淘寶安全刷銷量刷爆款
POST TIME:2020-10-24
淘寶安全刷銷量 教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶搜索引擎！ 搜索引擎剖析！ 為什么要研究淘寶搜索？ 接著上篇的思路來，大家定位產(chǎn)品后，推廣就成了最主要的問題。很多店主最愁的就是沒生意，生意哪里來，歸根究底還是流量的問題。做淘寶也好，大一點(diǎn)說電商也好。就做好兩件事，生意肯定差不多。就是一個(gè)流量一個(gè)轉(zhuǎn)化率。淘寶就是賣流量的網(wǎng)站。淘寶的流量無非是兩種，一種付費(fèi)流量，一種免費(fèi)流量。付費(fèi)的有直通車，鉆展等。免費(fèi)的流量就主要來自搜索。每一個(gè)淘寶店主是應(yīng)該以抓住淘寶巨大的免費(fèi)流量，尤其是沒錢推廣的小賣家。這些是不花錢的，只需做好基礎(chǔ)內(nèi)功，白給的流量，不要是傻子。淘寶其實(shí)是一個(gè)大的購(gòu)物搜索平臺(tái)，大多數(shù)買家還是使用搜索來買東西，所以我們必須研究他的規(guī)則。 搜索引擎是個(gè)啥東西，就是是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上用來分類和關(guān)鍵詞檢索的一套系統(tǒng)。百度，google都是做這類技術(shù)服務(wù)的。根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。而淘寶搜索引擎也是一套類似這樣的系統(tǒng)。只是淘寶的搜索比較特殊而已。他的目的很明確，就是為了買東西！加上只是淘寶的站內(nèi)搜索，是淘寶獨(dú)創(chuàng)的一套自己平臺(tái)的搜索規(guī)則。他的目的很簡(jiǎn)單明確，幫助用戶（買家）更好的找到適合自己，想要的，喜歡的并滿意的商品。這就是說淘寶的搜索引擎更精準(zhǔn)。而百度搜索也可以是知識(shí)，資料，淘寶的就是赤裸裸的買東西！ 下面，我們就來研究下他這個(gè)搜索算法工作的原理。當(dāng)買家敲入一個(gè)關(guān)鍵詞，相當(dāng)于向搜索發(fā)出了一個(gè)需求信號(hào)。比如，買家搜 修身 牛仔褲。淘寶搜索引擎就開始從淘寶所有商品信息的數(shù)據(jù)庫(kù)匹配檢索，猜測(cè)買家的購(gòu)買意圖，篩選最符合用戶的需求的寶貝，并按照一定的規(guī)則優(yōu)先展示出來。如果是鞋子，就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)搜索結(jié)果。因?yàn)椴黄ヅ洹Ｋ源蠹翌惸恳欢ㄒ艑?duì)，淘寶是細(xì)分類目屬性。淘寶搜出的結(jié)果，同樣是牛仔褲肯定是排名前后不同的。淘寶搜出的結(jié)果，按照什么原則來決定誰的排名前，誰的排名后呢？如下原則： 篩選總依據(jù)：質(zhì)量好，性價(jià)比高，受歡迎人氣高，客戶體驗(yàn)口碑好， 服務(wù)好，服務(wù)快，回頭客高。 大家通常知道的信息就是，什么，下架時(shí)間，銷量，收藏量，信譽(yù)度，好評(píng)，退款速度，客服響應(yīng)時(shí)間等等，太多太散的點(diǎn)，不利于理解和領(lǐng)略他的精髓，我來做個(gè)整理性的歸納。 其實(shí)淘寶的排名依據(jù)主要就3種。機(jī)器性，人性，篩選性。 我分別來解釋下。扣: 619368551 1. 機(jī)器性 因?yàn)樘詫毸殉龅慕Y(jié)果，比如都是牛仔褲，他根本不知道誰是最跟客戶的搜索更匹配，誰的質(zhì)量更好，搜索是一套算法，只能讀懂?dāng)?shù)據(jù)。所以它就分了幾個(gè)維度來給你的寶貝打分，不同維度權(quán)重又不同，按照淘寶的一套復(fù)雜的程序算法，來分別打分后來個(gè)總分，誰的得分最高排在最前邊。比如質(zhì)量好的，肯定是好評(píng)多，回頭客多。就可以統(tǒng)計(jì)你的好評(píng)率，回頭客比例。