作者：巨人電商

短線玩轉直通車，抓緊流量

POST TIME:2020-10-24

雙11過去了，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯，啃骨頭的啃骨頭，基本你做了準備的，雙11沒有大賣，也絕對超了平時銷售額的一半了，如果說你毛線都沒有，你最基本的前期預熱，店鋪優惠券活動絕對沒用心做，這里不跟大家糾結，雙11已經過去，再好的成績也是過去式了，912.17億刷新了又一個記錄，接下來該全身心的去籌備雙12了，Are you ready？只要你在淘寶的這條路上，就是要不斷學習的，不進則退，我也一樣，互相交流分享學習，不斷提高，從困難中找問題，從問題中找方法，你一定會成長，關于淘寶這條路走的長了，期間肯定經歷了許許多多，沒有人比你自己更清楚的，你現在最需要什么，你自己最明白，慕容呢，有時間就會給大家分享一篇關于推廣技術的帖子，直通車也好，自然流量也好，營銷策劃等等，能幫助你，你就拿走，浪費你時間了，你可以轉身就走，你開心就好，我分享高興就好，文章開頭給大家來個小故事：三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。回來時,拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個好好的。原來,雨來時,有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時,拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什么都沒有的,大雨來時躲著走,路不好時小心走,反倒無事。發現問題看本質，這個故事的本質是為什么呢？？？感興趣的或者知道原因的可以下面拍磚告訴我，我會解答給你。前一段時間問我選款問題的派友比較多，今天先從測款說起。先曬曬數據，再往下說話：直通車是引流的有力工具，用它測款也是大多數商家的做法，那到底怎么測？需要看什么數據？怎么能知道款式好不好呢？一、直通車測款 1、鎖定目標：從直通車的數據中，在多個候選寶貝中，選出潛力款。 2、取得數據：選定候選的寶貝，開車，選詞出價統一，觀察一周的數據。 3、分析數據：先看流量多少，接著看點擊率，然后看收藏率。流量多少說明產品的引流能力，點擊率說明產品的引流成本，收藏率說明產品的轉化能力。如果三者都具備一定高標準，款式基本沒問題。 4、固定指標：固定時間、固定流量。 5、不需太多顧慮的指標：點擊單價和質量分。選擇有時候比努力更重要，選好款，是成功的開始，小伙伴先從自己對產品的了解出發初步挑選出你比較看好的產品，在規定的時間內，積累足夠的點擊數據，然后進行系統分析，選出主推款，具體參考那些數值，我做出來個圖給大家分析下：二、點擊率影響因素詳細的解剖下這些影響因素： 1、投放時間：為了流量更加精準，轉化率更高，需要對熱門時間進行重點投放，一般一天中，上午10點左右，下午3點左右，晚上10點左右是一天中流量最大的時間段，可以對這些時間段重點投放，無線端和PC端的熱門時間段盡量分開，另外可根據行業的熱搜時間段或自己店鋪流量集中時間段去投放。 2、投放地域：選擇點擊率最高的幾個地區，點擊率高不一定展現也高，綜合去分析。可以根據流量解析，搜索主投關鍵詞，來選擇投放地域，然后再去掉偏遠地區。如果是原有的計劃，去掉地域報表中點擊率最差的區域。 3、投放平臺：如果計劃里想養關鍵詞的話，盡量不投放站外和定向，并且選詞要少，無線端的默認點擊單價要提高2倍，效果你會看到。 4、限額：日限額根據自己實力和想要的效果設置，不設置的話，一天燒沒了，怕你接受不了，設置的話，又怕點擊太少，影響效果，具體的自己衡量分析。 5、推廣圖：不少派友喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質量分看起來很漂亮，過兩天又掉回來，轉化率低啊，所以跟產品本身相關性精準性相符更好，現在不錯的圖片輪播測圖不錯。關于快速提高點擊率，個人感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質來研究，目標人群的消費心理有哪些變化，哪些推廣圖是買家需要，哪些元素是買家關注的要點，不少圖做出來高大上，但是并不是買家關注的重點，有些圖雖然質量一般，但是抓住了買家購買心理，點擊率一樣很高。每個類目關注的點不同，分析你這個類目，買家更關注什么？重點去突出。 6、推廣標題：推廣標題跟系統對關鍵詞的基礎質量分是息息相關的，想提高基礎得分，要增強推廣標題和寶貝屬性的相關性，盡量的去選擇寶貝的屬性詞。 7、質量分：如果想盡快提高關鍵詞的質量得分，建議初期關鍵詞盡量選少一點，10個左右就可以了，然后重點去養，如果點擊率太低，值得養的詞提高出價，賬戶基礎起來，穩定再開始加大詞，這樣你才可以更好操控。 