電商運營中數(shù)據(jù)至關(guān)重要，而所有的數(shù)據(jù)中，行業(yè)數(shù)據(jù)又是決勝電商的關(guān)鍵。當下生意參謀逐漸成為，每一位掌柜在店鋪運營管理中不可缺少的數(shù)據(jù)分析工具，而生意參謀參謀中的市場行情，又是各位掌柜分析行業(yè)趨勢、分析競爭態(tài)勢等做電商運營決策的重要工具;今天我們就來分享一下生意參市場行情模塊，在大促中的一些應(yīng)用。

　　一、市場行情模塊介紹

　　市場行情是數(shù)據(jù)魔方的升級版產(chǎn)品，也是一款基于行業(yè)數(shù)據(jù)分析的一款數(shù)據(jù)工具。市場行情在數(shù)據(jù)精度，用戶界面等方面較數(shù)據(jù)魔方有極大提升。市場行情提供了大家期盼已久的行業(yè)無線數(shù)據(jù)分析。市場行情跟數(shù)據(jù)魔方一樣，也分為標準版和專業(yè)版，今天主要就專業(yè)版來跟大家做分享。

　　以下圖1，展示了“生意參謀市場行情”的三個模塊及子模塊的劃分情況，其中包括市場趨勢大盤分析，搜索詞分析，賣家、買家人群分析;下面介紹一些在大促中應(yīng)用到的模塊及功能;

　　圖1 生意參謀市場行情下三個模塊的主要劃分

　　二、大促前

　　1.行業(yè)大盤數(shù)據(jù)(案例以XX類目為參考)

　　行業(yè)大盤2014年某葉子類目，2014年類目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況包括：搜索人氣、交易指數(shù)(大促關(guān)注重點)、訪客數(shù)、搜索點擊率、收藏人數(shù)、加入購物車人數(shù)(大促關(guān)注重點)、賣家數(shù);

　　圖2 2014.1-2015.10搜索人氣 & 交易指數(shù)曲線圖

　　圖3 2014.1-2015.10訪客數(shù)& 搜索點擊率曲線圖

　　圖4 2014.1-2015.10收藏數(shù)& 加購物車人數(shù)曲線圖

　　通過大盤走勢的數(shù)據(jù)可以看到：在2014年10月份開始，雖然訪客數(shù)沒有明顯的上升，但加購物車人數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2015年預(yù)熱期10月份就進入倒計時，需要重點關(guān)注店內(nèi)“加購物車人數(shù)”，預(yù)熱效果的評估

　　圖5 2014年大促當當日 類目核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)

　　通過對店鋪內(nèi)不同葉子類目的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，找到高訪客數(shù)，高支付金額占比較的類目，作為店內(nèi)的主要大活動產(chǎn)品分布類目來布局;

　　2.品牌分析

　　圖6 2015.10.19-2015.10.25周XX類目品牌TOP1

　　圖7 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“競爭對手”品牌排行

　　圖8 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“自己”品牌排行

　　關(guān)注競爭對手大促前預(yù)熱時期每周的數(shù)據(jù)變化，根據(jù)自身情況適時調(diào)整預(yù)熱策略;

　　3.買家人群分析

　　通過市場行情“買家人群畫像”構(gòu)建出的買家購物行為模型，關(guān)注重點時段、重點區(qū)域、重點客戶群，加大推廣的力度;輔助直通車搜索人群定向、地域劃分、時間劃分;鉆展DMP定向、地域投放等等都可以參考買家人群畫像;

　　圖9-1XX類目買家人群畫像

　　圖9-2 XX類目買家人群畫像

　　圖9-3 XX類目買家人群畫像

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　　4.搜索詞分析

　　生意參謀還提供了對于特定的詞，搜索人群畫像，大促之前10月份開始，每個周關(guān)注店鋪主要搜索入口流量詞，搜索人群的畫像的變化，從而指導(dǎo)店鋪做相應(yīng)的調(diào)整;展現(xiàn)了“智能手環(huán) 心率”與“智能手表”的對比搜索人群畫像;可以看到其中包括人群的：性別、年齡、職業(yè)、90天支付金額等，優(yōu)惠偏好“包郵”，支付偏好“花唄”、“信用卡”，那么店鋪也要根據(jù)這些做相應(yīng)的調(diào)整;

　　三、大促中

　　實時關(guān)注自己雙11當天排名的變化：

　　圖10-1大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)

　　圖10-2 大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)

　　圖11 大促當天“關(guān)注店鋪”&“自己店鋪”實時排行情況

　　四、大促后

　　大促結(jié)束后，對于整個市場大盤關(guān)注：大促當天葉子類目的訪客數(shù)、交易指數(shù)、支付金額占父類目的成交占比;競爭品牌及對手雙11當天的店鋪核心指標：交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等;

　　1.大促當天葉子類目行業(yè)大盤趨勢

　　圖12 大促當天交易指數(shù)&訪客數(shù)數(shù)據(jù)

　　2.葉子類目品牌表現(xiàn)情況，關(guān)注了類目品牌TOP1、競爭對手、對比自身

　　圖13 XX類目TOP1品牌的核心指標

　　圖14 XX類目“競爭對手”品牌的核心指標(競爭對手)

　　圖15 XX類目自身品牌的核心指標

　　通過數(shù)據(jù)可以看到類目內(nèi)TOP品牌在大促的表現(xiàn)，競爭對手表現(xiàn)，對比自身的不足之處，總結(jié)不足，優(yōu)化提升運營能力;

　　3.大促葉子類目單品對比。單品排名第1名，競爭對手19名，自由單品排名39名;單品的流量結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)訪客數(shù)等詳細信息作為對比優(yōu)化方向;

　　4.大促店鋪排名及數(shù)據(jù)對比。第1名、第11名、自有店鋪第16名

　　圖16 大促XX葉子類目店鋪排名

　　圖17 TOP1店鋪大促流量&交易指數(shù)

　　圖18 TOP11店鋪 大促 流量&交易指數(shù)

　　五、總結(jié)與展望

　　生意參謀市場行情模塊，主要提供了：行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、單品、店鋪的核心指標參數(shù)及屬性數(shù)據(jù)，對于掌柜在運營過程中起到指導(dǎo)性作用;通過數(shù)據(jù)了解行業(yè)大盤趨勢、類目屬性、排名情況、熱搜詞、飆升詞以及買家人群畫像等多維度數(shù)據(jù);對于當前流量碎片化的時代，了解競爭對手的店鋪及單品情況、如何抓住消費者，找到適合自己的類目市場，在大促中找準自身方向是非常有用的工具之一。

　　通過介紹希望掌柜通過生意參謀市場行情中一些模塊的功能，做好大促前的分析預(yù)熱準備工作，大促中的跟進工作，以及大促后的總結(jié)回顧