人氣排名里，哪個(gè)賣的好，就是靠月銷量來統(tǒng)計(jì)交易筆數(shù)。等等。因?yàn)槌绦蚴撬赖模运热缇哂袡C(jī)器性。進(jìn)一步說，就是他是通過用戶反饋，和統(tǒng)計(jì)數(shù)字來分析你的寶貝是否是好的寶貝的。即使你的質(zhì)量很差，如果你來作弊刷出好評(píng)，淘寶又沒察覺，哪么系統(tǒng)就認(rèn)為你是質(zhì)量好的。這個(gè)機(jī)器性，就給我們來做水分，刷單留了漏洞，當(dāng)然淘寶稽查系統(tǒng)也在一直升級(jí)修補(bǔ)漏洞，但是他的機(jī)器性的根源，就注定了，終究會(huì)有漏洞可鉆。后邊的一篇我會(huì)告訴他大家怎樣利用淘寶搜索引擎漏洞來安全刷銷量。這里不詳細(xì)研究了。 2. 人性。 這個(gè)怎么理解？就是說搜索引擎最終是給人用的。他一直在模擬人性。注重用戶體驗(yàn)，站到用戶的角度去思考問題。就是以人為中心，以顧客為中心。一個(gè)搜索引擎模擬的人性越強(qiáng)，就代表這個(gè)搜索技術(shù)越成熟。越能滿足用戶需求。舉個(gè)例子，我搜 男裝這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶并不知道你具體要什么衣服，褲子，上衣還是內(nèi)衣。他就會(huì)去模擬你的思維去考慮，如果當(dāng)時(shí)是冬天，優(yōu)先展示的寶貝就是冬款。還會(huì)根據(jù)買家點(diǎn)擊率高的的子行業(yè)類目，比如凡是搜男裝的，用戶點(diǎn)擊上衣的多，褲子的少，內(nèi)衣最少，那么搜索引擎優(yōu)先匹配的類目就是上衣。這個(gè)還在根據(jù)用戶的改變而改變。比如到了夏天，發(fā)現(xiàn)搜索t恤的多，男裝的優(yōu)先匹配類目就是t恤。是搜索引擎的相關(guān)性優(yōu)先匹配原則的。另一個(gè)人性的理解是：淘寶搜索要找的是在客戶喜歡，而且越來越喜歡的寶貝。這個(gè)在應(yīng)用上，比如，同樣是搜的連衣裙，出現(xiàn)以下結(jié)果。 明顯第一個(gè)寶貝排名比第2好，月銷量也高的多。但是從客戶的搜索來說，客戶可能更愿意去點(diǎn)擊第2個(gè)圖片，搜出的寶貝40個(gè)展現(xiàn)量。淘寶搜索引擎模擬用戶體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多用戶瀏覽寶貝的時(shí)候，鼠標(biāo)都掠過第1個(gè)寶貝去滑向第2個(gè)寶貝。那么他就判斷第2個(gè)寶貝更受客戶喜歡。那么他也就喜歡第2個(gè)寶貝。其他因素差不多情況下，他就調(diào)整排名，第2個(gè)會(huì)排名在前邊了。淘寶搜索的人性化，這個(gè)需要去去領(lǐng)悟，思維是最主要的，以買家購(gòu)物體驗(yàn)的角度去思考搜索引擎。你就知道怎么做店鋪優(yōu)化了。 3.篩選性 我們?cè)賮砜春Y選性，其實(shí)也可以叫競(jìng)爭(zhēng)性。搜索的是結(jié)果，結(jié)果需要統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)是為了排名，最終排名是為了篩選。這個(gè)邏輯思路大家要捋清楚。 我經(jīng)常聽到風(fēng)魂的學(xué)員有兩種聲音，一種抱怨說，我怎么排名做不起來。另一種說我要做到排名第一頁(yè)多少多少。其實(shí)做多少排名都是有依據(jù)的。淘寶的搜索是在搜尋那些更好，更美，用戶更喜歡的寶貝。而不是完美的寶貝，很顯然我們無法做到完美，也沒有完美。有的人的寶貝我看了，選款本身爛街款，主圖很爛，價(jià)格一般，詳情引導(dǎo)做的普通。還想做到首頁(yè)去，很顯然是不現(xiàn)實(shí)的。這些基礎(chǔ)的內(nèi)功就做好。沒有爆款的潛質(zhì)。來看這個(gè)寶貝：扣: 619368551 如果他的排名40的寶貝，你的轉(zhuǎn)化率，圖片，銷售記錄，總體都做不過他的話。