做淘寶很簡單，回到最初的地方。回歸市場。最早期做淘寶的人，都是從批發市場開始，做店有做店最基本的思想與實踐的禁區！文中所提到的禁區，千萬別碰。高壓電。30SKU，十天后的已經沖著累計UV流量10000去了，就算轉換率只有UV轉換率千分之三（1UV通常帶來3PV，UV千分之三比常規的PV轉換率2%低十倍以上）的話，30個包裹已經出去。一個月后UV50000后去了，還是按照UV轉換率只有千分之三計算的話，150個包裹已經出去。遵守著做高端的基本原則情況下，基本上從零信譽沖過一個鉆。如果選款，如何談流量問題，待后續講。去你媽的直通車，去你媽的鉆展。

我為什么選三十款SKU之迷的答案，1是網上笨蛋家最早期就是這樣走的，2、Tommy Hilfiger最早期的實體店鋪也就只有二十款牛仔褲。開店初期，店內只得二十條牛仔褲而已。但只短短六年后，“PeoplesPlace”已擴充至有七間分店了。在1984年發表了首個以自己名字湯米 Tommy Hilfiger命名的時裝系列。

     如果奔著高端去的話，永遠不要碰分銷。因為客戶原則，中國還沒有世界知名的奢侈品。榮美是以日系為主，日系中高端品牌品質是不錯的。日系中端品牌就是中國任何一個本土品牌都無法直接對抗。但是生產工廠在中國。換句話說，我們中國品牌進入不了日本實體市場，但日本品牌早已侵入中國人的心中。榮美做的事情就是以高品質侵入人心。所以，日本人無形替榮美支付著數億美元的廣告費。你沒有戰勝他的可能性。

      服裝的價格，寧愿高，不愿低。有服裝是兔毛混紡的，如果你售價低，買給沒有穿打底衫的小女生，等她穿到的時候，很扎人。恭喜你中招了。等著你中差評來了。好色的大賣家，接過幾萬份女裝訂單的賣家，都知道這個群體最明顯的生理尺寸，身高165CM 體重45KG左右，這是一個學生或者剛畢業的學生。略高些170-175，體重47KG左右，這個人群夜店居多。身高是170CM,體重55KG+左右一般已育三年的婦女。如果你看過國家生理基礎數據時候，同時對比小蟲米子，家有N多寶貝的淘寶指數。你就明白了。如果有經驗的人看對手好賣的數據，基本上也能判斷出來。

      如果做榮美這個人群，沒有實力之前，不要硬碰硬。千萬不別碰400元以上的貨品。可以避實擊虛。同時400元以下的市場也是最容易做的。但是要控制好風險。因為她們也是女人，服裝特有情況，只要抓住這個情況就是切入最佳時機。

       所以說最大的問題點：貨品原則，客戶原則，推廣原則。做淘寶就是做業績，賺錢，數票票。我過去的小號上面是主做七浦路，我一旦用流量賣爆某個款，一個鉆級小店，128價格月銷量上100，很快起。七浦路看到我拿貨拿多了，馬上一群人圍上來做，99的，108的，直通車鉆展。我的業績又 升。但是我一撤，他們馬上就下架。因為這些人知道我沒有80%利潤不做的。成本50元，80%的利潤則是40元。我的售價是90元。如果我賣128元，最少58塊利潤才能滿足。如果我賣750，那么本錢是400塊，利潤是350元，利潤低于這個數。我不干。還有不要用你們的思維來衡量我的推廣能力。如果一個高手沒有做廢過幾十家店鋪，他的經驗是不夠，如果一個高手沒有親自接過幾萬份訂單，經驗與實踐也不夠的。畢竟我用旺旺群發模擬過很多家店鋪的客源。不同來源客戶，消費層次與給好評的情況都是不同。常人能想到的一切，我都想過，做過測試了。還有我沒空使用打折軟件。根本不標虛價再打折。這是我做到三皇冠前的原則，引流款最少是50%利潤，非引流爆款則是80%的利潤。

