直通車定向推廣、淘寶達(dá)人、微淘引流。

一、直通車定向推廣：猜你喜歡 猜你喜歡是手淘首頁最大的流量入口，他的展現(xiàn)原理圍繞一個(gè)東西：精確的標(biāo)簽。

精確的標(biāo)簽包括寶貝的標(biāo)簽、買家的標(biāo)簽。買家的標(biāo)簽很簡單，根據(jù)買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習(xí)慣和性別、地區(qū)、消費(fèi)層級(jí)等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標(biāo)簽。而寶貝的標(biāo)簽則是通過直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群來打造。如果淘寶抓取得時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝的標(biāo)簽和買家的標(biāo)簽一致，同時(shí)你的寶貝人氣夠高，就會(huì)把寶貝推薦給買家。如果寶貝的標(biāo)簽夠準(zhǔn)確，產(chǎn)品夠好，那么轉(zhuǎn)化就會(huì)很高，從而進(jìn)一步強(qiáng)化寶貝及人群標(biāo)簽，形成一個(gè)精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化下單-強(qiáng)化標(biāo)簽-再次引來精準(zhǔn)流量-再次下單的良性循環(huán)。所以一切以精準(zhǔn)打標(biāo)為方向。有些商家通過淘寶客做銷量，銷量也沖了不少，就是自然流量不增長，為什么？因?yàn)樘詫毧瓦M(jìn)來的人群都是低價(jià)人群，數(shù)量過多并且與你產(chǎn)品本身標(biāo)簽不符合，它就會(huì)打亂你的標(biāo)簽，得不償失。所以車手的意見是適量的走走淘寶客就可以了，不要過量。

這是定向推廣情況，我們定向和關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃分開。可以看到定向的PPC是很低的，投產(chǎn)也還不錯(cuò)。

那我們?cè)趺磥韽?qiáng)化我們寶貝的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

1.直通車關(guān)鍵詞推廣 直通車的關(guān)鍵詞推廣作用很多：測款、拉流量等，還有很重要的一個(gè)作用就是精準(zhǔn)打標(biāo)。簡單粗暴，效果顯著。我們需要注意以下幾點(diǎn)：

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：我們直通車關(guān)鍵詞推廣是買家通過關(guān)鍵詞找寶貝，因此寶貝的屬性一定要與關(guān)鍵詞高度契合，不然就算你的寶貝展現(xiàn)在買家面前，買家也會(huì)下單。比如：你的寶貝是連衣裙雪紡 顯瘦，但你的標(biāo)簽不準(zhǔn)確，選擇了關(guān)鍵詞連衣裙 雪紡 超仙來推廣，買家輸入了這個(gè)關(guān)鍵詞，然后你的寶貝展現(xiàn)在買家面前，買家發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝根本不仙，也就不會(huì)點(diǎn)擊或有點(diǎn)擊不會(huì)下單，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降，不利于權(quán)重的培養(yǎng)和精準(zhǔn)標(biāo)簽的建立。結(jié)合我們寶貝的屬性，前期以精準(zhǔn)長尾詞為關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，待權(quán)重提升后，可以增加關(guān)鍵詞，并引用熱搜詞大量引流。

精準(zhǔn)的人群：在淘寶開始實(shí)行千人千面的時(shí)候，人群這個(gè)標(biāo)簽就越來越重要。關(guān)鍵詞推廣里精準(zhǔn)人群的推廣是必要時(shí)也是必須的。淘寶推薦的優(yōu)質(zhì)人群，比如放入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客、游覽未購買的訪客、購買過店內(nèi)的訪客等，都是要溢價(jià)投放。但還可以根據(jù)寶貝本身的屬性去自定義人群，后根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)情況選出符合寶貝的優(yōu)質(zhì)人群，調(diào)整溢價(jià)。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定要店鋪有了一定的基礎(chǔ)，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽或者比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽，權(quán)重提升后再開始做定量推廣，新店鋪或新寶貝做定向沒有意義，因?yàn)槟氵B標(biāo)簽都沒有，淘寶怎么給你匹配。

2.老顧客回購 老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財(cái)富，尤其是信譽(yù)很好等級(jí)很高的老顧客。一個(gè)買家，如果他購買了你的產(chǎn)品之后，你就不再理他，開發(fā)他的潛在價(jià)值，那你只用了不到他總共價(jià)值的1/5。利用老顧客回購，對(duì)寶貝標(biāo)簽的強(qiáng)化作用原因強(qiáng)于一個(gè)新顧客。回購的次數(shù)越多多好，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝是非常優(yōu)質(zhì)的，自然會(huì)把自然流量拿給你。怎么做到老顧客粉絲，形成轉(zhuǎn)化率閉環(huán)？自建魚塘是最有用的。我們可以利用售后卡、好評(píng)卡、利用同行粉絲、老顧客群發(fā)短信邀請(qǐng)入群、讓靠客戶介紹新客戶等把他們“圈”起來，并維護(hù)好這個(gè)標(biāo)簽鮮明確切的群體。