從2019年毛戈平給博主改妝引發(fā)刷屏的“寄頭”評(píng)論，到過(guò)去的2020年張雨綺、虞書(shū)欣等明星的妝容率上熱搜，明星化妝師逐漸從幕后走向臺(tái)前。

幾個(gè)明星化妝師“助力”熱搜的案例包括:張雨綺光腳跳《屋頂著火》，化妝師是航悅;沈夢(mèng)辰二公舞臺(tái)《Manta》，化妝師是黃柳建，他也是沈夢(mèng)辰合作多年的化妝師;虞書(shū)欣的“宮廷風(fēng)”亮片眼瞼下至妝，化妝師是楊單……

在豆瓣頂流八卦小組“豆瓣鵝組”，一條討論明星化妝師收費(fèi)的帖子引來(lái)不少回復(fù)。

據(jù)豆瓣網(wǎng)友稱，普通小愛(ài)豆的活動(dòng)妝發(fā)大概是5000元/次，化妝師航悅這種張雨綺等明星御用化妝師單次收費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)。更有網(wǎng)友提到，有女明星的化妝師2天可以到賬12萬(wàn)——這還僅是面部妝容，另有發(fā)型師單獨(dú)收費(fèi)。

僅靠化妝這一門(mén)手藝，明星化妝師們就可以賺得盆滿缽滿。他們的微博也常常能夠接到品牌推廣。

推“明星同款”產(chǎn)品，可以輕輕松松全網(wǎng)斷貨，但化妝師們自創(chuàng)品牌，還能出現(xiàn)第二個(gè)“毛戈平”嗎?

復(fù)制”明星妝容，成了種草神器

2019年8月20日，毛戈平為美妝博主@深夜徐老師的改妝視頻最高登上微博熱搜榜第3，話題擁有7億閱讀、40w討論，并引發(fā)網(wǎng)友對(duì)毛戈平化妝技術(shù)的考古。

隨后的一年半時(shí)間中，徐老師持續(xù)推出“明星化妝師幫我化妝”系列視頻。除了毛戈平之外，春楠、李東田、唐毅、航悅、卜柯文、王亞飛、黃柳建（按照合作順序排序）等多位明星化妝師，都曾與徐老師合作錄制過(guò)美妝視頻。

深夜徐老師微博截圖

這些揭開(kāi)明星妝容背后秘密的視頻，成為了種草神器。不少化妝師使用美妝單品，在視頻發(fā)出之后就賣(mài)到全網(wǎng)斷貨:濕又野224唇釉、謎尚眼影膏、Urban Decay液體亮片眼影，都是斷貨大軍中的冰山一角。

圖片來(lái)自@深夜徐老師微博

當(dāng)然，斷貨的根本原因，是明星本身。

虞書(shū)欣化妝師楊單在視頻中提到了經(jīng)常給虞書(shū)欣本人使用的美瞳、眼影等單品，粉絲們出于想擁有愛(ài)豆同款的心理，自然心甘情愿的下單購(gòu)買(mǎi)。在CBNData星數(shù)的明星消費(fèi)影響力榜單中，虞書(shū)欣在美妝和女裝品類的帶貨力排名最高進(jìn)入過(guò)前10名，受其影響的女性消費(fèi)者占比達(dá)到90.82%。

頻繁接觸明星和品牌，化妝師成為真正意義上的KOL。做自有品牌，或者與品牌出聯(lián)名，成了一種選擇。

“這些資深的化妝老師出自己的品牌，對(duì)于那些想要學(xué)習(xí)化妝的新手來(lái)說(shuō)倒是件好事。畢竟他們經(jīng)驗(yàn)豐富，也比較知道哪些產(chǎn)品更適合亞洲人。”一名名叫Ruby的明星化妝師告訴CBNData消費(fèi)站。

緊靠國(guó)潮、看準(zhǔn)直播

但自主品牌比想象中更難

C站為大家盤(pán)了盤(pán)，這些熱門(mén)的明星化妝師中，哪些人在美妝品牌上印下了自己的logo。

目前，擁有自主品牌的僅有毛戈平、唐毅、卜柯文、航悅四人。航悅作為聯(lián)合創(chuàng)始人的膜派Mopair是一個(gè)面膜品牌。除了自己做品牌，跟美妝品牌聯(lián)名也是一種選擇，春楠就與完美日記聯(lián)名發(fā)布了一套“大師”化妝刷。

全盤(pán)來(lái)看，聲量、銷量兼?zhèn)涞拇_只有毛戈平的自創(chuàng)品牌“MAOGEPING”，以及化妝師唐毅的自主品牌“彩棠”。

同樣在國(guó)潮走紅的大背景下迅速發(fā)展，兩個(gè)品牌的理念、路徑也有一定相似。

毛戈平與故宮文創(chuàng)的聯(lián)名“氣蘊(yùn)東方”已經(jīng)推出兩季，在產(chǎn)品包裝、內(nèi)物壓花方面都從故宮藏品中汲取靈感。彩棠則推出蘇繡系列，外盒設(shè)計(jì)采用蘇州園林中的花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、亭臺(tái)樓閣等元素。

在投資關(guān)系方面，彩棠的背景更為矚目。天眼查信息顯示，2019年成立的新公司“寧波彩棠化妝品有限公司”，珀萊雅是其大股東，章子怡也擁有5%的股份。

圖片來(lái)自天眼查

2020年，彩棠與多個(gè)國(guó)貨品牌共同出圈。新浪微熱點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，以“彩棠”為關(guān)鍵詞，修容和高光作為其明星產(chǎn)品背多次提及。毛戈平、珀萊雅、colorkey、御泥坊、hedone等品牌也常與彩棠一同出現(xiàn)。

