盡分析報(bào)表，管理者可數(shù)據(jù)化掌控銷(xiāo)售狀態(tài)及業(yè)績(jī)，讓粗放式管理上升為流程化、數(shù)據(jù)化管理，幫助管理者優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

簡(jiǎn)信crm系統(tǒng)引入云呼叫中心，兩者相互結(jié)合，直接為企業(yè)提供與客戶(hù)對(duì)話(huà)平臺(tái)。簡(jiǎn)信CRM對(duì)接呼叫中心系統(tǒng)，設(shè)坐席管理，外呼管理，客戶(hù)服務(wù)等功能模塊。同時(shí)強(qiáng)大的工單系統(tǒng)中一個(gè)工單系統(tǒng)就像一個(gè)問(wèn)題追蹤器，能很清晰的追蹤，處理和歸檔內(nèi)外的問(wèn)題事務(wù)請(qǐng)求，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)追蹤用戶(hù)。

1、客戶(hù)查重避免撞單

企業(yè)將客戶(hù)資料導(dǎo)入系統(tǒng)后，系統(tǒng)將自動(dòng)去重號(hào)碼，防止重復(fù)商機(jī)的出現(xiàn)，銷(xiāo)售人員在自己錄入商機(jī)時(shí)系統(tǒng)也會(huì)判斷商機(jī)是否重復(fù)，防止銷(xiāo)售撞單，重復(fù)聯(lián)系客戶(hù)。同時(shí)，客戶(hù)資料管理模塊可實(shí)現(xiàn)快速查詢(xún)，更方便了解客戶(hù)。

2、靈活配置電銷(xiāo)規(guī)則

實(shí)現(xiàn)客戶(hù)來(lái)電的精準(zhǔn)引導(dǎo)，減少人力成本智能語(yǔ)音質(zhì)檢，自動(dòng)檢索違規(guī)話(huà)術(shù)并標(biāo)記;人工抽檢坐席錄音，結(jié)合響應(yīng)速度、接通率等標(biāo)準(zhǔn)，助力改善電銷(xiāo)水平，大幅度降低人工成本。

3、銷(xiāo)售漏斗分層管理

銷(xiāo)售漏斗顯示不同成交階段客戶(hù)，可批量導(dǎo)入客戶(hù)資料、轉(zhuǎn)移、共享、分發(fā)，多種篩選和提醒方式，提升銷(xiāo)售簽單率。

4、實(shí)時(shí)掌握電銷(xiāo)情況

綜合衡量人員效率和水平每一單客戶(hù)咨詢(xún)實(shí)時(shí)可查，可查聽(tīng)電話(huà)錄音、監(jiān)控坐席工作狀態(tài)、話(huà)務(wù)統(tǒng)計(jì)，多緯度統(tǒng)計(jì)圖表一鍵導(dǎo)出數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

電話(huà)銷(xiāo)售管理軟件可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的流程自動(dòng)化，真正做到利用技術(shù)手段提高企業(yè)的運(yùn)作效率、同時(shí)降低運(yùn)作成本的目的。電銷(xiāo)系統(tǒng)功能的不斷強(qiáng)大，從導(dǎo)入客戶(hù)線(xiàn)索的、有意向線(xiàn)索、跟進(jìn)的線(xiàn)索、成交一目了然，權(quán)限管理不同用戶(hù)擁有不同權(quán)限查看，保證數(shù)據(jù)的安全，還可以對(duì)還有帶動(dòng)企業(yè)出現(xiàn)新的商機(jī)。

CRM系統(tǒng)中文名稱(chēng)叫做客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，起客戶(hù)數(shù)量、類(lèi)型自己客戶(hù)相關(guān)的資料便會(huì)越來(lái)越多，如果還是用傳統(tǒng)的方式（紙質(zhì)或Excel表）管理自然是不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的，這時(shí)候就需要有CRM來(lái)輔助銷(xiāo)售管理客戶(hù)關(guān)系。

