雖說，現在淘寶開店的人很多，有些沒有貨源的也會選擇網店代理貨源，但是，一般想要好好發展的店家，都會選擇自己去上貨，而這個過程，有為數眾多的賣家出師未捷身先死，看起來他們死在商品淡旺季轉換的“時間差”上，而其實讓他們崩盤的真正原因是：經驗。下面，淘寶開店貨源的小編實例給大家說說，這上貨怎么就成了壓垮淘寶賣家的稻草了。

案例：海倫傘專賣店

    蘇妍，2007年7月畢業于浙江工業大學營銷專業。畢業后在多次尋找工作未果的情況下，蘇妍想到了在淘寶創業，在浙江這個商業氣氛相對濃厚的地方，她成功的從家人親戚哪里融資了10萬元用于創業的啟動資金。

    2007年10月，蘇妍嘗試性的開了一家C店，到義烏小商品市場選貨。連續逛了兩天，終于定下了自己的產品策略：選購自己覺得好的商品。其中有熟悉的文具用品，有漂亮的錢包，有來自于韓國獨一無二的飾品。

    接下來就是一段忙于學習拍照、學習軟件、圖片處理、寶貝上架的過程。等寶貝上完了以后，一段時間并沒有什么客戶上門。之后她參加了淘寶的一個公益活動：AMD慈善義賣，在活動頁面義賣文具，這款寶貝在接下來的一周賣了500多件，信譽度一下上去了，雖然沒有任何利潤，甚至還虧了幾百，但是她對未來充滿了希望，還請了2個客服共同經營。

    幾個月下來，蘇妍大致明白了自己的缺陷和在淘寶的玩法。首先需要有自己的貨源，先專一個行業，其次需要有比別的店鋪更多的優勢，比如信譽，比如剛得知淘寶將要開啟新淘寶商城項目。雖不知商城意味著什么，但是蘇妍憑直覺應該加入商城，而加入商城的前提是要有品牌代理。

    2008年4月，蘇妍找到了一個見海倫傘業管理層的機會。為了這次見面，說服廠家給自己代理，蘇妍準備了很多，闡述了電子商務的發展和自己的優勢。通過1個多小時溝通，終于說服了海倫傘業副總，同意給她品牌授權。但她從廠家進貨，一款必須得拿500件以上，對于資金實力并不雄厚的蘇妍來說絕對是一種負擔。于是，蘇妍和廠家最終達成協議，由她的公司壓貨10萬，但是可以換貨，這個已經算是廠家破例了。

    拿到廠家的授權，蘇妍毅然放棄了之前經營的商品品類，決定專業做雨傘。開始為開設商城店鋪做準備，申請商城花了1個多月的時間。在這期間，蘇妍到廠家去選貨。為了充分發揮10萬貨款的作用，她盡可能選擇了更多的款式，大約選了60多個款。######

    2008年5月，蘇妍開始了自己第一步，拍照片。

    這時，它才發現雨傘和自己原先經營的產品的不同。通常每款雨傘都有至少6個花色，多則幾十種。每個花色的圖案和形狀也各不相同，都需要單獨拍照片。按照每個寶貝8張照片的基礎量來算，光拍攝這60個款就需要3000多張照片。

    蘇妍有一臺單反相機，但是并沒有攝影棚。為了保證圖片的美觀度，都是在室外陽光最好的上午8點到10點，下午4點到6點在外面拉一張白紙拍照。整個5月，她都沉浸在照片的拍攝當中，每天7點起床來到公司，8點準備拍照片到10點，到了下午4點繼續拍照。她覺得很充值，每天都看到了自己的進步。

    拍完圖片，開始處理了。3000多張照片都是在室外場景下拍攝，需要剪裁和摳圖。但是第一步是寶貝圖片的分類，這60多款寶貝剛分類就不是一件容易的事情。許多細節圖并不能區分圖片到底是哪個寶貝的。然后每張圖片都需要裁剪和摳圖，為了保證圖片質量，她都是采用鋼筆工具一張一張照片，一個個輪廓摳下來，再放到白底上去。平均每張照片需要處理3到5分鐘，蘇妍覺得時間過得很快，剛來到辦公室作圖，沒處理幾款寶貝就下班了。在處理的過程中，蘇妍忽然發現自己的拍攝手法太幼稚，外景拍出來的照片背景太雜，而且很多淺色的寶貝，非常難摳。

