作者：巨人電商

化妝品網店進貨渠道詳細分析

POST TIME:2020-10-25

本人廣東人，也算半個香港人吧（移居手續排期中），05年注冊淘寶ID，一直到08年才開始詳細了解淘寶，因為一個好友的叔叔在香港開化妝品公司的，所以選擇了淘寶的熱門行業---化妝品及護膚品，經過了近一年的行業了解及信息搜集，今年8月開店初步了解操作，12月正式開店，主營日系化妝品及護膚品。很多開網店店主在尋找化妝品貨源（女人的錢好賺嘛，特別是淘寶各個皇冠賣家每天的銷售量都在吸引著N多人，呵呵），那么下面就把我說知道的一些開網店進貨渠道及信息跟各位分享下。首先：國內專柜貨----很多牌子在國內都會有專柜，有些牌子在國內有生產廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價格一般都比較高，我有一個朋友在歐萊雅深圳經銷商公司做，以前跟她拿員工價格的歐萊雅是專柜的7.8折，但是沒辦法批量拿貨，網上有些人說他的貨是專柜貨，但價格低于7.8折的，不是沒可能，也許是經銷商走庫存或者沖量，被一些大賣家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果價格太低，比如有些人歐萊雅的表情紋眼霜15ml賣15，玉蘭油的多重修復霜 50g賣12（竟然還可以銷售接近300件，暈），大家用腦子想想，有可能嗎，很多人都解釋說是進口貨，免關稅，所以價格低，但就算低也有個度，要不就是假貨，要不就是已經過期N久的處理垃圾（歐萊雅的垃圾貨低至1折的有）。其次：進口貨------其實進到國內銷售的話基本都是走水進來的，如果按照正常程序去報關完稅，那么說不定比專柜還貴呢，所以這也是為什么很多人去香港都喜歡買化妝品的原因，因為香港是一個免稅港，一般來說，進口高中檔化妝品90%以上都是經香港轉運到深圳，再由深圳銷往全國，所以真正的一手貨源在深圳，而不是在全國其他的內地城市。個別賣家掛著名北京、上海的名頭，但是他們的產品也是經深圳快遞過去的，（據說現在很多泰國貨和東南亞地區的貨會直接從廣西走水進來，聽說的），現在淘寶上大概有一下幾類銷售類型：1、代購店純粹的幫人在莎莎或者卓悅購買，有小票，直接加代購費2、原產地直郵店此類店鋪一般都是在原產地的零售店或者專柜購買，提供購物小票，但零售價格及高昂的郵費總是讓人又愛又恨，產品可信度高，但整體性價比不高3、到香港批發，然后自己帶進來，這種的賣家一般xxx小鬧，因為從香港過深圳羅湖海關的時候，如果個人攜帶的化妝品或者衣服或者水果太多，被海關查到會要求按國內價格打稅，要不就留港（就是不讓你帶過關，你可以通知香港的朋友到海關領取），還有一種就沒收，有時幾個人運氣好的話一人也可以帶個20 瓶，看你運氣咯，所以現在深圳這邊很多人都持商務簽證（多次往返）幫人帶貨，目前已經成為一種行業了，呵呵。 4、賣家在香港的化妝品公司批量拿貨，通過特殊渠道批量運到國內，做走水運輸這行的人都會包過關的，如果有損失跟賣家無關，收費跟產品的價格和體積數量與關（相對來說走香水有合算點，走洗發水就最沒合算啦），別以為你價格報低就有合算，一旦有損失，運輸的人也就按你的金額賠償。說到這里，要開始說說拿貨的一些渠道了，內地的我不太清楚，只能說說廣東和香港的，首先廣州，其實香港和內地的很多行家都知道，廣州美博城及附近的批發市場90%以上是高仿貨或者假貨，真貨也有，但只批給熟客或者懂行的人，他們基本都從香港拿貨，然后真假混著批，遇到好心的，他還會跟你明說，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你沒有火眼金睛的話，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多內地的批發商到廣州拿貨，反正消費者不懂，她們拿貨之后到內地一樣可以賺很深的利潤，有良心的拿高仿的，沒良心的就拿山寨版的，反正中國人口多，市場大著呢。所以大家，特別是那些新手賣家，看到化妝品在淘寶熱賣就想做，還是先了解下整個市場行情，不要著急入手。再說香港，有些人會到莎莎去批，但是對新手賣家來說，莎莎起批要求是20000以上，單品必須6支起，才可以9折拿貨，所以對新手賣家來說是一個比較高的門檻，而且你拿莎莎的九折，價格在網上根本就沒競爭力，所以如果有渠道找到化妝品批發公司，那么價格就比較有空間了。但是香港的化妝品公司一般不會接小賣家的生意，因為他們單品出貨都是一箱箱出的，單品你拿不夠這個量，根本給不了理想的價格，每個行業都一樣的，量決定一切，但是有一點，香港的化妝品公司絕對不會賣假貨，因為香港對假貨很嚴，沒有人敢去做這些，有些人說會有人從大陸走假貨去香港賣，首先，香港的化妝品和護膚品對比港人的收入根本就不算貴，而且香港的東西都是免稅進口的，除了莎莎，卓悅，天使等連鎖店外，那些大藥房都是開了N年的老字號，誰去賣假貨騙街坊呢，所以假貨在香港是沒市場的，國內的假貨泛濫很大原因也在于專柜價格過高，而進口的關稅又太貴，許多人貪便宜又沒有行業只是，加上國家體制仍然不健全，才會導致目前這種情況。再說說香港這些進口貨的來源吧。首先依然有代理商和經銷商，包括莎莎也是很多牌子的亞洲代理，以歐萊雅為例，在香港銷售的歐萊雅都是***產的，具體產地說明可到小店任意歐萊雅產品看看產地說明，但是有一些是有貼中文LABLE的，這些都會在香港的專柜賣，還有一種是全英文版的，價格比較低，目前淘寶賣的比較多的都是***全英文版，這些英文版大部分都是香港的進口商從其他東南亞地區進口到香港來，再批發到香港的各個藥房和國內市場的，許多歐美的大牌子比如蘭蔻，雅詩蘭黛，碧歐泉等，除了正常進口的之外，據說啊，會有一些人從歐洲的每個港口收這些牌子的貨，然后一起發到香港，一到貨，就會通知香港各大化妝品公司，這些公司選擇整批吃下或者部分吃貨，然后再一層層拆賣出去，這些就看個人的眼光的門路了，在行業內叫拆家或者炒貨，其實無論哪個化妝品公司，都不可能覆蓋所有的品牌，有些人就專做香水，有些人就專做日韓及大眾品牌（歐萊雅、玉蘭油、妮維雅、露得清等），有些人就做歐美高端品牌，同行之間就互相調貨咯。

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