當(dāng)前有很多企業(yè)提供CRM saas系統(tǒng)可用，系統(tǒng)好不好用其實(shí)還是要看自己公司的業(yè)務(wù)模式，saas系統(tǒng)一般都是能夠讓客戶(hù)先試用然后在付費(fèi)，如果題主想問(wèn)好不好用，我建議你可以去找?guī)准襰aas廠(chǎng)商試用一下他們的產(chǎn)品。

現(xiàn)在比較主流的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商有 ：

紛享銷(xiāo)客、銷(xiāo)售易、玄武 科技 等

國(guó)外也有比較好的廠(chǎng)商，比如salerfoce、sap等

希望能幫到你

般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)管理是企業(yè)管理客戶(hù)的第一步，但是市場(chǎng)管理牽扯潛在客戶(hù)管理，市場(chǎng)活動(dòng)成本分析，市場(chǎng)活動(dòng)追蹤等等比較復(fù)雜的體系，做好營(yíng)銷(xiāo)的第一步，才能更好地管理客戶(hù)，CRM系統(tǒng)的售前管理的起點(diǎn)就是市場(chǎng)管理，我們來(lái)看下如何使用RUSHCRM客戶(hù)管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)管理。

市場(chǎng)管理比較看重的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屬于市場(chǎng)管理的一部分，可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使銷(xiāo)售邀請(qǐng)自己的客戶(hù)參加從而達(dá)到效果，記錄市場(chǎng)部策劃、分析、跟進(jìn)、以及結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映出現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)方面的能動(dòng)性，只有這樣才能真正打造出價(jià)值符號(hào)。比如說(shuō)，有的企業(yè)不知道如何做市場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么Rushcrm就可以真正幫助到企業(yè)，讓企業(yè)更加容易做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

拿Rushcrm的市場(chǎng)管理為例，使用流程包括活動(dòng)策劃-建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-活動(dòng)關(guān)聯(lián)客戶(hù)-活動(dòng)進(jìn)展-活動(dòng)結(jié)果分析。

一、活動(dòng)策劃

Rushcrm讓用戶(hù)真正認(rèn)識(shí)到活動(dòng)策劃的重要性，企業(yè)按照相應(yīng)的情況部署相應(yīng)的活動(dòng)，做好策劃活動(dòng)，其實(shí)很多的情況都可以做得更加好。本身活動(dòng)策劃就是一種求變精神的體現(xiàn)，不是按部就班，而是拿出創(chuàng)意的策劃，對(duì)客戶(hù)管理做出了更高的要求，同時(shí)也能夠在市場(chǎng)管理中做得更加好。

二、建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

Rushcrm的系統(tǒng)非常完善，把建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這一項(xiàng)做到了非常細(xì)致的地步。也就是說(shuō)，企業(yè)相關(guān)人員需要按照活動(dòng)策劃的方案或者方式來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且記錄相關(guān)的內(nèi)容，防止活動(dòng)流失。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)化，這樣才比較好管理。有的企業(yè)為什么一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有能夠及時(shí)舉行？原因很簡(jiǎn)單，那就是那些企業(yè)并沒(méi)有采取市場(chǎng)管理的方式，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏系統(tǒng)推動(dòng)力，最后才不了了之。而Rushcrm系統(tǒng)則不一樣，真正做好了市場(chǎng)管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自然會(huì)有條不紊地進(jìn)行，這就是Rushcrm能夠給企業(yè)客戶(hù)管理帶來(lái)的幫助。

三、活動(dòng)關(guān)聯(lián)客戶(hù)

Rushcrm系統(tǒng)能夠讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的客戶(hù)很好地關(guān)聯(lián)起來(lái)，一旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，那么這些客戶(hù)就會(huì)被鎖定。畢竟每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是有意義的，不是無(wú)緣無(wú)故舉行，無(wú)非就是需要增加客戶(hù)或者吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)成交，這樣才會(huì)讓企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)。活動(dòng)關(guān)聯(lián)好客戶(hù)，那么客戶(hù)成交率自然會(huì)上升。

四、活動(dòng)進(jìn)展

Rushcrm讓活動(dòng)進(jìn)展更加容易展現(xiàn)出來(lái)，相信每一個(gè)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人都會(huì)配合好工作，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠進(jìn)行得更加好。而上級(jí)想要查詢(xún)的時(shí)候，通過(guò)Rushcrm就會(huì)更加清晰了解到活動(dòng)進(jìn)展。