哪你的寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力肯定是做首頁(yè)沒戲。 其實(shí)你要想做到首頁(yè)，這個(gè)目標(biāo)，你要考慮的就是你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的就是你前邊39個(gè)人。你只需研究他們的寶貝即可，打敗他們?nèi)魏我粋€(gè)就你可以做到第一頁(yè)。 進(jìn)一步來講，假如你是排名是100名，那么你前邊這99個(gè)人，就是你的對(duì)手。你要在討好搜索引擎和討好買家的功夫上去超越他們，超越的人越多，你的排名就越靠前，干掉一個(gè)就進(jìn)一名，干掉2個(gè)就是一雙。有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很大，你大可以分析前邊的寶貝，總結(jié)他們?yōu)槭裁闯侥愕脑颍斑叺膱D片比較爛，哪你家優(yōu)化你的圖片。他的銷量比你多幾筆，就做出調(diào)整，刷出多于的筆數(shù)。這就是體驗(yàn)了淘寶搜索引擎的篩選性。你不必做到完美，不要，你的目標(biāo)不是苛求完美，，找最好的美工，砸更多的錢，徒增給自己的壓力。你只需超越你的標(biāo)桿對(duì)手就可以。 以上三點(diǎn)。淘寶搜索引擎的核心思維。我做事情，喜歡研究本質(zhì)。研究他的規(guī)律的根源。抓住事物的現(xiàn)象去總結(jié)他的本質(zhì)。然后總結(jié)出本質(zhì)來做指導(dǎo)，做事情就得心應(yīng)手，不會(huì)迷惘了。如果你只是看到了太多的點(diǎn)，就發(fā)現(xiàn)太難了。什么都要去學(xué)，比如淘寶排名，去看，銷量，圖片，標(biāo)題，詳情頁(yè)，貨源，價(jià)格，打折促銷，客服，績(jī)效管理，庫(kù)存。太多的東西，你根本不知道從何去下手，覺得困難重重。其實(shí)做淘寶你只需研究3個(gè)方向，淘寶的平臺(tái)規(guī)則，你的消費(fèi)人群，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再簡(jiǎn)單就是，研究機(jī)器和人性。做生意，企業(yè)都是研究人性。機(jī)器的東西教給專業(yè)的人來做就ok。淘寶真的做起來很簡(jiǎn)單，只是太多人不去領(lǐng)悟，去執(zhí)行。老是抓不到點(diǎn)，刀子插不到喉嚨上，不會(huì)找要害。太多跟風(fēng)模仿的，看別人直通車，一頭直通車，結(jié)果賠了才發(fā)現(xiàn)直通車高手說直通車就是賠錢貨，是用來配合戰(zhàn)略打爆款，前期不賠少賠就是高手了。后期用來爆款防跌靠后端和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷盈利。別人刷，就一頭去狂刷，YY群，平臺(tái)，狂轟濫炸。到頭，發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦的帶來前期一點(diǎn)點(diǎn)小銷量。最終還是降權(quán)，永遠(yuǎn)從0-1. 淘寶的搜索的優(yōu)化更多的知識(shí)，如，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，下架時(shí)間優(yōu)化，首圖，詳情，其實(shí)太多的規(guī)律可循，要抓就抓精髓和本質(zhì)。由于篇幅就不能細(xì)和大家討論了。現(xiàn)在大家更關(guān)心的問題是刷的問題,下一篇我會(huì)講到利用淘寶搜索漏洞來刷單打爆款。刷是特別關(guān)鍵，但是不要太依賴了。還是經(jīng)常和我們老學(xué)員談的話，貨源內(nèi)功是基礎(chǔ)，店鋪運(yùn)營(yíng)定位是關(guān)鍵，刷是催爆手段，直通車是助力，后端的CRM是后援保障。扣: 619368551
