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我是葉云,一個被營銷耽誤的歌手。
今天助理跟客戶做訪談,說到一句話,讓我決定給他加薪!!他說了什么呢?
魚這輩子也想不到,在河里游泳竟然會被船炸飛。有時候干掉你的不一定是同行,還有可能是跨界。
這句話讓我感觸很多。跨界是我一直鼓勵大家的。提到“一個被營銷耽誤的歌手”,大家會立馬想到我;提到一個“集美貌與智慧的女子”,大家又會馬上想到PAPI醬。papi醬一個學(xué)導(dǎo)演的人,卻自己做起了短視頻。對于她,也是一種跨界。papi醬的跨界是怎么做的呢?在IP盛行的今天,營造好自己的IP,才能將自己更迅速的推廣出去。
李佳琦一句oh my god就能讓眾多女粉絲,為他打天下。韓美娟一句“記得雙擊么么噠”就能收獲無數(shù)點(diǎn)贊。為什么他們能成功?因?yàn)樗麄儠I造自己的IP。今天我們就來聊一下,如何讓在如何在抖音里營造自己的IP。
1、貼標(biāo)簽
貼標(biāo)簽,換句話說就是尋找到自己的調(diào)性,找到自己擅長的內(nèi)容。可能是模仿秀,可能是分享知識,也可能是搞笑或者其他的方向。如何創(chuàng)造出自己的個人標(biāo)簽?zāi)兀渴紫纫龅木褪莿?chuàng)作出差異化原創(chuàng)短視頻。沒有差異化,視頻很難被關(guān)注,沒有原創(chuàng),就不能走很遠(yuǎn)。
如果個人技能很出色,可以持續(xù)輸出原創(chuàng)視頻,例如:烹飪、歌舞、樂器等方面的內(nèi)容。將自己擅長或者喜愛的技能發(fā)揮到極致,用有趣的方式分享出來。
在決定輸出技能之前,首先要做的是定位,定位自己的技能是什么,定位觀眾是哪些群體,并思考他們?yōu)槭裁闯蔀槟愕挠^眾。接下來要考慮的就是如何滿足觀眾的需求,在這個過程中可能還需要學(xué)習(xí)很多東西,例如怎樣把短視頻做得更好看,怎樣在短時間內(nèi)把內(nèi)容做得更豐富等。
不要認(rèn)為自己的技能沒有價值,也不要認(rèn)為自己什么技能也沒有,因?yàn)榉窒肀旧硎且患苡幸饬x的事情。如果不能分享完美的結(jié)果,也可以分享努力嘗試的過程。
2、充實(shí)自己的創(chuàng)意庫
持續(xù)的輸出過程中有一個很大的挑戰(zhàn),就是內(nèi)容與創(chuàng)意的來源。如何去豐富自己的庫存,增加內(nèi)容與創(chuàng)意呢?有一個很簡單的辦法,那就是學(xué)習(xí)抖音中其他用戶的短視頻。
只要是和你同類型的視頻都要看,無論點(diǎn)贊量高低。對于點(diǎn)贊高的,去總結(jié)他們獲贊高的原因。對于點(diǎn)贊量低的視頻,就要反思它的問題,自己改正,在自己的視頻中合理規(guī)避。
3、不要把賬號弄成一個大雜燴
內(nèi)容垂直化指的就是堅(jiān)持發(fā)調(diào)性統(tǒng)一的短視頻。也就是說,一個賬號最好只專注于一方面的內(nèi)容。而不是你今天看別人發(fā)街舞獲贊高,你就去發(fā)街舞;明天看別人發(fā)美食,你也發(fā)美食。一定要堅(jiān)持做一個領(lǐng)域,保持自己的調(diào)性。你可以把其他領(lǐng)域得到內(nèi)容融會貫通,讓其他領(lǐng)域合理存在你的視頻中。
長期堅(jiān)持內(nèi)容垂直能讓個人IP逐漸清晰。明確自己是什么樣的風(fēng)格,什么觀眾喜歡這樣的風(fēng)格,抖音也能根據(jù)發(fā)布的短視頻類型來向這類觀眾進(jìn)行推薦。
4、帶粉絲一起玩
對于抖音來說,與觀眾打成一片更能體現(xiàn)賬號的價值。因?yàn)槎兑魰鶕?jù)短視頻的點(diǎn)贊量與留言量來判斷這個賬號內(nèi)容的質(zhì)量,從而判斷該賬號是否值得推薦。
互動并不僅限于對于觀眾留言的回復(fù),設(shè)置有趣的互動是一件很有技巧的事情。例如,在視頻中留下自己的聯(lián)系方式,讓觀眾根據(jù)提示去找,或者跳著魔性的舞蹈,讓觀眾截圖,或者在魔術(shù)表演中故意留下漏洞,讓觀眾猜等形式。
學(xué)會找觀眾的吐槽點(diǎn),刺激觀眾的感官,讓他們因?yàn)橐曨l內(nèi)容感到快樂、感動等。也可以設(shè)置問題槽點(diǎn),就是讓觀眾在短視頻中發(fā)現(xiàn)問題,刺激觀眾尋找答案,并產(chǎn)生分享的欲望。
回到助理的這句話:魚這輩子也想不到,在河里游泳竟然會被船炸飛。有時候干掉你的不一定是同行,還有可能是跨界。我們很多人都享受在自己這個領(lǐng)域內(nèi)的安寧,但是安全區(qū)不會太久,跟緊潮流才是發(fā)展的第一位。沒有持久的安全區(qū),適時跨界才能成功。
我是葉云,一個被營銷耽誤的歌手,明天見。
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