五、活動(dòng)結(jié)果分析

當(dāng)然，每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只會(huì)持續(xù)一定的時(shí)間，到了后面就需要總結(jié)分析。可是有很多公司由于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)量比較大，根本都不知道如何對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。有了Rushcrm這樣的市場(chǎng)管理神器，那就可以輕松對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行分析，更加容易總結(jié)出該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

客戶(hù)關(guān)系管理驅(qū)使企業(yè)開(kāi)始從"產(chǎn)品為中心"向"客戶(hù)為中心"的營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)，企業(yè)的視角也開(kāi)始向整合外部資源，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力變化。這樣，不僅企業(yè)的管理模式有所提升，還大大擴(kuò)展了企業(yè)的發(fā)展空間，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。企業(yè)有必要對(duì)面向客戶(hù)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面管理，部署適合自身特點(diǎn)的CRM系統(tǒng)，組建以客戶(hù)為中心的企業(yè)。

共享客戶(hù)信息

營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地向這些潛在客戶(hù)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意向之后，銷(xiāo)售人員便更加頻繁地進(jìn)行拜訪(fǎng)，疏通關(guān)系，談判價(jià)格，最后把合同簽下來(lái)并執(zhí)行合同。遺憾的是，在傳統(tǒng)方式下，銷(xiāo)售人員可能從此將這些極力爭(zhēng)取到的客戶(hù)遺忘掉，轉(zhuǎn)頭去尋找新的客戶(hù)由于公司營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷的變動(dòng)，客戶(hù)也在變動(dòng)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員本來(lái)已經(jīng)接觸過(guò)的客戶(hù)可能會(huì)被其他營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)作新客戶(hù)來(lái)對(duì)待，而重復(fù)上述的銷(xiāo)售周期。這種情況的發(fā)生，不僅浪費(fèi)了公司的財(cái)力和物力，而且不利于客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)。CRM系統(tǒng)則強(qiáng)調(diào)對(duì)全公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行集成，使客戶(hù)信息得以共享，從而使所有員工能擁有更多的潛力來(lái)更有效地與客戶(hù)交流。

促進(jìn)企業(yè)組織變革

信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)在促進(jìn)企業(yè)信息化的同時(shí)，也帶來(lái)了企業(yè)內(nèi)部重組，企業(yè)組織日益扁平化以適應(yīng)信息系統(tǒng)的應(yīng)用和發(fā)展。從企業(yè)資源規(guī)劃到CRM系統(tǒng)部署，企業(yè)組織和流程管理經(jīng)歷了一次次的變革，其目的都是為了使信息技術(shù)與企業(yè)管理緊密結(jié)合起來(lái)，以提高企業(yè)運(yùn)作效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)中財(cái)務(wù)軟件是核心，后端有ER等系統(tǒng)支持生產(chǎn)制造、供應(yīng)流轉(zhuǎn)，前端就是CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)改善企業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)。所有這些要素合起來(lái)形成一個(gè)全面提高企業(yè)運(yùn)作能力的閉環(huán)。

迎接全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

營(yíng)銷(xiāo)就是設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品，而信息技術(shù)則可以幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足這些需求。尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最重要方式就是幫助營(yíng)造一個(gè)以客戶(hù)為中心的公司環(huán)境。例如，當(dāng)市場(chǎng)部門(mén)擁有客戶(hù)數(shù)據(jù)時(shí)，它便能提出目標(biāo)明確的促銷(xiāo)活動(dòng)；當(dāng)銷(xiāo)售部門(mén)能夠了解一位客戶(hù)的全部服務(wù) 歷史 記錄后，它便能適時(shí)地提出合適的產(chǎn)品；當(dāng)客服人員知道客戶(hù)的訂購(gòu)周期后，便能建議合適的服務(wù)層次契約或是服務(wù)時(shí)間表。

