抖音的直播

在抖音向幾乎全抖音用戶push羅永浩電商直播之前，抖音直播的存在感一直比較低，即便早就已經有了月打賞過千萬的秀場直播公會/Mcn。抖音的生態調性導致了那種花枝招展或者說一句話加兩個“伴奏笑聲”的逗樂直播火不起來。但沒辦法，直播是大勢所趨。

抖音直播的類型：

粗放的分，直播就兩種模式：秀場和帶貨。秀場除了表演才藝外，知識直播也算“秀”；帶貨直播除了賣實體商品外，賣知識付費課程、站外倒流也算“賣貨”的一種類型。下面分開講。

1）先說秀場

秀場直播的目的從來就很單純，就是為了獲得觀眾大賞。

如果你理解不了，可以想想你在很多北方夜店看到那種在臺上可勁兒吹瓶的小伙子，他們遭罪的目的很簡單就是為了讓臺下的你在酒瓶口上插錢。除了“自殘”搏眼球的方式，還有一種叫做PK，這也源自東北的二人轉。（兩個人在臺上拌嘴吵架制造沖突，搏取臺下觀眾的打賞）

知識直播也差不多是一種“表演”，與秀場不同的，知識直播靠的是“信息差”來留住觀眾。但顯然這種模式不夠撩，所以早起只有那些教你養號、教你運營的團隊會播一播，但三次以后肚子里的墨水講完也都轉型“秀場”了…

2）直播帶貨

帶貨直播沒什么新穎的，時間往前倒退15年，你在電視上早就看過這種形式了：電視導購。往前翻翻我的歷史帖子，我發過一些電視導購相關的研究，看完會恍然大悟。帶貨直播拼兩個東西：主持人和供應鏈。

抖音直播的變現

直播變現的兩套系統：所有平臺都有的打賞體系和分銷體系；抖音特殊的星圖下單按小時計費的品牌合作體系（5月14號剛上線）。

1）常規變現

抖音的打賞通過「音浪」完成，觀眾花錢買抖幣，然后用抖幣買禮物送給主播。主播積累音浪以后，可以按照3:7或者5:5（個人3，公會5）提現成人民幣。

除了基礎的禮物打賞，粉絲贈送特定禮品給直播可以稱為粉絲團，獲得特殊標示。連線其它主播PK拼的也是打賞數。

抖音每小時都有音浪榜，官方的引導話術是“上榜可以獲得很多曝光”。所以每當有品牌找主播合作帶貨，都會刷榜，畢竟上了排行榜第一確實能帶來很多流量。

在官方榜單之下，每個直播間都有個打賞排行榜，也就是主播們常說的“榜一大哥”。給榜一導流這種在玩法在抖音不是很火，快手打榜導流很普遍。

除了打賞體系，跟短視頻帶貨一樣的帶貨分銷體系在直播間也可以實現，整個變現體系跟短視頻帶貨差不多，多了無非“坑位費+CPS”。

2）星圖接單

5月14號剛上線的，所以在課件里沒有。跟之前短視頻接單一樣，達人可以把自己的直播按小時收費掛在星圖上。一旦報價你的直播數據都會被客戶看到。

這里提一點：雖然好多報價一小時幾萬，但你不能按小時算。因為普通帶貨的直播都是10分鐘講一個品，坑位費也是幾萬。一小時有6個10分鐘，建議價格除6再看。

3）直播導流

這種玩法并不多，我只發現學而思在玩。學而思在疫情期間開設了各個年級、各個學科的直播課程，直播內容是學而思課程的同步。但老師們會在課程開始發紅包，并在課程期間回答學生的提問，但發紅包和回答提問僅來自學而思自己的平臺，于是很多家長在抖音直播間的評論區問應該怎么去聽課（當然有些可能是拖），然后被老師或者工作人員引導至學而思自己的付費課平臺。