今天給各位分享白酒招商電銷團隊的知識，其中也會對白酒招商銷售進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

• 1、白酒實體店營銷策劃方案
• 2、在縣級市代理白酒去哪里找品牌?點購縣總代靠譜嗎?
• 3、如何做白酒代理
• 4、電銷賣酒有什么技巧嗎?
• 5、電銷賣酒當客戶說不喝白酒不需要的時候怎么接話?
• 6、自己做了個白酒品牌,想要招商該怎么做?

白酒銷售方案策劃篇1 ___系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。

制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。 5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。 系統(tǒng)營銷計劃。

如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。 加強社區(qū)促銷。 目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。

白酒營銷模式和營銷策略是以下這些：免費贈送 免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有：免費贈送。

快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。 密集營銷計劃。

新開的白酒專賣，建議選擇一款比較靠譜和創(chuàng)新的品牌，這樣白酒的利潤酒更大些，一般知名品牌白酒費用大，當?shù)鼗径家呀?jīng)被代理。當然也可以加盟成為二三級代理，這樣就可以代理大品牌的名酒，容易打開銷路。

因為縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場比較小，多數(shù)一線大牌的白酒都是經(jīng)過一些省級、市級區(qū)域代理商分銷到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不會直接招縣代理。點購縣總代顧名思義是縣域獨家代理的縣總代，廠家直供縣域給你售賣，沒有中間商。

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如何做白酒代理

一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。

做白酒代理需要以下幾個步驟：了解市場和品牌：在選擇白酒代理之前，需要了解市場和品牌，包括市場規(guī)模、增長率、主要競爭對手、市場份額等。同時需要了解目標品牌的產(chǎn)品特點、口感、品質(zhì)等情況，以便更好地滿足消費者需求。

要準備充足資金，白酒代理加盟需要資金儲備和較強的調(diào)動能力；做白酒代理一定要選正品，看有沒有相關(guān)部門認證的合法手續(xù)；掌握好銷售渠道也是如何做白酒代理的關(guān)鍵，同時要做好促銷活動。

1、在運用這一技巧時應(yīng)注意，銷售員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

2、一：基本功 記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎(chǔ)功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。

3、賣酒人必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事。

1、首先，我們要明確一點，客戶說不需要并不代表他們不感興趣?？赡苁撬麄円呀?jīng)滿足了同類產(chǎn)品或服務(wù)，或者他們有其他更緊急的需求，所以在回答客戶時，我們要保持禮貌和耐心，尊重客戶的選擇。

2、顧客不喝酒，但是他的親戚朋友，他的家人應(yīng)該有喝酒的，你可以讓他買酒去送給自己的親人，這樣體現(xiàn)了自己的心意，而且過年過節(jié)的時候，也可以選擇這一款酒。

3、肢體動作。肢體的動作也能表達你要說話的意思，說話的時候可以用手比劃著，讓客戶了解你的想法，以更好的去交流。

1、行業(yè)展會和活動 參加酒水行業(yè)的展覽會、博覽會或貿(mào)易展，可以與潛在的合作伙伴、分銷商和零售商建立聯(lián)系，展示產(chǎn)品并拓展市場。餐飲業(yè)合作 與餐廳、酒吧、咖啡館等餐飲場所合作，將酒水列入他們的菜單中，增加品牌曝光。

2、白酒招商方案的書應(yīng)該有5個要素，即為“5W1H。

3、明確利潤看渠道。一般來說代理名酒的利潤都是比較低的，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。

4、酒水招商，地毯式走訪招商，自媒體招商，渠道倒推招商等。

5、線下 尋找線下招商渠道，首先需要找到優(yōu)秀的人。可以招聘一些之前做過白酒渠道方面的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他會比較熟悉酒類經(jīng)銷商，這樣可以快速搭建銷售渠道。

6、如果你品牌不行，酒質(zhì)好，招商的對象就退而求其次，你可能 無法找到非常優(yōu)質(zhì)，有自己渠道和團隊的客戶，那么協(xié)助經(jīng)銷商進行銷售管理就很重要了，在之前的基礎(chǔ)上應(yīng)加入部分協(xié)助和指導(dǎo)的類容。

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