目前，企業(yè)在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中，總會(huì)遇到客戶(hù)資源管理方面的問(wèn)題。因此，為了解決這些問(wèn)題，企業(yè)使用crm營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。就拿小話(huà)統(tǒng)crm營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，小話(huà)統(tǒng)crm營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)就是解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)資源管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，包括信息缺少、信息混亂、信息管理困難、信息缺乏統(tǒng)計(jì)分析等，使得企業(yè)投資決策與管理分工等有精準(zhǔn)的信息支持。企業(yè)使用小話(huà)統(tǒng)crm營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)可以解決客戶(hù)管理，客戶(hù)跟單過(guò)程混亂，客戶(hù)跟單缺乏提醒與安排，回訪(fǎng)客戶(hù)記混時(shí)間等這些問(wèn)題。

CRM是什么意思

CRM即客戶(hù)關(guān)系管理，是指對(duì)企業(yè)和客戶(hù)之間的交互活動(dòng)進(jìn)行管理的過(guò)程。

CRM實(shí)現(xiàn)的是基于客戶(hù)細(xì)分的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，所以對(duì)企業(yè)資源的有效組織和調(diào)配是按照客戶(hù)細(xì)分而來(lái)的，以客戶(hù)為中心的，不再是產(chǎn)品導(dǎo)向而是客戶(hù)需求導(dǎo)向；信息技術(shù)是CRM實(shí)現(xiàn)所憑借的一種手段，CRM是重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組。

擴(kuò)展資料：

CRM優(yōu)勢(shì)

1、傳遞優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范企業(yè)流程。

通過(guò)CRM系統(tǒng)，可以把企業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員管理客戶(hù)的流程整理出來(lái)，通過(guò)系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化到系統(tǒng)流程中，從而可以使得每個(gè)人員能夠掌握最好的銷(xiāo)售流程。

2、減少培訓(xùn)工作。

CRM系統(tǒng)規(guī)范了企業(yè)銷(xiāo)售管理相關(guān)所有的流程，新的員工或者崗位調(diào)動(dòng)的員工只要按照系統(tǒng)的流程來(lái)做就可以很快熟悉新的崗位，從而降低了企業(yè)培訓(xùn)的工作，提高了員工上崗的速度。

3、防止出錯(cuò)。

由于CRM系統(tǒng)詳細(xì)的規(guī)定了符合企業(yè)特色的流程，并對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行控制，可以有效的防止企業(yè)人員犯錯(cuò)。比如：很多銷(xiāo)售人員常犯的錯(cuò)誤就是內(nèi)部成本還沒(méi)有核算就給客戶(hù)報(bào)價(jià)，易導(dǎo)致公司項(xiàng)目的情況，通過(guò)CRM系統(tǒng)可以設(shè)定內(nèi)部成本沒(méi)有核算，無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)的流程，從而防止出錯(cuò)。

4、提升銷(xiāo)售，項(xiàng)目管理能力和結(jié)案率。

通過(guò)CRM系統(tǒng)，可以給企業(yè)銷(xiāo)售管理流程設(shè)定關(guān)鍵管理點(diǎn)，促使銷(xiāo)售管理者能夠及時(shí)提供相關(guān)支持，幫助銷(xiāo)售人員更好的管理銷(xiāo)售流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售結(jié)案率。

參考資料來(lái)源：百度百科-CRM

其實(shí)就是電銷(xiāo)系統(tǒng)里面包含了CRM功能電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)crm，參考AOFAX（企釘）電銷(xiāo)系統(tǒng)：用以添加、修改、刪除、導(dǎo)入和導(dǎo)出聯(lián)系人電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)crm，可以設(shè)定黑名單和客戶(hù)服務(wù)級(jí)別等，已加入到客戶(hù)管理中的客戶(hù)，在下次來(lái)電時(shí)，在工作平臺(tái)上會(huì)自動(dòng)顯示其姓名，新來(lái)的有效客戶(hù)會(huì)自動(dòng)添加到聯(lián)系人列表中。加上工單系統(tǒng)，可以設(shè)定多個(gè)和多級(jí)文件簽審流程。文件在多個(gè)座席之間自動(dòng)流轉(zhuǎn);每個(gè)座席可以添加批注/日期等;可以將用戶(hù)自定義的Word表格或文件等導(dǎo)入簽審流程;可以追查每個(gè)座席的簽審細(xì)節(jié)。