面對(duì)直播的風(fēng)口，彩棠沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。從2020年下半年起，創(chuàng)始人唐毅多次出現(xiàn)在薇婭直播間，共同合作“彩妝薇課唐”。

2020年7月29日，唐毅本人做客薇婭直播間，推薦了一款粉底液，并現(xiàn)場(chǎng)為薇婭的工作人員上妝演示。9月25日，唐毅再次做客薇婭直播間，把彩棠蘇繡系列的直播首發(fā)放在了薇婭直播間。2021年三八大促期間，薇婭為彩棠帶貨修容盤(pán)。

知瓜數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去90天，薇婭直播6次關(guān)聯(lián)彩棠品牌。這一合作頻次在國(guó)貨彩妝中排名第二，僅次于另一國(guó)貨彩妝品牌Colorkey。

在淘寶之外，彩棠與美妝護(hù)膚頭部紅人毛光光有過(guò)視頻帶貨合作，同時(shí)搭上珀萊雅的順風(fēng)車(chē)，出現(xiàn)在多場(chǎng)珀萊雅專場(chǎng)直播中。

過(guò)去一年，小紅書(shū)也產(chǎn)出超過(guò)3800篇關(guān)于彩棠的筆記。

明星化妝師還有多少“發(fā)家致富”的出路?

做自主品牌，對(duì)于化妝師來(lái)說(shuō)并不算一條多金又輕松的捷徑。借助與明星合作的光環(huán)，化妝師收獲了人氣和口碑，但以此轉(zhuǎn)換為自有流量池并不是件簡(jiǎn)單的事，在紅海遍布的美妝市場(chǎng)，自主品牌的存活變成了未知數(shù)。

Ruby認(rèn)為，做自己的品牌這件事門(mén)檻很高，除非已經(jīng)有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在圈里的地位很高，不然即使做了品牌也不會(huì)被人信服。

不過(guò)，隨著短視頻營(yíng)銷時(shí)代的興盛，明星化妝師還有更多的發(fā)展選擇。“明星化妝師幫我化妝”系列視頻的成功讓他們看到了新的機(jī)會(huì)，不少人從“幕后”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“臺(tái)前”，做起了自媒體美妝博主。

以微博粉絲最多的航悅來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)給李冰冰、張雨綺、肖戰(zhàn)等明星化過(guò)妝的他，2019年底首次出現(xiàn)在深夜徐老師的視頻中，微博單條視頻播放量達(dá)到834萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)近萬(wàn)。瞬間火爆的化妝視頻給航悅帶來(lái)了大量關(guān)注度，不少網(wǎng)友呼吁航悅開(kāi)設(shè)個(gè)人美妝頻道。

航悅微博評(píng)論區(qū)截圖

本來(lái)用微博來(lái)分享日常生活的航悅抓住了這次大好的機(jī)會(huì)，從2020年初就開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)在個(gè)人賬號(hào)發(fā)布一些美妝類教程，到了后期，他還會(huì)邀請(qǐng)知名的美妝大V和明星本人在他的美妝教程中出鏡。

把自己培養(yǎng)成KOL，對(duì)于像Ruby這樣的新人化妝師來(lái)說(shuō)，是條一直在考慮嘗試的路線。化妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小，發(fā)展副業(yè)就成為了常態(tài)。

做出名氣后，不少化妝師會(huì)選擇開(kāi)設(shè)自己的工作室，甚至開(kāi)辦培訓(xùn)學(xué)校來(lái)“延續(xù)香火”。三位名氣最大的化妝師毛戈平、唐毅、李東田都有自己的培訓(xùn)學(xué)校。

以唐毅為例，他的彩妝課程，學(xué)制4天，費(fèi)用高達(dá)9980元。

被譽(yù)為“中國(guó)彩妝教父”的李東田，甚至以此發(fā)展出了他的“東田宇宙”。

東田造型培訓(xùn)學(xué)校官網(wǎng)顯示，最貴的影視與時(shí)尚人物造型設(shè)計(jì)共1600個(gè)課時(shí)，費(fèi)用超過(guò)3萬(wàn)元。

李東田還干起了托尼老師的生意。北京、上海、杭州、無(wú)錫、蘇州等多地的“東田造型”都是他的產(chǎn)業(yè)。

東田時(shí)尚集團(tuán)的版圖涉及時(shí)尚、教育、攝影、運(yùn)動(dòng)、新媒體、乃至餐飲行業(yè)。集團(tuán)旗下的東田私家菜除了在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪，還有一家開(kāi)在悉尼，不過(guò)從大眾點(diǎn)評(píng)上顯示，這幾家店如今都進(jìn)入了暫停營(yíng)業(yè)的狀態(tài)。

瞄準(zhǔn)餐飲行業(yè)的明星化妝師不止李東田一個(gè)。

C站發(fā)現(xiàn)，春楠工作室旗下的化妝師黃柳建就創(chuàng)建了自己的螺螄粉品牌，在跟各種美妝博主聯(lián)合拍攝視頻的同時(shí)，他還利用變妝的題材拍攝了螺螄粉的相關(guān)推廣視頻。

比起自己成名做博主，做自主美妝品牌中的“毛戈平第二”并非易事。當(dāng)然，明星化妝師們做一門(mén)“生意”，路子要比普通人多得多。

作者 | 西西、竹子

編輯 | 鐘睿

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