每年的雙十一，大家都是期待的：流量紅利，不管怎么著，我也能喝兒點湯吧？很多中小賣家又是忐忑的：平臺會不會把免費的流量都給那些天貓、大賣家啊！今天就給大家來講講，我們怎們在雙十一的時候，能夠搶更多的免費流量。

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　　！每年的雙十一，大家都是期待的：流量紅利，不管怎么著，我也能喝兒點湯吧？很多中小賣家又是忐忑的：平臺會不會把免費的流量都給那些天貓、大賣家啊！今天就給大家來講講，我們怎們在雙十一的時候，能夠搶更多的免費流量。

　　1. 這期間你不要違規了

　　關于違規的事情不用多說了吧，不管什么違規，也不管有沒有淘寶店鋪違規扣分、有沒有降權，你必須清楚的是：只要是違規了，就一定會影響你的店鋪綜合質量得分。只不過，如果你的店鋪層級很高（比如是TOP賣家），或者店鋪基礎非常好，這種違規的影響就會比較小（甚至某種程度上你是可以忽略不計的）；但是如果你的店鋪基礎本來就不好，層級又低，甚至是新店，這時候你還違規了，你覺得如果你是搜索引擎，你還會選擇繼續信任這個店鋪么？

　　所以，雙十一之前一個月吧，盡最大的可能去避免違規行為！一旦出現違規降權，肯定對你雙十一免費搜索流量的獲取是有影響的。

　　2. 大促前一個月一定要有上新

　　我們先來討論一個產品生命周期的問題：

　　當然，要注意，這個圖形只是一般情況下，產品的生命周期圖形，有一些是不長成這樣的。我們可以在這個基礎上去探討一下淘寶上的推薦邏輯：

　　所有的商品剛剛投放市場的時候，搜索引擎也不知道他行還是不行，所以都會給一些扶植（這是比線下要好的地方，在線下，只能你自己去投入推廣），但是因為產品太多了，所以這種新品的扶植是有限的，這也是為什么在新品期，除了扶植的免費搜索流量外，你還應該多渠道去搞一些精準流量，比如直通車等等。在這個投放市場的階段，淘寶的搜索引擎會根據你的數據表現情況，決定在下一個階段是否給你更多的搜索扶植。如果數據表現很好，那么給你的扶植就會多一些，否則就會減少扶植甚至是停止。

　　接下來是第二個的成長階段，如果你的產品想進入這個階段，那么你在投放期（也就是新品測試期）的數據表現要好，不管是免費的搜索流量還是付費的直通車流量，數據表現不好都有可能會影響第二個階段的到來。所以，很多賣家如果車技不行，都可能會導致在新品期就完了。

　　但是流量不可能無限制的給你增加，也就是說，你的流量（尤其是免費流量），肯定是有一個上限的，到達上限后，你就會平穩一段時間（成熟階段），然后走向衰退期。大家關心的都是，成熟期會穩定多長時間？這個取決于三點：

　　（1）后續有沒有強勁的競爭對手出現，如果出現了強力的競爭對手，尤其是同款或者相似款，然后價格比你低，這時候競爭對手就會比較容易起來，然后蠶食你原本的流量。

　　（2）你自己的淘寶店鋪層級和店鋪基礎。店鋪層級越高，基礎越好，你在這個階段停留的時間就越長。

　　（3）類目問題。一般，標品類目停留的時間會比較長，非標品類目停留的時間會比較短。

　　但是，不管怎樣，老商品（老鏈接）被新商品取代，是一種必然的結果。那么，這時候問題就來了：

　　雙十一之前，大家都會要大量的上新，因為搜索引擎也會在這個階段考察一下有沒有有潛力的爆款，所以，一定會給新品扶植的，因為給了新品的扶植，所以你以前的爆款很容易出現流量下滑的情況。

　　為了避免在雙十一之前大幅度的流量下滑（這是影響店鋪綜合質量得分的），你必須要有所上新，然后在雙十一之前，爭取能做出幾款潛在爆款出來。

　　3. 店鋪層級的問題

　　這是一個老生常談，但是又不得不談的東西。一般情況下，流量的匹配原則是這樣的：底層賣家（第一和第二層級）分走30%的流量；腰部賣家（第三到第五層級）分走40%的流量；頂層賣家分走30%的流量（但是頂層賣家的數量，只占全部賣家數量的50%）。這個也好理解，如果是小賣家，淘寶的搜索引擎理所當然的認為，給你那么多流量你也是消化不了的。

　　那么在雙十一的時候，去年會重點扶植腰部賣家，今年這個趨勢還會有。但是先不管這個，有一點肯定是可以明確的：流量在持續下滑的時候，一定會影響店鋪的綜合質量得分，進而影響你在雙十一當天的數據表現。所以，尤其是雙十一前兩周，一定要盡最大可能去避免持續下滑的問題，如果持續5天下滑的時候，在第六天必須要進行處理的。

　　4. 淘寶新品動銷率的問題

　　這里重點談新品動銷率，而不是動銷率，雖然動銷率肯定會影響你店鋪的整體權重。但是在雙十一之前的上新，他們的動銷問題，對于雙十一當天的免費流量的獲取（也就是對店鋪綜合質量得分的影響）會更大。

　　在淘寶的官方規定中，是90天沒有銷量并且也沒有進行任何編輯的寶貝才是滯銷商品。但是，你一定要考慮規則制定的時間點，到現在了，淘寶的耐心肯定不會給你三個月了，哪怕你是特別小的類目，也不會給你三個月的時間了。

　　我們現在給自己的臨界值是1周，一周內所有的上新的寶貝必須要有破零，當然，這種破零是自然破零最好。

　　5. 收藏和加購數據問題

　　這你應該知道吧，雙十一之前，大家基本都是在儲備需求（收藏或者加購），然后再雙十一當天再去轉化（尤其是那種需求并不緊迫的商品），所以在這個階段，你轉化低一些沒有關系，但是你的收藏加購數據是一定要好的，只有這個數據好，雙十一當天你才有更多的機會出現。

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