CRM即客戶(hù)關(guān)系管理，是指企業(yè)用CRM技術(shù)來(lái)管理與客戶(hù)之間的關(guān)系。在不同場(chǎng)合下，CRM可能是一個(gè)管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，可能是一個(gè)軟件系統(tǒng)。通常所指的CRM，指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應(yīng)用等流程的軟件系統(tǒng)。

CRM的目標(biāo)是通過(guò)提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏利性和忠實(shí)度來(lái)縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶(hù)及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)流程。

擴(kuò)展資料：

CRM優(yōu)勢(shì)：

1、傳遞優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范企業(yè)流程。

2、提升銷(xiāo)售，項(xiàng)目管理能力和結(jié)案率。

3、減少培訓(xùn)工作。

4、防止出錯(cuò)。

5、積累客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)于企業(yè)自身。

6、產(chǎn)生更多的生意機(jī)會(huì)。

參考資料來(lái)源：百度百科-CRM

參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)資源

一、客戶(hù)管理：客戶(hù)基本信息；與此客戶(hù)相關(guān)的基本活動(dòng)和活動(dòng)歷史；聯(lián)系人的選擇；訂單的輸入和跟蹤；建議書(shū)和銷(xiāo)售合同的生成。

二、聯(lián)系人管理：聯(lián)系人概況的記錄、存儲(chǔ)和檢索；跟蹤同客戶(hù)的聯(lián)系，如時(shí)間、類(lèi)型、簡(jiǎn)單的描述、任務(wù)等，并可以把相關(guān)的文件作為附件；客戶(hù)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置概況。

三、時(shí)間管理：日歷；設(shè)計(jì)約會(huì)、活動(dòng)計(jì)劃，有沖突時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示；進(jìn)行事件安排；備忘錄；進(jìn)行團(tuán)隊(duì)事件安排；查看團(tuán)隊(duì)中其它人的安排，以免發(fā)生沖突；把事件的安排通知相關(guān)的人；任務(wù)表；預(yù)告/提示；記事本；電子郵件；傳真。

四、潛在客戶(hù)管理：業(yè)務(wù)線(xiàn)索的記錄、升級(jí)和分配；銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的升級(jí)和分配；潛在客戶(hù)的跟蹤；

五、銷(xiāo)售管理：組織和瀏覽銷(xiāo)售信息，如客戶(hù)、業(yè)務(wù)描述、聯(lián)系人、時(shí)間、銷(xiāo)售階段、業(yè)務(wù)額、可能結(jié)束時(shí)間等；產(chǎn)生各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的階段報(bào)告，并給出業(yè)務(wù)所處階段、還需的時(shí)間、成功的可能性、歷史銷(xiāo)售狀況評(píng)價(jià)等等信息；對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)給出戰(zhàn)術(shù)、策略上的支持；對(duì)地域(省市、郵編、地區(qū)、行業(yè)、相關(guān)客戶(hù)、聯(lián)系人等)進(jìn)行維護(hù)；把銷(xiāo)售員歸入某一地域并授權(quán)；地域的重新設(shè)置；根據(jù)利潤(rùn)、領(lǐng)域、優(yōu)先級(jí)、時(shí)間、狀態(tài)等標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)可定制關(guān)于將要進(jìn)行的活動(dòng)、業(yè)務(wù)、客戶(hù)、聯(lián)系人、約會(huì)等方面的報(bào)告；提供類(lèi)似BBS的功能，用戶(hù)可把銷(xiāo)售秘訣貼在系統(tǒng)上，還可以進(jìn)行某一方面銷(xiāo)售技能的查詢(xún)；銷(xiāo)售費(fèi)用管理；銷(xiāo)售傭金管理。

六、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售：電話(huà)本；生成電話(huà)列表，并把它們與客戶(hù)、聯(lián)系人和業(yè)務(wù)建立關(guān)聯(lián)；把電話(huà)號(hào)碼分配到銷(xiāo)售員；記錄電話(huà)細(xì)節(jié)，并安排回電；電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容草稿；電話(huà)錄音，同時(shí)給出書(shū)寫(xiě)器，用戶(hù)可作記錄；電話(huà)統(tǒng)計(jì)和報(bào)告；自動(dòng)撥號(hào)。

