很多賣家認為，只要自己產(chǎn)品價格好，價格再低了肯定就會人愿意買，所以和其他商家打起了價格戰(zhàn)，但是最終的結(jié)果真的是賣家想的那樣嗎？并不是這樣，有的賣家可能虧本，有的賣家甚至是產(chǎn)品降價了也沒人上門。所以說，在淘寶開店，真的不只是打打價格戰(zhàn)了。

1，價格戰(zhàn)的本質(zhì)原因是什么？

其實追溯到根源上，價格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個：同質(zhì)化。就是說，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，是沒有什么區(qū)別的，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的根源。

那么如果想打破這種價格戰(zhàn)，方法實際上也只有一個：切斷這種根源，避免同質(zhì)化，從各個渠道創(chuàng)造消費者愿意買單的差異化。換句話來說，必須通過一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價元素”，而這個溢價元素成本很低。

2，如何去尋找這種“溢價元素”？

其實很多人認為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限于非標準化商品，對于標品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產(chǎn)品本身去尋找呢？

比如，贈品策略就是其中的溢價元素。成本高么？你注意，是小贈品，送十幾樣，成本也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價。

3，非標準化商品的“溢價元素”挖掘

非標準化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產(chǎn)品本身去挖掘。這類產(chǎn)品沒有明確的標準，只要有特定的優(yōu)勢能夠讓消費者情愿買單就可以了。

4，如何通過服務(wù)等因素挖掘“溢價因子”

比如說山地自行車，很多賣家比較關(guān)心是否容易安裝。所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝視頻。賣家還可以在買家受到自行車后預(yù)約時間，在線視頻指導(dǎo)，告訴買家怎么裝，這也是溢價！

所以，尋找溢價因子不要僅僅局限于產(chǎn)品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子并且發(fā)揚光大，是脫離價格戰(zhàn)的無上法寶！