拆解內容介紹：拆解直播課裂變部分，因直播沒參與，所以社群、直播、后期轉化沒拆。

活動目的：教育行業低成本獲客 · 培優營課程拉新，轉化。

C端：

6大品類，幫助從業者提升崗位勝任力：產品經理、互聯網運營、新媒體、營銷、管理、數據分析

B端：

（來源：三節課官網）

在教學&教研方面，三節課創造了獨有的“RAC學習引擎”：

認識 （Recognize），還原 （Analyze），創造 （Create）

教學三段論（三節課也由此而得名），成為三節課教學、教研的基礎方法論。

1.31用方法論與案例來指導實戰

不僅有方法論，課程里會有大量的經典案例來輔助理解

1.32內容貼近學科前沿，接地氣

案例、作業等緊跟行業的前沿動向，幫學員學以致用

1.33理論與實踐緊密結合

搭配課后討論和作業，即學即練

1.34嚴謹的學科品控為效果負責

課程內容每6-8個月更新1次，品控層層把關，為學習效果負責

1.51在校大學生

需要從 0 開始、全面且深度的成長路徑 

1.52互聯網職場新人

需要專業的課程指導和同行的學習伙伴 

1.53互聯網1～5年

需要職場人產品設計、運營操盤等實戰練習

裂變、轉化 

銷售額=體驗課人數*轉化率

拆解：

體驗課人數=分享人數*付費轉化率 

2.51第一階段：購買課程

掃碼、商品詳情頁（截圖）、支付、添加班主任、掃碼直接進群        

2.52第二階段：參加分享活動

進群查看分享獎勵、點擊分享鏈接、查看分享活動圖、生成專屬海報、復制系統發送的文案（忘記截圖）          

2.53第三階段，完成分享動作，獲得獎品

分享有人購買課程后，三節課服務號會自動提醒進度，完成任務后，最后系統會發送填寫信息的鏈接，點擊鏈接填寫信息

2.61主線玩法和支線玩法

主線玩法：

1元即可聽課，還有機會贏取日歷、爆款案例、非線性成長書籍

主線風險：

參與人數太少，導致最后的轉化人數不夠，達不到課程銷售額目標，此活動需要支線來支撐

支線玩法：

分享此課程，完成3個人支付，即可拿走價值199元的三節課限量版<追光者>禮盒 

底層邏輯、加速器、核心目標

2.71核心要素一：底層邏輯

強剛需：這場直播面對的群體標簽：增長、活動、教育

海報內容中把崗位分析、底層邏輯、增長技巧、案例復盤都描寫來出來，這些都是必須要掌握的。

稀缺性：三節課2020增長團隊公開復盤+現場Q&A，這樣的學習機會不可多得。

優質：對于分享的用戶來說，給到精美三節課限量版<追光者>禮盒，內容豐富，算是比較好的獎品了。  

2.72核心要素二：加速器

啟動池：三節課的公眾號+kol轉發+各種課程班主任（私域流量），啟動量還是比較大的。

工具：裂變工具+服務號，全程自動化，流程順暢，消息及時。用戶體驗感好。

勢能：20年疫情原因導致在線教育行業按下加速鍵，增長變得格外顯眼且重要。

2.73核心要素三：核心目標

核心目標：群內人數（1元付費人數）

這場直播課最終是為了轉化正價課，社群人數越多，轉化量就越高。所以通過裂變對社群人員最大化。

用戶購買課程后，如果沒有獎品，自發性分享參與度會不高；

如果只是依靠價值199元的禮盒來增長，對用戶的吸引并不大。 

此活動主線加上支線組合活動，相互支撐，從而轉化的人數基數變大，形成活動增長最大化。

海報生成后，系統推送出給好的文案。較少用戶的推薦語撰寫時間，如不寫推薦語，則會流失一部分用戶。

海報就只有1版，不知道推薦語是不是只有一版（如果多版會更好，不然大家看到的會產生視覺疲勞）

課程門檻：價位是1元，不是免費，增加了一點門檻（門檻并不高），篩掉了些“羊毛”用戶，一定情況下保證了用戶質量。試想，連1塊錢都不愿意付的用戶，又有多大可能性去購買正價課呢？

分享門檻：此分享目的是要支付，相對關注來說門檻會高一些，所以這次分享人數設定為3位。需要用戶花費一些時間去引導別人購買，這個量把控的比較好，夠一夠就能完成。（為何選擇3位，數據拿不到）。再多一個人，可能分享率就會降低。

1、主動顯示：三節課服務號會自動推送任務進度（前提是有人支付），

2、間接顯示：但為了防止有些用戶沒有關注三節課服務號，用戶掃碼也可直接看到進度

支付后掃碼添加<班主任>微信，再直接進群。

看似重復，實則不然。

社群活動結束后，轉化未成功，社群后續打開率低，沒有添加好友就會流失。添加后后續可進行個人號轉化。

分享的海報+推薦文案：

建議多版，針對不同的人群，不同的用戶，有針對性，會加大參與率

建議分享設定時間：

活動就1天，有些人還沒有完成活動就結束了，也拿不到獎品，會引發用戶不滿感。

設定時間，這樣也會給用戶緊迫感，如果沒有分享成功，問題也不在官方。

-End-

　　以上就是為大家介紹的案例拆解｜三節課直播課《如何通過增長玩法低成本獲客80萬》，希望對大家有所幫助，現在互聯網已經進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現在開戶優惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88