抖音上面的內容，已經不再是簡簡單單的音樂+個人換場景的簡單玩法了，在巨大的流量面前，一波又一波的內容創作者涌入進來，有做時尚穿搭方向的，有做藝人孵化方向的，有做影視劇情方向的，有做品牌推廣的，還有做美食探店的...

想要從眾多的短視頻類目中脫穎而出，搞懂抖音的運營方案和運營技巧的運用很重要。

那么，想要做能帶貨變現的爆款抖音號需要怎么運營呢？

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一、賬號定位最關鍵

賬號定位是在我們注冊之前就需要思考的問題，賬戶的定位，直接決定了我們的漲粉速度、引流效果、成交概率，同時也決定了我們的關鍵因素——賬戶內容，最終決定了最終我們能夠把這個賬戶運營成什么樣。

賬戶定位的核心是：專注于一個領域做垂直度！

不能今天發情感的，明天發醫療專業的，后天發電影解讀的，這樣會讓機器對你失去認識，即不知道你是什么樣的，無法推薦給你的精準粉絲！

在抖音上有個機制，我把它稱作：同類推薦！即：抖音會根據你日常的關注賬戶類型、觀看視頻的類型，給你貼一個便簽，機器會把你的作品推薦給與你相同標簽的人群！

這個過程，我把它總結為，你要告訴機器：你是誰，喜歡誰，誰喜歡你！

只有完成了這個過程，你的視頻推薦量，才會更大！因為抖音所遵循的就是：你喜歡的，給你更多，你討厭的，就讓它遠離！

因此，必須專注于垂直領域，制作垂直類目的視頻。

比如：我們是做美食探店的，所以只做美食相關的視頻，其他領域的創業的不做或者少做。

什么樣的賬戶定位，決定了你吸引什么樣的粉絲，決定了你初次觀念成交的概率。你的賬戶定位，首先是在粉絲的內心深處給他們一個觀念成交，讓他知道你是做哪個領域的！看到你的產品和視頻相關度很高，就很容易被成交。

賬戶定位越清晰，越容易獲得精準流量，粉絲越容易增加、變現越容易！

二、內容運營要有稀缺性或沖突性

抖音的運營最重要的是做創意策劃了，創意策劃包括很多方面，搞笑段子、情感雞湯、劇情等等。但是商家做創意策劃，最主要的還是要抓住兩點。

第一點是內容的稀缺性，第二點是內容的沖突性，這兩個點不是上下級的關系，而是平行的關系，你做的視頻，要么有沖突性，要么有稀缺性，或者兩者兼具。

1）關于稀缺性

在做抖音之前，一定要明確我們的用戶是誰，用戶喜歡什么，以及他們喜歡的領域中最稀缺的是什么，只要做到讓他們對具有“稀缺性”的內容上癮，才能讓視頻火起來。

比如說情感雞湯號，情感號的稀缺感是什么，用戶最關心什么？情感價值輸出，精神撫慰，等等，我們要非常清楚。譬如說“分手要不要挽回？”“想睡你的男人和愛你的男人區別在哪里？”

比如說關心星座的，他的稀缺感在哪里呢？自我探尋、缺乏安全感、渴望被愛，等等，再針對這些做出具有稀缺性的內容，譬如說“十二星座真正愛一個人的表現？”“十二星座想分手的征兆！”

最簡單的一個方法，可以直接找行業內容排名靠前的賬號，去分析總結那些爆款視頻產生的共性特點，這樣，我們就可以知道目標用戶的稀缺性在哪里了。

這里有兩個小技巧，1、可以再微博、公眾號或者抖音里面找素材、找創意，然后用視頻的形式呈現，效果也不錯。2、可以借鑒同行或者行業內優質的內容、創意。

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2）關于沖突性

所謂沖突，就是要有話題性，制造情緒、沖動，才會有沖突，就像小說都有開始、發展、高潮、結局。而在抖音短視頻里，個人用戶只有15秒，企業用戶只有1分鐘，很難講一個完整的故事。

因此，建議大家只把沖突表現出來，把發展高潮留在評論區，或者留一個下集的懸念。

那什么沖突呢？

沖突其實就是人與人之間的矛盾，人與內心的矛盾，人與意志的矛盾，意志與意志的矛盾，就是說美女與野獸，處男與雌性的聲音，小和尚講大人的情感，萌娃學大人說話等等，這些矛盾大家經常看到但都沒有很好的歸納而已。

那么，我做了一個視頻，怎么去判斷我做的視頻里面有沒有沖突呢？

這里也有一個技巧。我們可以用文字語言翻譯你看到的視頻，所見即所得，就是將你看到的內容用文字表現出來過后，你就知道你的這個視頻有沒有沖突存在了。

三、建立多賬號矩陣的運營方法

模板復制再復制，適合炒作

方法論：

（1）精心制作一個內容，內容具備模仿性，可教學型，簡單。

（2）尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發起多個賬號內容。

（3）組織幾個賬號對內容進行拆解化教學。

（4）在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發一條），發一輪朋友圈軟文。

（5）在抖音賬號發布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區分。

任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業鏈，抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業人員和網紅會比較輕車熟路一些。一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道，很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。

四、用戶運營要留意數據及用戶反饋

任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業鏈，抖音也不例外，用戶觀看的次數、評論和點贊等數據能直接反映出視頻是否符合受用戶歡迎，同時還能了解用戶活躍度的影響因素，在評論區也要跟用戶做好互動，并根據反饋調整視頻內容。

抖音的用戶喜歡什么，在上述的內容矩陣中已經有所闡明，不過要建議大家在做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶，比如，點贊第一有獎勵，喜歡就點個心，或者下個視頻錄什么給你們看，轉發送禮物等等。

用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。

在互聯網賺錢，時間就是金錢，現在的抖音屬于成長期，流量紅利也是最大的。

抖音的火還在持續發酵，在流量貴如油的當下，抖音已成為一種新的流量洼地，成為一個新的熱門營銷平臺。

想學抖音，想學從零粉變身為百萬粉的大咖，一些不可忽視的技巧與經驗，都在這告訴你——V（ huayuanis）