上一篇《書慧：思想的價值》，由于時間問題，實際上只寫了一半。

 那么今天再，具體到淘寶開店，來談思想意識的問題。 無數(shù)分銷商和學(xué)員的經(jīng)歷證明：思路和意識，是淘寶開店賺錢最大的障礙！  請捫心自問，下面幾個問題：

1、是否認(rèn)為信用高，就會賣的很好？ 2、是否認(rèn)為先做虛擬提高信用后再做實物是個不錯的路子？ 3、是否認(rèn)為銷量越高，人氣排名就越好？ 4、是否認(rèn)為做直通車時關(guān)鍵詞最好設(shè)定200個？ 5、是否認(rèn)為做直通車很燒錢？ 6、是否認(rèn)為做直通車是給淘寶進(jìn)貢，能提高排名？ 7、是否認(rèn)為在淘寶賣東西價格低就會賣的更好？ 8、是否認(rèn)為網(wǎng)店客服就是僅僅解答買家咨詢？ 9、是否認(rèn)為發(fā)貨時，在線下單就意味著快遞要登門取貨，快遞費通過淘寶結(jié)算？ 10、    是否認(rèn)為一個新開淘寶店鋪1個月賺幾萬塊，不可思議？ 11、    是否認(rèn)為……？  如果上述問題，你的回答是“YES”。 那么，恭喜你，你想的，都是錯的！  再來看幾個學(xué)員的案例： 案例一：信用決定銷量的封建意識 上一期一個浙江的學(xué)員，在面授課上，給眾多學(xué)員留下了深刻印象，也讓我更深刻地感悟到：很多時候賺不到錢，不是因為能力問題，而是思想意識的問題！ 該學(xué)員講，自己打算用1個月，通過做虛擬充值打造皇冠，然后再做實物賺錢。充值卡賣的價格是他拿貨價，甚至更低；同時每天還要花1000元直通車推廣，以加速沖皇冠的進(jìn)度。 不惜賠錢，目的是為了打造皇冠店鋪，因為他深信，信用高，就會賣的好！ 我說，你這種信用決定銷量的想法，是封建思想！你根本就沒有從理性、客觀的角度，去認(rèn)真分析信用積分和銷量的關(guān)系！ 成交量=訪問量*轉(zhuǎn)化率。信用積分對訪問量的影響微乎其微，對轉(zhuǎn)化率的影響，碰到新手買家，會有那么一點點效果！把大量的精力、財力浪費在一個不值得的間接因素上，是最大的浪費！  案例二：錢多膽大淘寶試水 去年12月份，一個廣州的學(xué)員打算開淘寶店，做女裝。先到批發(fā)市場，進(jìn)了2萬多元的衣服，然后開始拍照，然后上傳淘寶店鋪發(fā)布產(chǎn)品。 由于沒有專業(yè)的模特，也沒有拍攝技術(shù)，更沒有處理圖片的經(jīng)驗。就這么折騰了2個月，感覺在淘寶開店，原來水這么深，搞得自己進(jìn)退兩難！ 類似的情況，不是個例，參見案例六。不過倒是想起了某人說過的一句話，很多公司倒閉不是因為沒錢，而是因為錢太多，因為錢多膽大！  案例三：大額損失只因少聽了一句話 過去我做分銷時的一個經(jīng)銷商，前天晚上11點多，用近乎悲痛的語氣低聲給我說，“支付寶被盜了。” 我追問了好幾遍，才搞明白，他支付寶賬號的12000多元被“網(wǎng)之易”以每筆100元，連續(xù)數(shù)次提現(xiàn)一個下午，把他賬戶余額洗劫一空。 想起了自己2年前也曾險遭72178物資站的24萬元采購騙局，想起了拍拍網(wǎng)遇到的1元EMS擔(dān)保協(xié)議的賬號密碼騙局…… 初入網(wǎng)商之道，基于你對電子商務(wù)的理解，自己想出來的法子，能保護(hù)的了自己么？  案例四：燒直通車會排名靠前 年前有個學(xué)員，每天都看淘寶搜索首頁的寶貝，永遠(yuǎn)都是別人的寶貝。長時間的摸索，就發(fā)現(xiàn)一條規(guī)律：排在前面的都是做了直通車的。于是就用中國特色思維總結(jié)到：要想排名靠前，就要給淘寶進(jìn)貢，交好處費！ 于是大打出手，每天通過直通車燒500~1000元，結(jié)果燒了一個月，發(fā)現(xiàn)前10也依然找不到自己的產(chǎn)品！ 看問題，不抓本質(zhì)，徒勞無功，勞民傷財！  案例五：從不想為什么 昨天晚上在寫和廠家合作拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的方案，又接到一個咨詢，問：教程里面有沒有打造爆款的方法？ 