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作者:巨人電商

新手如何開車更高效更省油

POST TIME:2020-10-25

經常有賣家朋友來問什么樣的寶貝適合做直通車?選好寶貝關鍵詞去哪里找?定向總是抓取不到,怎么辦?直通車存在哪些問題,怎么樣去解決?針對一些常見問題,下面會逐條為大家解答。

      結合一些實操店鋪的經驗數據分享,還要給大家推薦一款不同層次直通車手都適用的直通車優化軟件——開車寶。

      推薦理由有三:第一,智能簡化我們的操作,省時省力;

                           第二,強大的后臺數據分析支持,直擊要害;

                           第三,賣家實踐經驗證明,開車省“油”。

1)關于選寶貝       很多賣家朋友在做直通車的時候不知道推廣哪款寶貝,索性多推幾款,甚至十幾款,幾十款。通常情況下是不建議大家這樣做的,因為同一關鍵詞展示數量有限!當然也不能說這樣就一定不好,要看寶貝的類目情況,寶貝的銷售情況,店鋪在行業中的地位,以及推廣預算等等。假設直通車里推廣了很多款寶貝,那么作為一個車手一定要做到心里有數,哪些寶貝主推哪些寶貝輔推。另外在眾多推廣寶貝中哪些是賺錢的哪些是虧錢的。如果你還不知道哪款寶貝要重點推廣,哪款寶貝不需要重點推廣,那么結果會是——要么花費降不下來,要么爆款出不來,還有就是整體成交不佳。說了這么多我們到底應該怎樣在眾多推廣寶貝中選出重點推廣的呢?這個問題不是拍腦袋,拍大腿就想出來的,數據化運營的時代,一切靠數據說話。開車寶將所有寶貝多維度數據整理分析,讓你知道哪個才是冠軍寶貝!當然活動款活動期間要加大力度這個是必須做的。

       三個維度--點擊利潤、roi、新客戶成本(見下圖),由多維度的考量,這樣選出來的寶貝,才是更客觀的。

2)關于選詞及優化        選好寶貝,接下來就是選詞的。比較常用的方法:系統推薦,搜索下拉框,“你是不是想找”,top5萬詞表,淘寶熱搜詞,魔方,量子和自己組詞等等吧,很多找詞的渠道。這樣找下來是比較費時間的,找到后還要根據這個關鍵詞最近展現量、點擊率和競爭度等等數據做成excel表再進行取舍。那之前提到開車寶的優勢之一就是簡化操作。開車寶在淘詞方面表現優秀,定期更新熱搜詞表,詞庫量非常大。另一方面可以根據自己情況篩選關鍵詞。篩選的維度包括展現量、點擊量、競爭度和點擊量。一鍵選詞,真正做到省時省力并且高效!

       對于推廣中的關鍵詞,也可以根據數據進行一鍵篩選。比如對無展現的關鍵詞批量加價,并設置最高限額。

      篩選條件還可以量化,比如對點擊率過低的詞,進行批量刪除。

3)關于定向推廣

      開車寶另一個優勢就是定向功能。定向向來是賣家們比較難把握的一個推廣方式。常常有賣家抱怨定向抓取不到,流量不夠穩定,或是成本太高,投入遠遠大于產出,不知道怎樣控制出價。在這里跟大家介紹開車寶的定向功能,主要有幾個特點:穩步提升流量,在保證穩定流量的同時降低花銷。“上下坡法”以強大的數據為依據,效果更加明顯。賣家朋能友還可以根據自己的實際情況,控制最低和最高出價,以及每次加價幅度,更個性化的操控。

4)關于智能托管

      對于沒有直通車經驗的新手,或者沒有時間“開車”的賣家朋友,開車寶的智能托管功能可以說是一個為大家量身定做的。選好要推廣的寶貝,一鍵完成所以工 作,包括添加關鍵詞、調價以及每日的關鍵詞優化。系統每天會根據后臺關鍵詞展現、點擊和轉化等相關數據,對關鍵詞進行優化。這樣省下大把的時間就可以做運營,做產品,事半功倍!

      同時,也可以根據自己的需求,進行優化設置,來調整策略,以取得更好的效果。

       最后介紹一個開車寶里的小功能,也是個人認為很人性化的一個功能。我們在直通車操作過程中,有時候會將寶貝或者部分關鍵詞添加到新計劃中推廣,這時候調整關鍵詞的出價就成了一個很繁瑣的工作。因為關鍵詞可以復制,但是價格復制不了。開車寶一個小小的功能就解決了這個”大問題“,復制關鍵詞并一同 復制原有出價,這也是開車寶的特點之一——高效省時省力!

       開車寶擁有強大的數據整合功能,直觀反映各項數據指標,每個計劃的轉化情況,一張數據表全部展示,省去了打開多個數據報表再來回切換查看的麻煩。

      階段性數據對比,每日數據的變化趨勢,曲線展示更直接!展現量、點擊量、ppc和roi等等,變化趨勢盡在掌握!
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