      如果違反這個鐵的原則，你就做不了高端。為什么要怎么做？說白了，金冠榮美和我家五冠做同個工廠出的貨品，她的售價是2000元，我的售價只能1000元，她賣出的數量是我十倍。這個交鋒不是一，二次。而是上百次了。她家的售價格超過1200元以上的貨品。這個差距就很明顯了。供貨工廠一般都會主動安慰我，別急，你二年后也能這樣做的，貨就供你們幾家。所以用直通車買不到相同的客戶群，用鉆展買不到相同的信任。這就是店鋪的信任。因為對店鋪的信任，最終化成品牌的信任。為什么榮美好評率能做到99.99%，其次做這個層次的大店，好評率都在99.89%以上。后期才有轉化成自由品牌的可能性。粉紅大布娃娃就是最好的例子，中差評率。如果粉紅大布娃娃，秋水伊人的價格提升一倍或者提升到榮美這個水準，結果是什么？大家都猜得到結果。她賣不出什么，沒有人愿意花2000塊買一件中差評滿天飛的破衣服。所以模仿我的人，看似比我聰明多了，會用軟件打折，會做直通車，會做鉆展。但是實際上愚蠢多了，我的好評率是99.98以上，一萬個好評出一個差評，他們只有98%不到。因為我更喜歡他們得帶字的中差評，買了不值得，買了有色差，買大了，店家沒貨不退啊，因為毀掉他們是他們自己。她越快速接多，他死得越快。還有刷單，刷只會進入另個極端，刷單品，一般都是賣家，用著各種小號加著加收藏，拍不同的貨品。只能讓淘寶推薦給你收藏客戶層次越來越垃圾。做高端就不能刷單。這是規句。所以我的店鋪沒有外連給別人拍東西，沒有必要的人員一律不發。除非是我的老客戶，她想要什么東東，我的客服會發連接給過去。我是禁止將自己的連接做到QQ上去的。

          此時此刻是客戶原則。剔除來源相同的直通車推廣與鉆展推廣，因為后期你的羽絨服價格是1500元，不是250元。所以你不要貨比十五家的客戶是絕對不能要，其次，不相信你品質絕對不要的，直通車人群篩選來的會讓你死得很差。直通車一撤，你搞不到流量的時候，你就死了。剔除給人中差評，你有本事就買我死貴的東西，說話不中聽的客戶請走開（因為做生意不是吵架，沒必要斗氣，和氣生財），一開始就明確退換的我沒空發貨，我又沒有七天無理由退換貨，憑什么給你包郵主動退換貨。我不賣你，你去投訴我好了，淘寶內部降權，喲，我怕死了，我本來就不靠直通車和鉆展。流量為王，怕你個屁。主動要禮物滾開，主動退換貨郵費不能承擔運費的人，給人中差評的人我不做的生意。說話知理者留下。做淘寶最恐懼的事情就是沒有流量，沒有想要的客戶層次。我流量為王，我根本就沒有考慮過做多高的轉換率，做高轉換率的同時，C店會增加中差評率。相反會減少后期成交量。這是許多家大店給我的啟示錄。我心態不錯，我一邊上班，我一邊做著自己淘寶，付圓通的運費，我發順豐包裹。

     這一切的一切，都是圍繞著一個客戶人群與高核心推廣技巧才到做的事情。并不是依賴直通車與鉆展得到的。所以有人給我的派代站內信中寫道：寫的內容大方向我現在能理解了，只不過很多具體的東西可能自己的層次不夠高暫時無法理解。做淘寶做什么，按舉例的店鋪，那是積累客戶，早期沒打假的時候直接品牌詞帶來流量，后面打假了累計了很多老顧客的店鋪其實沒影響，賣的都是名牌假名牌，現在有些發展成高端定制，不過也是抄大牌，不管是A貨還是定制，都有一些稀缺性，唯一性，另外就是高性價比（相對于實體專柜），導致很多產品都要搶購才能買到。    

       最后是人生最重要的經驗，我的成功是踏著別人的成功經驗與尸體走過去。這就是淘寶真正的兇殘。淘寶真正的兇殘，就是讓你看到最熟悉的對手一個個從你的眼前消失。從2006年至今從我關注到現在還活著不錯的店鋪不多。但是96%以上沒有活到現在。天使之城2010年業績下降被收購。喬伊思分銷之王，2008年阿里女裝TOP1,淘寶女裝TOP10,最輝煌的時候是2000多家三鉆店代發貨業務。一天發包量能跟天使之城抗衡。現在淘寶女裝雖然保留，已經開副業賣零食了。2008年末UFO太美女鞋，女鞋NO.1現在已經消失的無影無蹤了。所以優衣庫加柚子美衣二者合起來，中國淘寶低端女裝估算不到1%，但是無實體店鋪的小蟲米子與家有N多寶貝卻占到淘寶高端女裝的20%，就是高端魅力所在。