    為了保證圖片效果，蘇妍決定采購一套燈光，在室內棚拍。她在網上花了好幾天選購，又花了好兒天學習攝影技巧。蘇妍又重新對這60多款寶貝進行了重新拍攝，這次拍攝不但采用撐開的傘和包裝好的傘分開拍攝的手法，照片數量再次增加了1/3，達到4千多張。然后再進行圖片處理，相比之前處理的時候輕松許多。不知不覺時間已過去了2個月。當處理完圖片，蘇妍通過觀察其他店鋪，發現還需要加水印，不然自己這么辛苦拍攝的照片就會被別人用去。于是，她就開始尋找設計人員設計水印，然后白己用Photoshop添加進去。

    終于到了上寶貝的環節已是8月中旬。上傳空間和發布寶貝還是有技術含量的，本著精益求精的狀態，她依舊親力親為，包攬上寶貝的全部工作，等所有工作完成以后時間已經到了9月份。

     為了上寶貝，店鋪基本處于半停頓狀態，雖然過去的幾個月，但是蘇妍有一個信念，在互聯網上做生意，只要準備充分，必能一炮走紅。暫時的虧損并不能阻擋她想要成功的路程，當店鋪裝修完成到她極度滿意的地步，當寶貝已經全部上架完畢的時候，她已經覺得自己看到了光明的明天。只要再做一下推廣，讓大家看到她的店鋪，就能迅猛成功。

    于是她設定了關鍵詞做直通車，果然銷量開始起來了，但是發展速度并沒有蘇妍想象得這么快。于是她不斷尋找更多的推廣機會，幸運的是，她報上了剛推出的第一期超級賣霸（超級賣霸剛推出的時候．資源非常充足，一次推廣有3個月時間，幾乎每周都有焦點圖。

    8月份的推廣果然讓蘇妍的一款傘銷了幾十件，同時她還看到了就在她下面的寶貝，推廣期的點擊有上萬一天，她覺得自己應該也可以做到。在更新寶貝捕述了以后，她再次向廠家進貨，決定重推這把傘，結果廠家告訴她要再過一個月才能有貨。蘇妍只能再換一款傘，當下一輪推廣的時候，她發現銷量下降了。不信邪的她，配合下次推廣，再次組織了額外的廣告資源來一次大規模推廣。

    但是轉化率低到一種非常恐怖的程度，整個推廣才賣了十幾件寶貝。當蘇妍再次將日光集中到商品上的時候，忽然發現，原來造成自己轉化率越來越低的原因竟然是傘的銷售已經過了旺季，正式進入淡季。######

    原來這就是淡季，就是即使再多的人看到也不會購買，因為用戶沒有這個需求。原來，在淡季里每天幾乎一點交易也沒有。淡旺季是銷售行業最基本的法則，蘇妍沒想到自己竟然犯了這么基本的錯誤。如果有機會再來一次，蘇妍覺得自己能做得更好。

     只有10萬元注冊資金的蘇妍，在壓了10萬元貨的同剛，還浪費了4個多月的時間來上寶貝，持續承擔員工工資，辦公場地費用，公司稅收等每月大約1萬多元的速度虧損，而接下來又是雨傘的淡季，已經不會有太大銷量，同時又沒有更多的資金來進其他的貨。蘇妍已經無法再支持到明年的雨傘旺季來繼續銷售了。于是，商城最早的兩個雨傘類入駐品牌之一，海倫傘業就這么悄悄地在2008年退出商城。

死法點評：蘇妍是個有專業精神的人，從她親力親為 4個月來上寶貝，打造自己的每一件商品就可以看出。她對于電子商務的虔誠心態，我們欽佩她的意志力和這種心態，這樣的人也許在淘寶還有很多。把店鋪當作自己的事業，自己的生活一樣精雕細琢。這也許就是商業和生活之間的區別，需要賣家在理想與現實之間尋找到平衡點。才能將自己的精神轉化為工作的動力。

    這個，只是淘寶網店賣家眾多死法中得一個，淘寶之大，賣家經營不下去讓網店關門的方式有很多~~~小編會繼續給大家總結。