我說有，而且是快速提升信用的同時打造爆款，一舉兩得的絕對正確的方法。所謂正確的方法，就不是所謂的刷鉆等旁門索道！ 我接著問，為什么要打造爆款，打造爆款的意義？ 他說，因為我就想這2款利潤高的成為爆款，然后多賣些；因為店里其他產(chǎn)品庫存很少，質(zhì)量也不太好。 和他講打造爆款所需的天時地利人和，以及淘寶開店正確的最省事兒的運作店鋪的步驟，他居然一無所知，說自己剛開店，看到別人說做好店鋪必須打造爆款。于是，連打造爆款的目的都沒想明白，就要盲目打造爆款！  案例六：第1次盈利3000元就要招客服 這是個網(wǎng)絡(luò)友人的經(jīng)歷。 在電子商務(wù)這條路上，我走過很多彎路。幾年前，我一心想做B2C商城，因為覺得淘寶店鋪就像擺地攤的。 認(rèn)為B2C是用來交易的，因此安全性是至關(guān)重要的。于是就選擇jsp作為自己獨立商城系統(tǒng)的語言。也就是在通宵達(dá)旦折騰jsp系統(tǒng)的時候認(rèn)識了這位網(wǎng)絡(luò)友人。 半年后，自悟到：電子商務(wù)的本質(zhì)，其實是商務(wù)，而不是我花費半年多苦心倒騰的電子商務(wù)平臺！于是才轉(zhuǎn)變思路，才開始借用淘寶、阿里巴巴、拍拍等第三方電子平臺，開始了自己的網(wǎng)商之旅。 當(dāng)我從淘寶挖到自己的第一桶金時，就和這位JSP網(wǎng)絡(luò)友人說，別再倒騰那讓你死去活來的電子平臺了，電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，而不是電子，網(wǎng)站系統(tǒng)只是工具、只是手段。 過于重視技術(shù)，是技術(shù)出身的人在創(chuàng)業(yè)路上必走的彎路，包括華為的老板任正非，也不例外！ 這位友人又折騰了半年多，才開始自己的淘寶之旅。上來就犯了案例二那位學(xué)員的錯誤。一個男的還沒開店就去批發(fā)了一批女裝，結(jié)果可想而知！ 賠錢是肯定的，賠錢了幾個月，開始代銷女裝燒直通車。因為有網(wǎng)站運營的基礎(chǔ)，直通車燒的還可以，燒了2個月就開始盈利了。很高興的和我說，他這個月賺了3000元，打算下個月招聘2個客服和一個店鋪運作的，自己要騰出精力來產(chǎn)品采購和一些發(fā)展思路的規(guī)劃，要不然店鋪很難做大！ 當(dāng)時我店鋪一個月盈利3~5萬，還是一個人在做。先不說創(chuàng)業(yè)之初急切招人的那種虛榮心，3000元的收入，如何養(yǎng)活3個員工？ 我直接和他說，你一個人做一個月賺3000。你招聘的2個客服，你店鋪一個月盈利估計還不到3000，更別提招了3個人后管理成本的劇增！ 網(wǎng)店的客服就是網(wǎng)店的sales，1000元不到的工資，能招到什么樣水平的客服？你的網(wǎng)店最需要的客服是VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等專賣店的導(dǎo)購。你可以嘗試一下，1000元是否能招到這些導(dǎo)購，估計1000后面加個0去招聘1位名副其實的網(wǎng)店客服估計差不多。參見《書慧：客服讓我少賺了幾百萬！》 看完了案例，下面再來深入思考一下： 1、你曾經(jīng)走過多少彎路？2、你現(xiàn)在又在走哪條彎路？3、你今后還將走什么彎路？ 那么，再來思考一個問題： 現(xiàn)在上大學(xué)，你認(rèn)為上萬元的學(xué)費，貴么？ 那么，我可以告訴你，上幾年大學(xué)，最貴的不是學(xué)費，而是幾年的時間！ 如果4年大學(xué)課程能壓縮到4天，就算同樣的學(xué)費，我覺得至少我賺了4年的時間！我可以用這4年的時間，創(chuàng)造數(shù)倍于學(xué)費的價值！ 你的思想、你的意識、你的觀念，決定你的選擇，你的選擇決定了你的錢途！

窮人和富人最大的區(qū)別不是錢的多少，而是思維方式的區(qū)別！