【中國園區體制改革創新系列報道36】

商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當下的網絡熱詞。

新冠肺炎疫情爆發以來，直播帶貨在一定程度上助力中小企業復蘇，不少電商產業園選擇了直播賣貨的方式復工復產。

虎門電商產業園：新生產方式應“疫”而生

在東莞虎門電商產業園，4000多平方米的攝影基地被改造為直播場景，近百間公寓變成直播間……

從“有單沒人”到“有人沒單”，疫情沖擊下，中國服裝名鎮虎門鎮的服裝企業經歷著和別人類似的痛苦。然而，一些企業靠直播“突圍”，“周周上新”、小批量、快速轉單的新生產方式應“疫”而生。

虎門鎮是服裝服飾的重要生產基地，形成了職業女裝、童裝等優勢產業。到2019年底，全鎮有2300多家服裝服飾生產加工企業，另有面輔料等配套企業1000余家，服裝服飾業年銷售額超900億元。

據虎門服裝服飾產業管委會的市場調查，疫情發生后，虎門鎮九成以上有自主品牌的服裝企業通過改變銷售模式展開自救，轉向直播銷售、抖音帶貨、網紅帶貨、社群營銷等，外貿企業則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展市場。

“我們6萬平方米左右的園區正在順‘疫’蛻變。”虎門電商產業園董事長王偉說，“園區內有300多家電商企業，3月以來許多企業直播帶貨的效果很好，訂單猛增，有的出現賣斷貨、不夠賣的情況。”

與很多實體商場人流不多的場景形成鮮明對比，虎門電商產業園內人來車往，非常繁忙。許多企業將設計、打版、直播這些關鍵環節都放在了電商產業園內。

直播電商推動著生產方式的變革。東莞市奢姿服飾有限公司負責人張隱說，由于實行“周周上新”吸引網上客戶，款式變化快、小批量生產成為取勝之道。公司組建了20多人的設計團隊，每周推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名榜等大數據分析，能夠迅速掌握市場變化并返單生產，基本不會有庫存。

虎門電商協會會長李鼎如說，疫情洗禮下，電商成為市場的新風向標。通過電商大數據分析精準獲知市場需求，迅速傳導到生產企業，不同企業間細化分工，從面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……快速響應，每個單元都有供應鏈承接。

鳳凰山電商產業園：打造電商直播產業帶

“早在去年就想布局直播產業了。我們在電商領域已經探索了五六年，雖然小有成績，但我相信，直播這個風口一定會讓我們再上一層樓。”近日，山東鳳凰山電商產業園負責人徐汝亮介紹說，2019年下半年，他在網上感受到了網紅主播薇婭直播帶貨的巨大威力，那時他就在思考，產業園必須全力打造電商直播產業帶，給電商插上直播帶貨的翅膀。

目前，山東鳳凰山電商產業園有電商企業300余家，并以發展電子商務和跨境電商為主體業態，聚集跨境電商企業30余家，企業入駐率高達98%。“現在園區有幾十家企業主打直播帶貨，每天的直播是你方唱罷我登場，熱鬧非凡。”徐汝亮說。

李守科的梓墨服飾公司是他和妻子一起開設的，入駐山東鳳凰山電商產業園才一年的時間，就發生了可喜的巨大變化。“公司的使用面積有400平方米，但現在已經不夠用了，我們希望盡快擴大到1000平方米，進更多的貨，開展更多頻次的直播”。

現在正是直播的爆發期和紅利期，李守科說，去年剛在這里進行直播時，公司才幾萬粉絲，如今粉絲量已有70多萬人。“每天平均能賣出去6000單商品，最高一天能銷售1.6萬單。再過一兩個月，我們有信心把銷售量穩定在每天1萬單。”李守科對直播帶貨業務雄心勃勃。

徐汝亮介紹說，山東鳳凰山電商產業園2015年投入使用，園區占地2萬平方米，建筑面積16萬多平方米。其中，一期入駐的主要是電商企業，二期則是現代化高檔寫字間、人才公寓、健身房、美食城、創意設計等服務電子商務和科技創新的高端配套。

電商直播產業帶的打造不能僅憑電商自我生長，還需要園區的戰略規劃和長遠布局。徐汝亮說，產業園不僅和多家直播平臺建立長期合作，還邀請了專門的直播運營團隊和網紅培養團隊。

遙望電商產業園：把人、貨、場高度融合

近日，杭州余杭區政府宣布中國（杭州）直播電商產業基地正式落地。在這其中，遙望電商產業園是重要一環。

當天，在杭州未來科技城鼎創蔚藍中心，擁有300多萬名粉絲的快手主播李宣卓正在直播帶貨。而在同一層樓，和他同一時間做直播的還有5名主播。直播間外大廳里的一塊電子大屏上，不斷更新著各位主播的直播實況、交易數據、排名。

遙望電商產業園負責人謝如棟介紹稱，電商園區第一期將規劃200個直播間，面積約3萬平方米。功能分為兩大塊，一是所有入駐企業有專屬展廳直播間，讓品牌方更好地備貨、去庫存；二是成為“造星的夢工廠”，培養更多主播，提供資金、供應鏈以及完整的培訓。

謝如棟表示，直播產業園的設立，主要是為了把人、貨、場融合度做得更高。“要做好園區，最主要的是要有自己培養的主播，保證365天自己的主播有基礎量給品牌方，品牌方才愿意和你運營的園區合作。”

疫情對服裝產業鏈產生了較大沖擊。一些小商家出現斷貨情況而大品牌商出現庫存積壓，冰火兩重天。不少品牌商開始尋求Mcn（多頻道網絡）機構通過直播來消化庫存。

此前在接受投資者調研時，遙望電商產業園曾表示，未來產業園輸出的是供應鏈能力，包括其他MCN的網紅托管代運營，公司負責直播運營、場控、商品調配等，與原有的MCN分成。

在疫情之前，遙望網絡的直播品類主要是美妝、個護、零食等。而3月份之后，也開始涉足服裝品類，2020年遙望網絡直播業務會覆蓋全品類。

值得注意的是，越來越多的平臺開始切入直播電商業務，遙望網絡也開始布局一些新平臺的直播業務。“我們喜歡建好模型之后買量輸出，計算投入產出比，基本上屬于理工科的做法，有時候能賺10個點，有時候只能賺1個點，只要現金流模型匹配就可以”。

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本文系《中國企業報》綜合報道。編輯：米果。

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