直播帶貨火熱，商家企業(yè)要做直播嗎？

答案是必須做！

據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測：到2022年，80%的線上銷售將由短視頻和直播產(chǎn)生。

而且，對比傳統(tǒng)銷售，直播帶貨具有下面幾大優(yōu)勢：

1、直播有超越首頁的分發(fā)能力

直播是在動態(tài)中引導(dǎo)，可以在場景中同步變換內(nèi)容。傳統(tǒng)電商只能依靠圖片+文字的方式來展示上百個產(chǎn)品，而在直播間，可以任意搭配輕松呈現(xiàn)上千產(chǎn)品。

2、直播有超越詳情的呈現(xiàn)效果

無論是圖文詳情頁還是短視頻帶貨，都有死角，而直播帶貨可以做到無死角呈現(xiàn)，從產(chǎn)品拆箱，到產(chǎn)品360度展示，到產(chǎn)品試用，再到主播試用產(chǎn)品時的觀感，都是傳統(tǒng)電商無法比擬的，再加上主播聲情并茂的介紹，能加快粉絲的購物決策。

3、直播能超越傳統(tǒng)的詢單體驗

在直播中，粉絲可以和主播及時互動，主播也可以通過互動解決粉絲的各種疑問，而且在互動的過程中還能拉近彼此距離，增加信任，實時導(dǎo)購?fù)扑]。

4、直播有超越圖文的私域粘性

直播的及時反饋，和及時互動，是掌握消費者心理最好的工具，主播可以根據(jù)互動，變換產(chǎn)品的展示方式，也能夠知道粉絲最關(guān)注的方面，從而調(diào)整帶貨策略。

商家企業(yè)如何更好地實現(xiàn)直播帶貨？

1、產(chǎn)品越多越適合做直播帶貨

在線下購物時，大家都喜歡“逛街”，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中挑選喜歡的物品；在傳統(tǒng)電商購物時，大家也會在各個店鋪中瀏覽購買喜歡的產(chǎn)品。其實，無論是線下購物還是線上購物，人們更喜歡的是“逛街”模式。

而產(chǎn)品種類越多的商家，可以滿足消費者“逛街”的需求，因此越適合做直播帶貨。

2、做好直播帶貨全鏈路設(shè)計

營銷邏輯：定位——產(chǎn)品——活動——內(nèi)容

1、直播選品

一場直播中，選品尤為重要，要注意以下3方面：

①選品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

直播選品一定要注意產(chǎn)品的屬性角色，以及短期產(chǎn)品與長期產(chǎn)品規(guī)劃，一般直播選品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為，主推款：福利款：其他款=3：2：5

②選品屬性定位

為避免粉絲產(chǎn)生聽覺疲勞，要善于利用產(chǎn)品的屬性定位，來提升直播間的節(jié)奏和趣味性。

③選品排序規(guī)劃

選品排序的核心邏輯是：UV價值、加購率、訪客數(shù)及轉(zhuǎn)化率。選品推薦順序一般有以下幾種：

2、直播活動策劃

圍繞平臺規(guī)則消費者心理策劃直播，目的主要聚焦于吸粉、停留、粉絲回訪。

要根據(jù)直播間的發(fā)展階段以及平臺規(guī)則去策劃活動，主要活動類型包括以下幾種：

3、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容策劃是非常重要的一環(huán)，只有提前策劃好一場優(yōu)質(zhì)的直播，才能夠達到理想的帶貨效果，具體包括：產(chǎn)品腳本設(shè)計、產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)、直播場景設(shè)置、產(chǎn)品細節(jié)表述等。

①產(chǎn)品腳本創(chuàng)作

產(chǎn)品即內(nèi)容，想要將產(chǎn)品生動地展示出來，需要提前設(shè)計產(chǎn)品介紹腳本。腳本創(chuàng)作流程一般如下：

②產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

想要更好地進行產(chǎn)品表達，基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)很重要，主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包含以下幾部分：

③直播場景設(shè)置

設(shè)定一個符合產(chǎn)品定位的直播場景，或圍繞產(chǎn)品設(shè)定一個故事，更能引發(fā)粉絲的興趣，激發(fā)消費者的購買需求。

④產(chǎn)品細節(jié)表述

要用細節(jié)打動觀眾，要將產(chǎn)品的主要賣點羅列清楚，在介紹賣點時，可以找參照物對比，比如護膚品的價格與美容院的價格相對照。