8、新詞排名：對于新加詞，應該是越靠前越好，特別是在無線端，開始的時候排名越靠前，質量得分相對提高越快。 9、出價：首次草考什么出價？出價太少，展現低，就更沒有點擊率可言，出價太高，由于銷量，推廣圖，競爭力度啊，又怕點擊率太低，so過高過低都不好，一般情況下，首次出價在平均點擊單價的兩倍即可。 10、銷量和價格：關于銷量，沒人愿意做第一個吃螃蟹的，銷量越多相對轉化率越高，價格的話，一個定位人群影響的，再有就是產品性價比的問題，性價比高的產品，轉化率會高。對點擊率跟轉化率起著一定的作用。另外決定點擊的關鍵因素還有主圖、標題、勛章、價格、銷量、尤其是對于新品來講。所以做好點擊的關鍵是：優化好，你也可以有這樣的數據：三、搜索的相關權重關于搜索權重，這里給大家曬個圖，需要指出的是，有一些相關因素的影響相對比較小，例如收藏量、瀏覽量、店鋪信譽的影響都不是特別大參考就好：質量得分有個深度算法，你知道嗎？直通車關鍵詞搜索權重：賬戶權重、計劃權重和、關鍵詞權重。賬戶權重：有些計劃無論怎么養，質量分卻很難增長，原因是之前一段時間的點擊率和質量分可能過低，導致賬戶權重很低。如果想快速提高質量分，可以重新做計劃，選擇20個左右和標題產品屬性相關性比較強的關鍵詞，然后卡地域和出價，從而提高點擊率，計劃的質量分會也會有所提升。計劃權重：如何比較理解計劃權重，比如分開培養兩個一樣的產品，在不同的兩個計劃中時，會發現兩個計劃中關鍵詞的質量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，僅僅是計劃不一樣，那問題肯定在計劃權重這，有可能因為這個計劃之前點擊率比較高，所以新加的寶貝質量分也就比較好，如果之前的點擊率一直很差，那質量分也不會很高，所以你懂得。關鍵詞的權重：這個主要是指實時點擊率所影響的歷史點擊率：之前一段時間內關鍵詞的變化趨勢。實時點擊率：當天的點擊率變化情況基礎分=歷史點擊率+相關性相關性相同的情況下，歷史點擊率越高，基礎質量分越好更新分值=實時點擊率+點擊反饋效果并且實時點擊率決定了展現量和更新分值，所以點擊率越好的關鍵詞，展現量漲得越快。所以點擊率越高，質量分才會越好，而且展現量越高，質量分一般也比較好，競爭度越大的詞，質量分越難增長，競爭度越小的詞，質量分越容易增長。四、說說大家感興趣的手機淘寶 1、影響手機淘寶權重的因素：（ 1）、主圖商品主圖對權重有重大影響，也是降權高發地方。為了避免這種情況發生，商品主圖不能出現大面積的水印、促銷文案，注意圖片尺寸。不使用水印、文案，設計主圖時：應該直接體現商品的賣點、或者主打商品性價比等。（ 2）、詳情頁既然要提高手機淘寶權重，商品詳情頁請不要馬虎！詳情頁這一塊比較特殊，既影響權重、又影響轉化率。制作手機淘寶詳情頁的時候，要留意頁面打開速度、訪客停留時間、細節展示、掛拍展示、描述等。 (3）、專享價強烈推薦手機淘寶上的所有店鋪設置手機專享價，專享價金額越大，淘寶給予的權重越大，如果商品有利潤的情況下，可以把專享價金額調大點，推高商品銷量和好評。低價優質商品，買家和淘寶都喜愛。（4）、銷量銷量越高、排名越靠前，淘寶給予的權重也會上升，手機淘寶銷量不單單指銷量這一項數據，里面包含：點擊率、轉化率、成交量占比、定價、好評等因素組成。 2、手機淘寶如何運營（一） 1、手機淘寶店鋪運營最關鍵的兩個節點：手機專享價、用戶體驗； 2、從手機淘寶店鋪裝修做起，更偏向于用戶體驗；其次，商品關聯搭配；最后，客服解答。 3、對老顧客的運營思路：提供優質的服務以及推薦性價比高的商品、多與老顧客互動，帶動他們訪問店鋪的頻率，最后設置老顧客的專享價、服務等。 4、對新顧客的運營思路：優質商品設置更低的價格，承若讓新顧客買的安心，用得放心。 5、手機淘寶店鋪模塊創建：手機專享價模塊，增加搜索權重、提高點擊率；爆款模塊，好評率和銷量最高的商品；搭配模塊，設置3-4個超值搭配套餐，提高客單價，而且能帶動新品銷量；老顧客專享模塊，只有老顧客才能享受的服務。（二） 1、手機淘寶詳情頁不能照搬PC端、需要重新排版設計，整張詳情頁控制大小、尺寸，提高買家瀏覽速度，每次設計完，先自行檢查才正式上線。 2、手機淘寶商品主圖去除大面積的水印、logo，避免影響權重。 3、流量大，轉化率低的情況時常發生，不妨引導顧客多使用購物車或收藏，成功下單付款。雙11已經是過去式了，接下來抓緊準備雙12吧，慕容有好的東西抽空會和大家一起分享的，分享不到的，可以找我交流，開好車做好基礎迎接雙12吧！無分享不電商，歡迎拍磚搶沙發，走過路過不要錯過，新鮮出爐地干貨！

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