您當前位置 : 首頁 電商百科 驚人“小而美”爆款運營內幕
例子一：男士休閑襯衫
這個店的產品目標客戶是“高富帥”一類型的人群，因此，打造的男士服裝都能散發氣質、時尚、商務氣息。這個店只賣襯衫跟褲子，主營類目很專一，最重要是價格也不是很貴，為大眾接受。通過前臺數據分析，老顧客回頭率在60%以上。
例子二：三高克星
這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯，家里有老人購買過這樣的產品。之所以以這店鋪作為“小而美”貨源例子的展示，是因為店鋪銷售的僅僅只有5款產品，年收入百萬很常見，而且80%訂單是老客戶過來購買的。######
例子三：手工皂
要說小而美產品的化妝品，其實例子還是很多的。手工皂的產品是其中一個，數量不多，月收入幾十萬。大部分的賣家都是來自于老客戶?！ 。ㄈ靶《馈必浽蠢Ь车慕鉀Q 1、關鍵詞比較少 小而美的產品只針對一部分人，這個群體不大，而且會細分化，自然能夠定位在這些產品上的關鍵詞也不會很多，這樣就會影響搜索流量的導入。很多流量即使來了也不會產生成交，就像有人搜索襯衫進入一個店，但是他喜歡的是正裝不喜歡修身休閑的，自然也不會購買。 2、類目流量有限
細分類目下的流量是很有限的，因為整個產品受眾人群比較少，導致前期推廣不好做，店鋪再怎么優化，怎么推廣都是屬于這個小眾類目的流量，因此，小而美產品靠積累流量?！ ?
3、對店鋪要求高
店鋪要做到“小而美”，必須與其他競爭對手產生差異化，對顧客的把握度要比大眾產品高。如賣女式T恤就是個大范圍，而要是賣淑女裝就不一樣了，如何攻破顧客的心理防范，讓他信任你，最后愉快地購買你家的產品。這就要求考驗你的店鋪文化和寶貝描述功底和準確度了?！ ?、老客戶維護的重視 “小而美”產品的銷量業績幾乎是老客戶帶動的。正因為現在的流量越來越貴，營銷成本越來越高，獲取一個新客戶的成本很高，而老客戶基本沒有什么成本。所以現在“小而美”的發展也越來越成為淘寶店鋪的趨勢?！ ?、小而美類目的確定 定位好人群后就必須要定位類目，男性產品如衣服、褲子、領帶等，那就專供其中一兩種產品，小而美是精準定位，不是大雜燴。如根據人群定位衣服褲子貨源。越愛面子的人衣服越多，穿什么樣的服裝才算講究呢？穿襯衫的人就比一般人要講究些，襯衫+休閑褲能夠襯托出男人的氣質?！ ?、產品市場分析 當確定小而美產品風格后就需要分析市場了。首先，可以通過生e經工具分析整個襯衫最近3個月的市場份額，然后再分析修身、氣質襯衫最近3個月的市場份額，最后分析關鍵詞，把好的相關的關鍵詞挖掘出來，刪除不好的，留下精辟的，然后把他們的搜索量全查出來，統計每天有多少萬搜索次數，來評估這個市場容量?！ 靶《馈北钸\營內幕，最重要的是貨源的選擇，其次是店鋪的裝修及推廣。更多“小而美”店鋪經營方法，請登錄（https://）。
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