七、營(yíng)銷(xiāo)管理：產(chǎn)品和價(jià)格配置器；在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如廣告、郵件、研討會(huì)、網(wǎng)站、展覽會(huì)等)時(shí)，能獲得預(yù)先定制的信息支持；把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與業(yè)務(wù)、客戶(hù)、聯(lián)系人建立關(guān)聯(lián)；顯示任務(wù)完成進(jìn)度；提供類(lèi)似公告板的功能，可張貼、查找、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資料，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)文件、分析報(bào)告等的共享；跟蹤特定事件；安排新事件，如研討會(huì)、會(huì)議等，并加入合同、客戶(hù)和銷(xiāo)售代表等信息；信函書(shū)寫(xiě)、批量郵件，并與合同、客戶(hù)、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)等建立關(guān)聯(lián)；郵件合并；生成標(biāo)簽和信封。

八、客戶(hù)服務(wù)：服務(wù)項(xiàng)目的快速錄入；服務(wù)項(xiàng)目的安排、調(diào)度和重新分配；事件的升級(jí)；搜索和跟蹤與某一業(yè)務(wù)相關(guān)的事件；生成事件報(bào)告；服務(wù)協(xié)議和合同；訂單管理和跟蹤；問(wèn)題及其解決方法的數(shù)據(jù)庫(kù)。

可以使用市面上成熟的CRM,或者自己使用體量比較小需求還不太明確建議可以在一些現(xiàn)有的低代碼平臺(tái)上自行搭建屬于自己的簡(jiǎn)易‘CRM’

九、呼叫中心：呼入呼出電話(huà)處理；互聯(lián)網(wǎng)回呼；呼叫中心運(yùn)行管理；電話(huà)轉(zhuǎn)移；路由選擇；報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析；管理分析工具；通過(guò)傳真、電話(huà)、電子郵件、打印機(jī)等自動(dòng)進(jìn)行資料發(fā)送；呼入呼出調(diào)度管理。

十、合作伙伴關(guān)系管理：對(duì)公司數(shù)據(jù)庫(kù)信息設(shè)置存取權(quán)限，合作伙伴通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器以密碼登錄的方式對(duì)客戶(hù)信息、公司數(shù)據(jù)庫(kù)、與渠道活動(dòng)相關(guān)的文檔進(jìn)行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取與銷(xiāo)售渠道有關(guān)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)信息；合作伙伴通過(guò)瀏覽器使用銷(xiāo)售管理工具和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理工具，如銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售流程等，并使用預(yù)定義的和自定義的報(bào)告；產(chǎn)品和價(jià)格配置器。

十一、知識(shí)管理：在站點(diǎn)上顯示個(gè)性化信息；把一些文件作為附件貼到聯(lián)系人、客戶(hù)、事件概況等上；文檔管理；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Web站點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，如果發(fā)現(xiàn)變化的話(huà)，會(huì)向用戶(hù)報(bào)告；根據(jù)用戶(hù)定義的關(guān)鍵詞對(duì)Web站點(diǎn)的變化進(jìn)行監(jiān)視。

十二、商業(yè)智能：預(yù)定義查詢(xún)和報(bào)告；用戶(hù)定制查詢(xún)和報(bào)告；可看到查詢(xún)和報(bào)告的SQL代碼；以報(bào)告或圖表形式查看潛在客戶(hù)和業(yè)務(wù)可能帶來(lái)的收入；通過(guò)預(yù)定義的圖表工具進(jìn)行潛在客戶(hù)和業(yè)務(wù)的傳遞途徑分析；將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到第三方的預(yù)測(cè)和計(jì)劃工具；柱狀圖和餅圖工具；系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)顯示器；能力預(yù)警。

十三、電子商務(wù)：個(gè)性化界面、服務(wù)；網(wǎng)站內(nèi)容管理；店面；訂單和業(yè)務(wù)處理；銷(xiāo)售空間拓展；客戶(hù)自助服務(wù)；網(wǎng)站運(yùn)行情況的分析和報(bào)告。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)crm的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)crm的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。